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第154章顾云海来敲警钟邹卫军提醒王超（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

白日大施拳脚开始操作沃得产品销售时，维特根公司的顾云海来了。

当顾云海在沃得门面找到王超，一眼看见门头上写着沃得湖北总代理的招牌，有点酸酸地说道：“维特根看样子档次不够啊。”

王超赶紧解释道：“你别多想，做这个招牌沃得是有赞助的……”

顾云海笑了笑，没说什么了。

说实在的，自顾云海帮王超在咸宁卖了一台摊铺机后，这段时间王超忙东忙西的并没有放很多精力在维特根这边，这倒不是王超对维特根看不上，究其因是维特根属于高端品牌，以当时公路系统的购买力，一般是买不起的。所以王超身不由己的把维特根当作一个金字招牌供着，不知不觉的“冷落”了顾云海了。

这点维特根公司从王超的业绩上也看出来了，于是令顾云海着手寻找新的代理商。

然而王超还懵然无所知。

直到这回顾云海来了，王超才发现了问题。

顾云海说，随着国家交通建设继续推进，维特根公司在产能上也持续加码，因此对代理商的要求也要相应提高。

王超不以为然说道：“水涨船高而已，我们跟着你们的要求来呗。”

“跟着我们要求来？王总，我们公司对代理商的要求不仅仅在销售人员、服务人员、服务车辆等方面要提高，在形式方面都有要求了。”

“形式方面，什么意思？”

“别怪我说话难听，你看看你现在的公司经营了这么多的品牌，虽然这些品牌和我们不产生冲突，但这样明摆着你不会把全部精力放在我们维特根产品上的。”

“我不专门放了一个蔡强负责维特根吗？”

“蔡强，呵呵，你还有一个蔡强，可他全部心思在和一个姓彭的搞租赁，你不会说不知道吧？”顾云海冷冷说道。

王超见顾云海那神态，就问道：“你对蔡强不满意？”

“是你的人，我谈什么满不满意，王总，现在不谈个人可以吗？”

不用说，顾云海对蔡强肯定是有意见，这意见来自什么地方？王超不用猜也知道。

既然顾云海不想谈蔡强，那就不谈吧，那谈什么呢？王超想了想说道：“顾总，你觉得我该怎样做才会符合你们维特根的要求？”

“你问我，你都是这行业里的老江湖，还用我教。”顾云海说完指着沃得招牌继续说道：“你这样做不是很好吗？”

王超哈哈一笑：“我明白了，你是要我另立门户，再组建一个公司专门做维特根产品？”

顾云海听了笑道：“这可是你说的，这样做当然好，但这样一弄，你的经营成本就要提高了。毕竟现在还是买国产的多……”

“我的顾总啊，我不这样做，你会说我不全心全意，做了，你又担心我负担过重，怎么搞？”王超拍着顾云海的肩膀笑道。

顾云海说道：“反正我今天来和你说这些，是给你提个醒，你一定要引起重视。品牌做多了，我们老板是不喜欢的。”

“那当然，是我也不喜欢的，就像一男一女谈恋爱，谁喜欢对方脚踏两只船。”

“呵呵，王总，你知道就好！”

但做代理毕竟不是谈恋爱，一般来说厂家希望代理商对其忠心不二；代理商对厂家更希望对其独有情钟。

问题是，市场是个百变妖姬，无论对厂家还是代理来说都诱惑很大，因此常搞得厂家和代理“贞洁”不保而和别个暗送秋波了。

而对王超来说，品牌做那么多，与其说是市场的诱惑还不如说是江湖义气使然。王超做什么事都没有把利润看第一位，而是秉着受朋友之托，忠朋友之事来代理品牌的。只要你能找到他，他看你顺眼，至于钱不钱的好说，他就会乐于帮你推介的。所以这样一来，王超商界上的“朋友”倒是多了，但对自己公司的发展，相对来说没有得到更大的利润化。

比如面对一家忠诚度不够的代理商，一个市场前景看好又有实力的厂家，初期可能会委屈求全，一旦条件成熟，就会把这代理商弃若敝屣的。

而此时的维特根，就是一家即将在路面机械市场上一时风头无两的制造厂家。

当顾云海连饭都不吃就告辞后，王超开始想心思了，他觉得是要像海南海韵公司的王四海那样再组建一两个公司，把现在所代理的品牌重新梳理一下划归各公司旗下去相互竞争、自负盈亏……这样一来，看厂家朋友还有什么话说！

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