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第105章 销售代理（第1页）

想到这里，王经理对李青阳也更加重视了起来，目光看着他笑道：“你们学校的校长真有眼光！”

“哈哈，我们武县三中别的都不好，但校长却是一个非常厉害的人。就说这次吧，校长本来还打算要跟我一块来，说什么害怕我被人骗了。还是我拿出了上次的进货发票，他查了很久才放心的让我来了。”李青阳继续笑着说道。

虽然李青阳说的这些话，有一大半都是自己现场瞎编出来的，可是谈生意就是这样，虚虚实实，至于那一句是真的，那一句是假的，都是凭借对方猜去吧。

而且从本质上来说，李青阳也不算是说谎，因为他的创业可真的是得到了校长的支持，只不过在这里面李青阳刻意的将校长的态度重点强调出来了。

别看只是一个小小的高中校长，但至少可以为自己后面真正开始谈判时增加更多的筹码。一方面听过这些话，让对方知道自己的身后有极其庞大的客户群体，且轻易不会倒。

另一方面，则是让对方放心的信任自己，一个在校上学的学生，一个学校亲自扶持的学生创业者，就算是跑了，也能很快的找到。

做生意嘛，最不能相信的就是合作伙伴的良心了，值得信任的永远都是对方的实力，以及出了事可以最快找人当事人的途径。

而这些，李青阳在以最简单的方式提供给了对方，剩下的就是在这些东西的基础上和对方真正开始谈判了。

香肠厂的王经理其实心里也明白李青阳和自己说这些的用意，所以在听到李青阳报出了最大的筹码之后，心里也有了自己的一些衡量。

他很清楚，眼前这个初出茅庐的学生，完全和寻常刚开始做生意的小摊贩不一样，他更像是一个久居商场摸爬滚打的老江湖。

像这个年纪能做到这个水准，大概率是离不开家里做生意的长辈从小培养，所以这个学生也绝不能像一般的优质客户对待。

要是自己的判断正确的话，这个少年在未来必然会成为自己最大的客户。

想到这里，王经理也知道自己到了该表态的时候了，于是认真的想了想后，笑着说道：“既然这样的话，那老哥我给你每一箱按照45元算，就当是交个朋友，怎么样？”

每箱45元，其实便宜的力度并不是很大，但也可以理解，毕竟自己目前也只是和人家第二次进行合作。

这5元的优惠，真正算起来的话，还应该是看在校长以及整个三中庞大的客户群体，才给的优惠吧。

不过这个价格对于李青阳来说根本不在乎，他要的并不是这5元的优惠，而是拿到对方的代销权。

李青阳来的时候，其实在路上也用手机大概查了一下加工香肠企业的生存现状，大多数都是一些小作坊制作，只有有了订单才会生产。

很少有食品企业会只加工火腿肠一个产品，更多的都是依靠其他的配套食品实现盈利。火腿肠只是一项副业，投入的人力其实并不会太多。

尤其是在现在2010年的时候，烤肠也才刚刚开始流行，香肠的销售其实并不是很好，这个生产部门，更多的时候都只是用来装饰而已，根本都没有多少人。

这也是为什么一个经理，会为了一个订单，亲自跑出厂区接李青阳的原因。

要是李青阳估计不错的话，这个经理八成是生产销售一手抓，所谓的香肠销售部，估计也就一张小桌子，外加一个负责做报表的小文员罢了。

哪天业绩不好了，没准睡一觉起来，连部门都没有了。

不过虽然听着有点惨，可小部门有小部门的油水啊，每个月除了定期给超市配送外，要是能再找到一个上万块钱的订单，光是提成都有两三千。

这年头东华市这个二线城市里，一个经理的工资顶多就4500元，额外开一单，都够奋斗半个月了。

他这还是小部门，都没有人和他抢，多挣到的钱都是他一个人的。

所以，李青阳现在心里稳得很，听到对方的报价之后，笑着摇了摇头说道。

“就像是王老哥你说的，咱们互相交个朋友，一箱也不需要45元，还是按照原来的价格50元一箱。”

李青阳这么一说，顿时将对方整懵了，他和人谈了这么多次生意，还是头一次见有人不要求降价，反而直接把价格给自己拉平了。

这对方明摆着就是给自己让利啊，虽然5元并不多，但要是长期下来，自己可要在这上面赚到不少钱。

不过天下可没有白吃的午饭，这个利润估计也不是那么好拿的。想到这里，王经理笑着说道：“李小兄弟是有什么事情，需要老哥我帮忙的吧？”

李青阳也不卖关子，笑着说道：“不错！我也不瞒着老哥你，我现在的生意销售量远超过了我的预期值，家里给我玩的钱基本上烧的差不多了。

这半个月内手上的资金吃紧，我也不想让家里笑话，所以就像跟老哥你签一个长期的合作协议。”

“什么协议？”王经理饶有兴致的问道。

说句实话，要是一般人他在听到对方没有钱的时候，早都将人找理由打发走了。可是眼前这少年给他的感觉很不一样，小小年纪光是这份谈吐，就不是一般人能做到的。

何况他还得到了学校校长的支持，试问一下，一般的学生不好好上学出来创业，能够得到学校校长的支持？

所以，他还是决定认真的听一下这个少年的主意，没准会有意外的收获也不一定。

李青阳见对方询问，便笑着说道：“很简单，我想从你这里拿到你们公司的香肠销售代理权。我们形成一个长期的合作关系，以后我摊位上的所有使用的香肠，都从你这里独家进货。

你只管定期给我提供足够量的香肠，我负责做生意去卖。每个月的月底补货的时候，清点上一个月的总销售量，每箱按照50元的价格给你结清。

当然了，为了充分保障老哥你的利益，我这里有一份我们学校的宣传手册，上面有我们学校校长的电话，你可以打电话进行身份确认，以及我刚刚说的话都可以进行验证。

或者上网查询也行，这些东西网上都有，真伪一查就知道。”

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