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第278章（第1页）

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渝川食品厂，在这个热天的生意。江北副食品批发部，巴县副食品批发部，销售量下降了三分之一，其它。地方的副食批发部，副食店。销售量下降了一半以上。甚至。下降了三分之二。对于副食品，糕点行业，在淡季上，市场竞争又激烈的情况下，渝川食品厂的销售业务，下降到这么一个程度，杨文军也是理解的。销售人员们非常努力了，杨文军。只能期盼着下半年，渝川食品厂的生意，能够有很好的恢复。

淡季上。全厂人员没有放假。生产人员。还是生产原来的品种，几个生产场地，每天。把第二天产品销售量，生产齐全后就下班。有时候。两三天才生产一次产品。库房里面没有库存的货。杨文军也不愿意，把渝川食品厂的人员放假。基本工资还是要发给大家，全厂人员也非常满意。杨文军的目的是，热天这几个月维持过去，全厂人员养精蓄锐。等到秋季生意到来的时候，渝川食品厂的生意，能够全面恢复起来。

热天生意淡季上。杨文军和陈军，陈兵。到几个副食品批发市场，全面了解市场生意情况。一天上午。杨文军和陈军，陈兵。三个人来到，观音桥副食品批发市场。看到副食品批发市场里面，原来。车水马龙的副食品批发市场。现在。客户熙熙攘攘，各个批发部的生意比较冷清，顾客稀少。只要少量的客户，在批发部里面挑选货品。有的批发部，没有客户上门。老板坐在椅子上喝茶。

杨文军，陈军，陈兵。来到刘老板的批发部。批发部里面，有两个客户在进货。客户要的是。薄荷糖，薄荷棍，还有饮料。数量比较少。刘老板在结账。他看到杨文军，两个销售人员来了。他点了一下头。杨文军他们，坐在办公桌旁边的凳子上。刘老板结账后。

刘老板说：“杨老板。你们来了。”

杨文军说：“我们来批发市场。看一看。生意情况怎么样？”

刘老板。给杨文军他们泡了茶。又摇了摇头。

刘老板说：“今年的生意，可以说是惨淡经营。整个批发市场，都是这样一个程度，大部分的批发部都亏损了。”

杨文军问：“这是为什么？往年热天淡季的生意。也不至于这么样，今年。生意淡季上，生意会冷落的这个程度。”

刘老板说：“现在的副食品，糕点。吃的人少了。副食店里面，糕点卖不出去。副食店到食品批发部，来进货的就少了。”

杨文军又问：“现在。经济条件比原来好一些，怎么消费者，吃糕点的人还少了？”

刘老板说：“你还不知道。现在。副食品，糕点行业，竞争十分激烈。有些个体食品生产厂家，为了占领市场，降低生产成本，降价销售，把做糕点的原材料用假了，生产一些伪劣产品，糕点不好吃，消费者就不买糕点吃，副食品，糕点行业的生意就萎缩了。”

杨文军说：“原来是这样的。这是不正当的竞争，结果。生意上害了别人，也害了自己。渝川食品厂生产的糕点，全部是真材实料。”

刘老板又说：“你们生产的糕点。虽然。原材料是真材实料。副食品，糕点。名声已经不好了。你们也是深受其害。现在。还有一个问题。生产单位，销售商家，商家与商家之间，商品不好销售，互相搞代销，销售完了再付款。这样一来。互相拖欠资金。形成三角债。资金链条一旦断裂。有些商家倒闭了。”

杨文军说：“市场生意竞争激烈，商品不好销售。商品代销的情况是有的，这也是没有办法的办法。”

刘老板问：“你们食品厂在批发部，代销的产品有多少？”

陈军说：“在批发部，有少部分代销的产品。”

杨文军说：“现在。竞争这样激烈。不用一部分产品代销，其它的产品，还进入不了市场。”

刘老板说：“现在。生意竞争激烈，也只有这个办法。商品代销。风险比较大。观音桥副食品批发部，有个别的老板，生意不好亏损严重，生意倒闭后，老板也走了。代销商品的老板来结账，结果。人也找不到，连本带利全部亏损了。杨老板。你们要注意。”

杨文军说：“是呀！代销商品风险是很大，不过。销售人员会经常来看一看。这些批发部的生意情况。”

刘老板又说：“杨老板。你放心，我做生意是讲诚信的，我们又打了这么多年的交道。不会做卖良心的事情。即使。生意倒闭了，我也会叫你们了结账。”

杨文军笑着说：“刘老板。我们完全相信，你的处世为人。你是讲信誉的人。我们到其它批发部去。看一看。”

说完话。杨文军，陈军，陈兵。出了刘老板的批发部。天气比较热，市场里面气温也比较高，杨文军。他们都穿着短袖衬衣。还不断地流汗水。三个人。把底楼几家，销售渝川食品厂，产品的批发部看了，又分别和老板交谈后。

三个人又来到二楼。二楼市场和底楼。生意情况差不多，市场里面进货的客户少，批发部里面客户冷冷清清。有少数的客户，进了一些饮料。糕点，其它商品，还有薄荷糖，薄荷棍。而且。不是渝川食品厂生产的产品，杨文军他们。又挨着批发部看了看。看到这些批发部里面。有些糕点，饼干，薄荷糖，薄荷棍，是合州。一些个体食品厂生产的产品，价格比渝川食品厂的价格，还要便宜一点，数量还比较多。

杨文军。他们又来到三楼。看到进货的客户更加稀少，到销售渝川食品厂，产品的两家批发部，看了看。他们的生意也不好。也和老板交谈生意情况。杨文军了解到，整个市场的生意情况，不容乐观，和刚才那些老板，交谈的生意情况都差不多，今年。生意都不好做，亏损的比较多，倒闭的也有。

杨文军。他们下到二楼。已经是中午的时间。副食品批发市场里面。客户稀少，有少部分客，在批发部进货，有些批发部的老板。正在吃家人送来的饭，有些老板在喝茶聊天。来到底楼。还有少量的客户，在批发部进货。多数客户进的各种。饮料，薄荷糖，薄荷棍，少量的饼干，糕点，蛋糕，往日的生意繁忙景象没有了。杨文军。他们出了副食品批发市场。

杨文军说：“已经中午的时间了。我们吃饭吧，今天，已经出来了。吃了饭。下午。我们到南坪副食品批发市场。看一看。生意情况又如何？”

陈军说：“生意程度上都差不多。”

三个人在饭馆吃了饭。又坐公交车来到南坪，进了副食品批发市场。看到市场里面，也是稀少的客户在进货。进货的品种，数量，也不多，大部分客户进的，饮料，汽水，薄荷糖，薄荷棍，蛋糕，糕点。还有其它的商品。多数是其它食品厂的产品，也有渝川食品厂的产品。杨文军。他们到销售，渝川食品厂产品的，几家批发部，进行了交谈。老板们交谈的生意情况，和观音桥副食品批发市场，那些老板交谈的情况，也差不多，今年。老板们的生意不好做，多数是亏损了，还在支称着生意。老板们盼望着，下半年生意的到来。整个市场看完，又和老板们交谈后。杨文军。他们回到渝川食品厂。

今天。渝川食品厂生产人员，没有做产品，库房里面还少量的货。大家在休息。有些人员在寝室玩扑克。上午。陈小明送货到石坪桥，中午的时间就回来了。宋刚送货到杨家坪。还没有回来。下午。五点多钟。宋刚回来了。骑着自行车，穿着短袖衬衫，流着汗水。放下自行车。到食堂旁边水槽洗脸。来到办公室坐下。杨文军。看到宋刚来了。给宋刚泡了一杯茶。

宋刚说：“上午。送了杨家坪的货，又骑自行车到九龙坡，大渡口。那些副食品商场，副食店。去看了一下。货卖得比较慢，大多数副食店，都还有一部分货。”

杨文军说：“今年。副食品，糕点行业。生意都不好做。上午。我和陈军，陈兵。到观音桥，南坪。副食品批发市场去了。全面了解了他们的生意情况。渝川食品厂的产品，销售也非常缓慢。普遍存在生意不好做。很多的老板亏损了，甚至。还有批发部老板倒闭了。”

宋刚说：“看来。江北，巴县。这两个地方的批发部。渝川食品厂的产品，比观音桥，南坪。副食品批发部，销售情况稍微好一点。”

杨文军说：“江北，巴县。这两个地方的批发部，销售渝川食品厂的产品，时间要短一些。那些地方的消费者，还喜欢这些产品。”

两个人。又交谈了一些，生意方面的事情。宋刚也提出了一些，生意方面的建议。杨文军心里明白。现在。只有维持生意。等到下半年。生意的好转。这个热天。渝川食品厂的生意。一边做一边停。断断续续到了七月底。

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