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第97章 生意经（第2页）

埃迪盯着自己辛苦记下的满纸荒唐言，啪的一声捏断了羽毛笔。

“反正大概就这么个意思，全看你怎么吹了。别要脸，想象力可以再狂野一点，如果喝茶的人品不出来，那只能说明他的品味太差。你就记得最重要的一点，卖给贵族的东西，成本不能高于售价的百分之五。你把价格定得太低，人家就觉得是大路货，不稀罕，明白吗？”

“那他们也不是傻子啊，几根松针还不好找，谁会花冤枉钱？”

“这就是关键了。咱们说的是松针茶，就是拿它举个例子，只要是你想卖的商品，都可以用这个套路来做。首先，我相信不同的松针肯定有不同的口感，差异可能不太大，但肯定有。我们先要摸摸底，搞清楚到底什么样的才是最好最独特的，而且这个评价松针优劣的标准，一定要掌握在我们的手里。你的人缘好，可以去找些有头有脸的人物，比如安吉小姐或者丹格尔大人，由他们出面给你的说法做背书。”

“哥，我觉得你比这二位都合适，你撒谎都不用打草稿的。”

“我肯定要帮你说话的嘛，可是谁都知道咱俩是合伙人，我这不就成了王婆卖瓜，自卖自夸了吗？这说服力肯定不如别人。所以我劝你多找几个体面人，或者弄个茶社，就是喜欢喝茶的人聚在一起，专门品茶。这样大家一起编出来的说辞，肯定比咱们两个想出来的好。”

“谁是王婆？”

“不要在意这些细节！对了，这个茶社如果要搞，不能什么人都收，得交一笔会员费，拿不出钱的别跟着瞎掺和。我不是看不起穷人，主要是人多嘴杂就不好管理了。”

埃迪换了一支笔，又开始写了起来。

“你先别打岔，等我说完，要不思路一断我都不知道自己要说什么了。咱们确定了哪些松针比较好之后，你可以把标准再定得更苛刻一些，比如说我只要散骨山女巫迷雾森林木屋正后方那三棵松树的树梢上当年新长出来的嫩叶。他就是把那三棵树全剃成你这样的秃头，能有几斤松针呢？何况还必须得是新芽，物以稀为贵嘛。每年只有这三四百克，五十克送给安吉小姐，一百克送给丹格尔大人，这二位都特别喜欢。剩下的二百多克，只有你埃迪的店里可以买得到，你说收多少钱合适吧。”

埃迪双眼放光，小酒窖里都亮了几分。

“还有啊，这新鲜松针拿回来，你得想办法储存吧？要么你把它晾干晒干，要么烧一口锅炒熟，要么挖个地窖冰镇保鲜。什么样的松针适合什么样的处理方法，还有这晾晒的地点和时间，炒熟的火候和冰镇的注意事项，就都是门道。这些门道可不能外传，你要雇人得找信得过的人，最好让他们签字画押给你保密。如果有泄密者，我建议你去找辛迪处理。”

埃迪折断了第二支笔。

“哥，我听说辛迪她，去了黑暗……”

我点了点头。

“那找她不就是说……不用下手这么狠吧？”

“这些是你的财路，断人财路如杀人父母，你说父母之仇该当如何？”

埃迪不置可否。他变了，变得会用沉默来表示不认可，如果是从前，他宁肯吵一架也要说出心里话的。

当然，我也变了，我不再是那个但求安稳度日，苟活于乱世的小厨师了，变得野心勃勃，心思毒辣。

还有里盖尔、艾瑞克、辛迪，大家都变了……

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