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第121章（第1页）

“哎呀，你们店怎么做生意的，货都不备足！”阿香偷偷看了眼自家小姐的神情，然后不满地剁了下脚，指指点点。

“对不住对不住。”晓晨连忙道歉。

这时，一直坐在柜台后理账的初夏看了过来，知道自己的头号目标客户出现了。

他也认识这位小姐，听旁人说是富阳镇数一数二的富商李家的小姐，家里是开米铺的，生意做到了青州府，几代人积累了不可估计的财富。

李家小姐心地是不错的，但是有个小毛病，就是高姿态、爱炫耀，常人不爱理。吃穿用度都要比别人强，别人有的我要有，别人没有的我更要有。

“李家小姐，怠慢了，我是铺子的掌柜初夏，咱们旁边雅间歇息下如何？我们取了货就给您送过去。”初夏走过来，笑意盈盈地邀请到。

李小姐看说话的是初夏，她认识，这家店的掌柜，还是景氏火锅店的老板夫郎，自是要给个面子，高傲地点点头，让丫鬟扶着去了旁边的雅间。

自从冷制皂要上市后，他跟景逸就商量着，店铺东侧还是柜台，不过西侧改成了四间小雅间，全竹制的隔断，环境优雅，内部还摆放了很多文竹，清脆挺拔，让人望过去就清洗舒适。

李小姐进了雅间后，望着屋内布置心里点点头。然后就坐在了桌子一侧，等着初夏开口。

这时候，就见刘晓晨端着两个木制的礼盒走了进来，一盒是三羊开泰，另一盒大小差不多，但是做工比“三羊开泰”的礼盒还精致。

初夏把两个礼盒接了过来，放在桌上，也不着急，慢条斯理地给李家小姐到了一杯茶，关切道：“李小姐，最近天气干燥容易上火，这是莲子百合羹，舒心去火的，您请用。”

李小姐闻言，接了过来，放在桌上并未饮用，淡淡地说：“谢谢林掌柜，冬天就是易上火。家里这一天三顿的燕窝也不慎管用呢。”

然后有些意兴阑珊地看着自己的手指。

跟来的丫鬟看着小姐神态，又想了想平日里来时，林掌柜总是多给的两块香皂，眼珠子一转，跟初夏聊了起来：“林掌柜，这冬天啊，真是不好受，风呼呼地吹，我们小姐本就比别人娇贵得很，这下可真是苦坏她了，我这个心疼啊。”

“我还听说啊，那皇城里头，也有娇贵的小姐，冬天一到北风一吹，脸上还起红色的痘痘呢，真是可怜见儿的，如花似玉、国色天香的，偏偏到了冬天，如此难熬。唉。”

初夏经过景逸这些日子的□□和训练，已经不怎么把别人的慢待当成自己的伤害了，对于李家小姐的态度根本没当一回事儿。

有道是，谈感情伤钱，又不交朋友，不耽误赚钱就行。

这会儿他听见丫鬟小杏的抱怨，知道这是给自己递话头呢，正正递到了自己今天的正事儿上，想着那几块香皂确实没白送。

“这个我倒是略知一二，年前去了青州府，跟清露斋的女掌柜聊了聊。冬天气候的原因，皮肤就容易缺水，缺水的话就容易泛红长痘。而且，皇城和青州的贵家女们十分讲究，服饰要跟妆容搭配，冬天的妆底就厚很多，卸妆时候清洁不到位的话，那肯定是要长痘的。长此以往，恐留疤痕呢。”

“呀！这可怎么整？”

一听说长痘还会留痕迹，别说丫鬟小杏了，就连李家小姐都急切略带惶恐地看了过来。

初夏一看他的话如此管用，看来还是清露斋名头大。

而且，他寻思小杏说得长痘的皇城贵女就是李家小姐了，这小丫鬟还挺聪明，知道拿皇城贵女来打比方，怪不得是能跟着主子出门的一等大丫鬟。

“也是能有法子的，其实只要做好补水和清洁，就可以避免。”初夏稳重地说。

然后拿出那个比三羊开泰更为精致的盒子，打开之后，是六块整整齐齐码放好的冷制皂，介绍着：“说来也巧，我今天正想给二位介绍我们店里的新品---玉皂。皇城和青州的贵女们，就是用这新款皂解决了很多皮肤上的问题。”

之前销售的热制皂，因为加工方法的原因，基本都会有透明感，这是加热的过程后呈现出来的一种状态，如果增加上色素的话，外观会很鲜艳。

但是冷制皂不同，它呈乳白色，不透明，就是添加了色素也不会很鲜艳，润泽玉质感十足。

所以景逸一开始就给冷制皂娶了个“贵”名，符合时下贵人们的品味，就叫“玉皂”，跟黄家的叫法也做到了统一。

第72章玉皂二

李小姐看到这质地明显区别于香皂的玉皂，很是感兴趣，探着身子过来仔细查看。

虽然她出生富裕，但也只是富阳镇的一个“”而已，底蕴和素养并不十分浓厚，再加上才十五六岁，并不能做到克制自身，喜怒不形于色。

这会儿看见之前没见过的新鲜东西，而且听说还是能帮京城及青州府的贵女洗脸护肤的玉皂，面上也带了急切之色。

小巧精致的礼盒里是六块玉皂，依然是羊奶、蜂蜜、腊梅三种款式。余下还有一些物件。

李家小姐爱不释手的挨个拿起来看了看，很是激动了一阵。略微冷静后，面上也浮现了一丝疑惑，不由地问初夏。

“林掌柜，小女自知不妥当，但还是想了解，香皂和玉皂我前些日子在县城都没看到呢。这您如何会有京城和青州府的货品呢？”

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