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王超回答道:“朋友安排我做的事,我自然要认认真真的做,要对得起朋友的信任。”
龙工装载机的代表不禁夸道:“王总真是个实在人,这做生意嘛,哪能单单都能做到,既然来了,我配合就是了。王总,这是我的资料和报价单,你看行不?”
其他的厂家代表见龙工这样表态,也就没再说什么,一个个把资料和报价单递给了王超。
王超把他们交来的东西收好以后说道:“再次感谢大家,还是那句话,我做事会对得起朋友的信任,我会按议标程序走,满了三家单位的我会再次询问报价,然后凭着自己的良心决定购买那家的设备。”
这时成工的代表笑着问道:“锤子,近水楼台先得月,你自己代理的设备肯定会优先考虑吧?”
这话问到点子上了,王超想了一下后说道:“按理说我自己代理的产品不能参与,但我如果这样做,又对不起给我授权的厂家,但我话也只能说到这里,越是这种情况我越要约束自己,哪怕是自己代理的产品,也要和你们站在同一起跑线上。总之一句话,我会站在用户的角度上去购买。”
王超话说到这份上,大家也就没有什么好说的了,反正大家能想到的也只能是听其言观其行了。
后来的结果也是按王超所承诺的那样,在这次采购活动中,王超只卖了一台自己代理的产品——科泰压路机,其它代理的产品都给别的品牌做掉了。
就以装载机为例,陈萍一听说王超这里组织采购活动,就力荐刚被沃得收购的宜工装载机。
陈萍说道:“王超,这还有什么想的,于情于理你都要卖沃得的。不然的话,你有何颜面见江东父老!”
王超笑道:“可它现在不叫宜工了啊。”
“你王八蛋少来,它不是宜工的了,可我现在负责沃得装载机的销售,你敢不给我面子?”
陈萍的面子当然要给,但为了慎重起见,王超还是打电话给郭圣斯请示一下。
尽管郭圣斯给王超授了权,但定下那个品牌王超还是会主动向郭圣斯汇报的。
“你认为定哪个品牌好?”郭圣斯问道。
王超回答道:“从价格来说,沃得便宜一点,龙工贵一点,成工最贵。”
“品牌呢?”
“当然是龙工。”
“这沃得是不是收购宜工的那家?”
“是的。”
“你想定宜工的。”
“嗯。”
王超嗯了以后,满以为郭圣斯会跟其它品牌一样顺着自己的意思说“你做吧”,可这回他却叹了口气说道:“你呀,真是个老实人,给你个‘官’做都不会做,还问东问西的,我让你搞就是让你多挣点钱,自己落个清闲。现在你既然问到我了,那我就管一管吧。这沃得肯定不能和龙工比,听你刚才的报价龙工又贵不了多少,我想就定龙工的吧。因为下面公路局的也有这个意思。”
一锤定音,龙工就这样定下来了。
只是这样一来,与王超预期的利润相去甚远,以致后来蔡晴为这事埋汰了王超好多天。
当然还少不了陈萍的臭骂——妈的,你王超什么玩意!
但塞翁失马,焉知非福,王超这样一折腾,立即在行业上声名鹊起,大家都知道湖北有个王超,公路局采购设备都由他来定夺!
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