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夏辰也完全没有想到会是这么个情况,之前虽然也知道天朝的市场规律相比起国际市场显得很怪异,但是也没想到会怪异到这种程度!
至少在美国虽然也有喜欢买进口货,也就是所谓的‘崇洋媚外’的想法,但也绝对不会养成自己国家产的产品就绝对不如外国产的那么先进、安全的想法,就像这几天呆在hk,偶尔去购物,夏辰也发现了一个问题,很多大陆水客都喜欢过来带奶粉或者其他什么东西回去……
他就有些搞不懂了,天朝国内生产的东西质量有这么差吗?
没用过的人,是不会知道的……
但这也不影响夏辰的决定,这些事情,他的确是不懂,在经营上的问题一向都是乔布斯在负责,所以夏辰当场就给乔布斯打了个电话,他的意思也跟这三位经销商的意思一样,在天朝就要按照天朝的市场规律走,既然便宜了没人买,那就卖贵,反正le摸n在手机市场上,现在也就apple和三星可以当当对手。》
甚至连这两家都被强力的压制着,简单的说,le摸n就算是卖高价也一样有人买。
当然这也是apple不愿意降价的原因,除了赚钱,它绝对不能向le摸n低头。一旦低头,apple损失的不止是金钱。还有自信以及在世界上近乎垄断的地位!
这三家得到正版授权之后,也可以稍微降低一些价格。毕竟进货价也低了,只是需要给le摸n足够的抽成了利润就可以了,这都是互利共赢的事情,夏辰没有理由不答应。
只是这样的决定,稍微让夏辰有些良心不安,他一直都觉得自己也是天朝人,赚天朝人的钱不应该这么狠才对……
但是市场规律就摆在那里,想要改变,那是政府才能给做的事。他夏辰就算再有钱,也依旧是一个美籍华人,仅此而已!
……
然后剩下的,就是商谈合同上的事宜了,最后分成按照夏辰自己的想法,le摸n在正常销售的价格之外,在天朝提价的额外收入,le摸n占剩余利润的六成,剩下的四成。就交给他们三家。
本来夏辰的想法是七成的,但是想想也算了,怎么说也是人家出钱出力帮你卖设备,怎么也要让人家赚点钱才是。
简单的来计算。就是一台16g版本的le摸n2,在美国正常售价现在是700美金,而在天朝。售价将会是880美金一台,然后多出来的180美金。le摸n六成,他们三家四成。
这看似好像le摸n占了大便宜。但其实中间的水还是很深!
因为出货量大了,le摸n的价格会有所调整、降低,到时候他们根据市场的变动也做出安排,依旧互利共赢,然后在关税上,也是他们三家各凭手段跟政府相关部门谈判,最后的报价是多少,也是他们来订,他们所付出的,其实也就是在在销售的产品里多一个le摸n而已!
而且还获得了正版的授权,比起之前经过好几手才拿到le摸n的现货,成本降低了太多!太多!
虽然说le摸n自己进驻天朝也不是说不行,但是在政策上的限制太多!而且也远远没有他们这些地头蛇那么熟悉,既然如此,何不放开一点利润,有钱大家一起赚呢?
至于风险?
这东西还真没有什么风险,唯一的风险,就是担心担心le摸n的竞争对手,会不会用一些下三滥的手段来打击。
夏辰的想法很简单,也很实际,在不违反法律、合同的情况下,剩下的事情,交给他们自己去搞定吧,le摸n只需要收钱就行。
既然达成了协议,那么再过一周,双方确定没有问题,就可以签订合同了。
这一趟商谈,也几乎由夏辰一手主导着。
虽然本来他就是掌握着主动权的一方,这三家虽然在合同上也有一些争议,但最后都还是被夏辰给驳回了,有些事情的确可以让步,但利益上的事情,必须谈清楚!
这时候在刚才的电话里,乔布斯给夏辰唯一的要求。
当然,到最后,大家也都得到了满意的答案,吃的也可以更尽兴了,当然,这一次是夏辰邀请他们过来的,自然也是夏辰给钱了。
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