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第123章（第1页）

关键是，这玉皂，可不沾那穷酸气，寻常人家用不起的。她要是开始用了，她就是富阳镇独一份了！

“初夏哥哥可是找对人了，别看富阳镇上富家小姐和哥儿不少，那也不是人人都识货呢。”李玉霜略带骄横地跟初夏说到，还略略举了几个别家的小姐哥儿鄙视一通。

初夏笑笑不说话，就当自己没听见。

“这‘三色瑾’和‘四色瑜’给我各来两套，还有杏儿最开始要的那两套‘三阳开泰’也都给我带上。”阔气地开口，小脑袋扬着。

“好的。晓晨，你带着小杏姑娘去整理一下。”初夏招呼晓晨。

他也并不意外，多了解一些这位李玉霜李小姐就会发现，有礼盒她肯定不会买散装，也不差那点银子。

“好的。小杏姑娘，这边请。”

来到柜台，收账的是林爹爹，听完晓晨报数，老练地开始算账。

四盒玉皂加两盒香皂，一共是两钱六百八八文，银货两讫，大吉大利。

小杏一看自家小姐出来了，就顾不得沉了。左手拎着六盒皂，右手还扶着自家小姐，迫不及待地回家去了。

“哎哟，吓坏我了，我还是第一次接触这千金大小姐呢。”

晓晨看着李家小姐的轿子走远了，连忙舒了一口气，一屁股坐在了椅子上。

然后崇拜星星眼的看着初夏：“夏夏哥你可真厉害，把那李家小姐都说得一愣一愣的，最后还跟你攀交情呢。”

“她倒也不是跟我攀交情，没看开始也懒得搭理我吗。”

初夏喝了一口茶，看着这会儿店里也没啥客人，晓晨和小兰嫂子都认真地看了过来，林爹爹也倚在柜台旁饶有兴趣地示意他继续。

“她攀的是阿逸背后的黄家，生意人精明，总是会多交朋友，给自己留条后路，而且每一个能结交权贵的机会都不会放过。”初夏清醒地说。

“唉，是啊，刚刚夏夏哥只要说到京城、青州、黄家，那李家小姐就会多留意几分呢。”晓晨也反应过来，把他刚刚观察所得说了出来。

“嗯，晓晨说得是，看得也仔细，很棒。别担心贵人难相处，这玉皂因咱们要走高端，所以第一单要难些，后面就会容易很多。”

说着看了看晓晨和小兰嫂子，笑着道：“别害怕，咱们老实做买卖就成。不管是千金小姐还是一等丫鬟，也都是一个鼻子一张嘴，两只眼睛两条腿，还能三头六臂不成？”

“噗！”

林爹爹开始看着自己小哥儿说得头头是道还很欣慰，没想到后面越说越不着调了，肯定是儿婿教的。

现在的夏夏比起在家时更加自信了，也更加勇敢地表达自己。他知道这是景逸的功劳，小逸给足了夏夏安全感，鼓励他让他找到人生目标，活出自我。

这缺失的安全感来自于这个时代，林家已经足够疼初夏，但有时候也无能为力。

“爹爹！”初夏撒娇地叫了一声，看了看憋笑的表弟和嫂子，挤眼暗示爹爹给留点面子啊。

第73章风靡富阳镇

“好了好了，我问你，这个定价，是你们商量着来的？还是府城的黄家给定的，会不会高了？”林爹爹端正姿态，问到了正题。

关于价格，初夏之前也不是很懂，没想到里头门道这么多。

“爹爹，这个价格，目前是我们自己定的。阿逸说，玉皂的价格根据他的工艺以及受众群体，这个价格是合理的。不过皂还是属于日用消耗品，也不能高得离谱。消耗品就是平时老得用的意思。”

“定价也跟黄二哥商量了，京城和府城的同款还比咱们高了十文二十文，到时候如果他们那边的消息流传过来了，我们也可以提价保持一致，之前就说是给大家的同乡福利了。”

“听说青州府城那边的研制快了些，已经做出了药皂，最贵的那款参玉皂，一小块就要三两银子呢。目前咱们镇上的市场不好判定，而且高级药材不好找，阿逸就说药皂先缓缓。”

初夏把目前的情况仔仔细细跟爹爹和晓晨小玉说明白，让大家心里都有谱，别到时候跟客人有些话说岔了。

这第一单的玉皂顺利开张，初夏也踏实很多，接下来就是见证李家小姐带货能力的时候了。

前三天静悄悄，都没啥动静。初夏心里隐约地有些担心，倒是景逸毫无起伏，一直老神在在。

从第四天开始，就有了各家员外富商家的千金、少爷们派人来凝夏斋询问玉皂的事儿，初夏还特意嘱咐晓晨和小玉每一款都准备了一块试用装，给丫鬟小厮们试用。

这试用的模式果然有用，下人们体验了玉皂的滋润，当天就会迫不及待地二次登门，几盒几盒的采购，基本买的都是礼盒装。

有那买零散一块两块玉皂的，初夏估计着都是丫鬟小厮自用。

慢慢地，玉皂的销售几天内就有了小井喷的现象，盈利很快就超过了香皂，同时也造成了货源的紧张，不得不短期内限量购买。

贵客们都得罪不起，一边告罪一边叮嘱村里加快生产，愁得初夏一度跟景逸提要不去趟青州府跟黄家借些货。

“别，夏夏，请佛容易送佛难。这事儿你别放心上，既然一视同仁都限购，想来不会有人来为难你，那小心眼的想耍横，也要掂量下咱们背后的黄家。”

景逸知道夏夏第一次独立做买卖，难免心里不安，所以多次宽慰他，教他生意经，给他出主意。

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