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第207章 二百零六天决定北上（第1页）

“30岁中年女人的创业日记（..）”！

2018-09-19星期三

早早的在星巴克等九月过来，然后一起探讨社区项目怎么做。还是觉得不够统一战线，大家的思路和资源没有整合的很好。先把之前的工作过了一遍，九月确实是因为个人的事情，在之前的工作中有很多疏漏。

但是更多的问题还是在于，一开始方向就定的不是很合理。这是我弟弟给出的信息有误造成的。一开始我弟弟说社区的人是现成的，每个社区活动覆盖影响的居民好几万。那我和九月自然就理解成，有这么多社区，一个社区一个活动就能覆盖好几万。

那这样的基础在，即使在线上，我们卖卫生纸，一个人赚一块钱，社区团购也是很顺理成章的生意。可是实际我去参观了我弟弟服务的社区，才理解到了双方交流的差异。是覆盖了那么多人，可是每次上课的就几人，而且不同课，来来回回也是相同的人。

当然上面只是社区日常的公益课，我弟弟还有一项业务是社区的大型活动，这个的确能一次性覆盖很多人，可是大型活动少，比如中秋、国庆、春节。而且，现场来的稀稀拉拉，如果组织不到位，也不好加微信什么的。简单要求关注公众号可能都很难做到。这个项目，实际上比我们想象的难很多。但不得不说，弟弟的信息给我们造成了误解，但是他资源确实好，实打实的跟那么多社区在进行合作。有能力有时间的投入下，是可以完全覆盖那么多用户的。

然后我和九月就开始制定一个月和一个季度的kpi，试图理性的理清之后努力的方向，发现极难推进。集中在两个问题上，一是我弟弟现在手里给我们的三个社工，对我和九月而言，都是负资产。

社工本身的工作是极其简单的，只需要在群里通知大家上课，日常维持活动区的正常运作。他们缺乏主观能动性，也没有互联网运营的基本常识，甚至连基础文字、美工能力也算中下，如果我们要一点一点培养，这个时间对我和九月都是极其巨大的。

可以说是我们自己完成工作耗时的3倍不止。二是，我弟弟所谓的社区资源，和我与九月理解的社区资源，真的相距甚远。我们以为是成熟的鱼塘，只需要把鱼从线下导入线上。可是没想到现在鱼塘都是我在跑我在梳理。

然后我们就用户从线下导入线上，这个具体的工作是九月带三个小朋友还是我带三个小朋友去做，产生了巨大分歧。因为我承担着整个鱼塘的线下搭建，并不是每个社区都已经有成熟的课程，而且上课的人也不会自动会往线上导。课程的搭建，导流体系的搭建，甚至社区活动本身都需要搭建，所以我的工作量很具体，也很巨大。

九月则承担着所有的线上裂变，我一旦搭建好一个社区的微信群，攒够了基本人数，她就需要靠线上的活动去二次裂变，去快速扩大群。同时，我们共同承担后期的变现资源搭建，如何选产品，谈合作都是需要花大力气的。

因此，谁还能同时带着三个负资产去做这样的事情，并且，每次群里布置最简单的指令，小朋友还要举一反三的问个不停，我和九月又不是正儿八经付她们工资的人。整个事情就变得相当鸡肋了。

老公今天体检，中午来陪我们吃饭，看着咖啡馆里，我和九月理不清，剪还乱。把我们带去吃饭，让我们放松下来，上次一起吃饭，走出了我们给弟弟找社区公益老师的怪圈。找老师的事情，最后是授之以鱼不如授之以渔，教会了社工原理和方法，让他自己完成，表现好，给予奖励。

这次吃饭，我觉得我们应该走出自己搭建线下流量池的怪圈。本来社区资源就是启动这个项目的出发点和核心资源。也是我和九月会欣欣然加入这个项目的初衷。结果现在我们却是一针一线的自己去跑社区，搭社群。做这个事情，应该是弟弟团队擅长的。是的，我们不能把精力花在不擅长的地方。

本来整个上午都是我劝九月留下，结果吃过午饭，变成她把我带去北京。吃完饭，我都一个人回家了，老公才说今天体检，单位休息半天，在单位打游戏。我不干，于是他回家陪我去公园散散步，我心情真的很差，为什么200多天了，一事无成，所有项目都死在我手里。

这种感觉非常颓败，而且九月去北京有语文课项目，我去干嘛，九月之前表现也不靠谱，万一我去北京，她更不靠谱怎么办。

老公安慰到，他现在读自己的小说也觉得异常烂，那就不写了吗？我觉得应该坚持啊，现在才四章，能看出啥，大家之作，也很少前四章就惊为天人吧。他的意思很明显，我的项目也是同理啊，哪怕是淘宝、qq、微信，哪个是产品都没出来，就惊为天人的。

这些道理，我能跟别人讲的天花乱坠，但是事到临头，到自己身上，怀疑、不确定、颓败，各种情绪我都会有的。还有现在才想做社区项目，还想往社区团购上做，总觉得挺晚的，似乎所有好项目都有人做。

可是我们把时光倒回，再换位思考一下，从互联网初期的雅虎，到现在新崛起的拼多多，一直都是后浪拍前浪。可是运营操作，多年前的凤姐、奶茶妹妹到如今的成都小甜甜，整个运营的思想还是一样的，不一样的是借力的平台和适应潮流的手段不同而已。

所以应该让自己敏感起来，成熟起来，只要自己的能力、团队起来了，是能做好项目的。晚上跟弟弟的团队进行交接，提出了我们去北京三个月的事情，需要他们在这三个月，完成公众号初始流量搭建和社群搭建。这本就是他们擅长也能做到的，而且后续还有几个大型活动，他们是有机会完成第一步导流和用户积累的。我们则在线上给他们提供帮助和培训。

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