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第十四章 豪赌一回(第1页)

最终,赵红兵在另一家车行买了一辆桑塔纳,加手续全部下来十九万,按后世的眼光看,贵的要死,不过这时候的桑塔纳车性能绝对没问题,十年八年后还到处可见老普桑在街上乱跑。

赵红兵将车直接开回家,大国见了喜不自禁,这些天他在驾校虽然每天摸车,但开的都是别人的车,现在终于有了属于自己的座驾,那份高兴和得意不用提,将赵红兵硬拽下车,直接坐了驾驶位,开着车一溜烟跑个没影。

有了车后,大国便成了赵红兵的专职司机及助理,负责给他开车及跑腿,赵红兵也没有亏待他,和林总请示后,给大国开了双份工资,月薪直接达到部门经理级别。

闲话少提,转眼就是一个月时间,鹏程公司的销售越来越好,尤其是千金汇门店,销售额直接占到公司总销售的百分之九十五,连林总都感叹这种现象很少见。例如他原来的公司,门店销售只占到百分之六十,其他的销售额都由对外营销及工程项目部跑下,这也是同类公司的正常情况,像鹏程这样的异类估计也就这么一家。

这种现象也从一个侧面反映出赵红兵主张的连锁经营、品牌经营的强大效果,连锁经营绝不是一加一等于二那么简单,品牌的传播,口碑的发酵,顾客的推荐,等等,产生的效果可能是一加一等于三、等于五,甚至等于十。

刘总痛并快乐着,有些委屈道:“门店销售这么火爆,对比下我们对外营销部都是吃干饭的,真是郁闷。”

作为股东,公司生意兴隆自然快乐,但同时他又负责对外营销,销售额和门店的巨大悬殊,让刘总面子上总有些挂不住,所以说他有点痛。

赵红兵安慰道:“单纯对比上,确实有点不好看,但是我们不能只看对比,而更要看实际的销售额。外销部算上刘总只有七八个人,还都是一些没多少经验的小伙子年轻人,能在一个月的时间跑下这么多的业务,可以说非常了不得。和其他同行比,你们只强不弱。而且,你们还有一个巨大的优势,这些年轻人都在努力,都在成长,随着他们经验的丰富,人脉的拓展,销售额会直线上升。再或者有人如果跑下大工程,可能一次的销售就超过所有门店一个月的额度,刘总应该从这些方面考虑,心里就不会不舒服了。”

林总作为大股东,只看总销售和最后利润,根本不会在意刘总的小小失落,笑道:“老刘,不要装可怜啦,公司销售大爆,咱们都要发财了,别去想你那点小问题,现在要担心的是,照这样的销售势头下去,咱们的存货可能很快不足。”

陈伟奇说道:“林总说的没错。门店开张以后,我们五个店这段时间的平均销售额是每天八万六千元,销售额还在不断提高。截止本月底,完成销售216万元。按目前的销售情况看,三百多万的存货一个多月就卖完了,所以我们急需补货。”

赵红兵道:“这个我已经在考虑,马上要召开杭州订货会,这次进货我想让陈总代替我去跑一趟,各方面关系我已经打电话联系好,陈总只需及时保证付款及提货出库即可。”

林总问道:“赵总有什么急事?最好还是你去进货,怕人家不给面子。”

赵红兵道:“我有一些新的想法,今天和诸位商量一下,其实也是和进货有关。”

林总一听就高兴,说道:“快说,你肯定又有好点子,说出来我全力支持。”

刘总也道:“赵总是我们的赛诸葛,每一个办法都能为公司创造利润,我也支持。”

陈伟奇道:“只要公司需要,我去杭州没有问题。”

赵红兵拿出烟盒,一人分了一根,点上烟抽了两口,说道:“谢谢大家对我的信任,我心里很惶恐,也自感责任重大,所以每次说出的想法也是经过深思熟虑的,这个请诸位放心。”

顿了顿,正式切入主题:“我让陈总去杭州,主要是我最近要去一趟海城。上次江城会议,通过海城站王科长引荐,我结识了一些海城本地的工厂。最近通电话时,海城五金冲压机厂的侯厂长竭力邀请我去考察。这家厂子我侧面了解过,它们的产品虽不是同行顶尖品牌,但质量有保证,最重要是厂里去年引进了一套国外先进生产工艺,今年的产量直接翻了三倍,这带来一些政绩的同时,肯定也会造成一些销售上的困扰。正因为此,我想去看看,如果可能,我想通过一些内部关系,直接与该厂对接合同,从厂里进货,这样的话咱们公司有两大好处,一是价格优惠,二是货源稳定。”

林总一拍桌子,高兴道:“哎呀,赵总,我就说你又要出金点子,果然不错,这是一个大门路啊,我支持你去海城跑一趟,公司全力支持,你走的时候带一笔公关经费,二十万够不够?”

赵红兵道:“暂时只是一个想法,成不成还要去了看。”

刘总以前也是体制内人,知道其中关节,说道:“钱肯定需要带,不过最关键的还是打通人情关系,这个就需要赵总多多费心了,你在那边人头熟,也有门路。”

赵红兵点点头:“谋事在人成事在天嘛,不过我既然今天说出来,心里还是有一定把握的。之前电话里也和侯厂长还有海城商业系统的领导做过一些沟通,具体要进了面再谈。我这里重点要说的是下一步的事,如果海城的进货渠道谈好了,咱们该进多少货?”

陈伟奇道:“马上就要到年底,接着是春节,春节休假期间销售量会小一点,但每年的二三月份就是销售旺季,这样最起码要备足三个月的货品,这样算一下,我们需要进至少600万的货。但是我们账上现在只有280万,资金压力很大。”

林总问:“不能少备一点,春节后再进一批?”

陈总说道:“昨天我和赵总沟通,赵总认为春节后物价可能会大涨,要求财务部和仓储部做一份大量备货的规划表,我们的会计师经过反复计算论证,认为三个月是一个有效期。”

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