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第142章锦上添花自古有王超巧遇金伟勇（第3页）

“这我知道，所以我挑选产品还是尽量挑选有点差异的东西，像青岛科泰重工的全液压。”

“青岛重工我就不说了，但龙工和路通呢？这两个品牌才是我的竞争对手。你帮他们卖一台就等于帮我少卖一台，你说怎么办？”

“那倒不一定，如果人家是冲着洛建、徐工的，推路通和龙工还容易些，但推常林就难了。”

“照你这样说，你作为一个代理商只会让客户牵着走，而自己不会去引导客户的消费？”

“你说的没错，作为一个代理商，是要引导客户的消费，但现在生意难做，你一句话没说好，客户就跑了。”

“我不管你这么多，只要我还在湖北，你就只能卖我常林，否则你就不要跟我扯什么老乡！我来你这里之前和厂里的领导通了电话，领导对你这边很重视，要我问你有什么要求就说？总之一句话，让利可以，让市场不行！”

常林和宜工一样都是老国企。以前宜工领导促销的时候也说过“让利不让市场”的话！问题是到后来利润让了，市场还是给让掉了。

现在王超又听到郑天照说这句话，感到有点不吉利，感到有点亡国之音的味道了。于是王超问道：“你们厂里目前还好吗？”

“有什么好不好，你又不是没在国企呆过，还不都一样，混着日子过呗。”

“但不管怎么说，我还是感恩于常林的……”王超由衷说道。

这时刘小芳把两份工作餐送上来了。

郑天照一看他那份工作餐，只见面上一层红辣椒红通通的一片，就连吃辣椒也很厉害的王超都担心道：“她嫂子放辣椒像不要钱似的，这么多辣椒你行吗？”

郑天照猛扒拉几口饭菜后说道：“行行行，只有在你公司才能吃到这么辣的辣椒。”

说归说，但王超还是怕他辣着，就开了两瓶青岛啤酒放在茶几上。

也怪，吃上几口辣椒，郑天照不但没随着辣椒的劲道脾气火爆起来，反而说起话来开始温柔起来了。

他对王超说道：“不过话说回来，如果我站在你的角度上也会这样做！搞得不好还比你做得狠。有钱不挣那是傻子啊。”

看到郑天照说话这样拐弯，王超都搞不清他是说的真心话呢还是说的反话？只是呆呆的看着他，一时不知说什么好？

但王超心里明白，在生意场上，要想真正的做到“道义放中间，利字放两边”那是不可能的，而能做得到的只有不以小人的身份去害人，而这点，王超觉得他有能力做到。

郑天照见王超拿着筷子沉思不语，问道：“怎么了？怕辣？”

王超笑道：“不是怕辣，我是说你刚才说的话，一下东一下西的，都让你给搞晕了。你在玩什么套路？”

“我们老乡玩什么套路，明说吧，开始说的我是代表常林厂说的，后面说的我是代表我自己说的。”

王超脑袋瓜转了转问道：“听你意思……你是不是想像我这样开个公司啊？”

“不瞒你说，我想！但我有这个贼心没有这个贼胆。你现在帮我管理一台设备租赁，我想想也知足了，犯不着开公司去冒险了。”

王超听了忍俊不禁说道：“搞得像上战场冲锋陷阵一样，开个公司怎么跟冒险扯上去了。”

“你以为开公司就一定会挣钱，亏了不就是冒险吗？好了，先不说这个，我们厂里管得严，一旦发现销售员在外面私自开公司，立即就会调离营销公司的。”

“就你们厂会这样，哪个厂不一样！相当年，老子在惠州和彭东升、还有另外一个张老板合伙开公司，不就让厂里知道，一脚踢到海南岛上了吗。”王超喝了一口啤酒笑道。

“彭东升？就是春秋公司的那个彭东升？”

“是的。”

郑天照嘴都圆了，他说道：“想不到你们渊源那么长？那……你们为什么到湖北没有合在一起搞了呢？”

王超先摇头再笑道：“说你聪明你真笨，有些事情别看过程要看结果，明白吗？好了，不提他了，说说你的事吧，我想你如果有那个贼心的话，干脆就到香满路公司我们一起干得了！这样你厂里一旦问起来，我顶着就是了。”

没想到郑天照听了王超这番话后，脸上并没有露出欣喜之色，他喝了一口啤酒说道：“你这话我领情了，只是这个公司……你，唉，不说了。”

“为什么不说？”

“还说什么？要说也就一句话，我可不想站在你和你老婆之间让你为难。”

又是老婆，王超无语了。

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