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早上六点钟。杨文军起了床,拿着‘渝川食品厂’的手续。宋刚提着几袋样品两人出发了。到了汽车站旁边,一家小食店吃了早点后。顺着一条支公路直到火车站。这是一个小站,站前广场小。有一些做生意的人挑着萝筐,背着背篓,里面装着农副产品。还有的人挑着笼子,里面装的鸡,鸭,甚至还有小猪仔。杨文军有些不解。
杨文军问宋刚:“这些动物能上火车?”
宋刚说:“当然可以。这是怀化火车站,专门为农村销售农副产品开的专列。每一个小站都要停,方便当地农民把农副产品拿到城里去买,怀化到靖县有两趟这样的火车。”
杨文军说:“原来是这样的。”
宋刚又说:“我们先到靖县去,办完事情后返回会同来,会同的亊办好了回钱城。”
杨文军说:“要得就这样。”
两人买了票来到候车室?车,大约?了半个小时。
值班员拿着话筒喊:“到会同,靖县的旅客排队检票上车了。”
人们排着队依次检票进站,杨文军和宋刚进站后来到站台,站台上挤满了做生意的人。过了一会儿。听到从怀化方向传来火车的声音,一列绿皮火车进了站,缓缓停下后打开车门。下了少量的旅客。然后。人们依次上了车,杨文军和宋刚上车后看到。坐的椅子顺着车箱一边一排。中间空的地方,放着各种农副产品,蔬菜,水果,鸡,鸭,猪仔?,十分吵闹一片混乱。杨文军和宋刚,找到一个位置坐了下来,位置靠着窗口。上完旅客后火车启动了,慢慢悠悠速度不快。杨文军转过身去,从车窗往外看。远处是起伏连绵的山恋。绿色的森林,近处是一排排木扳房和吊脚楼。收完稻谷的农田里开着裂缝,有几位农民穿着短袖上衣,短裤光着脚在田里翻地。一个多小时的时间。火车到了会同。下了一些旅客后,又上了一些旅客。火车又继续往前开动了。大约又过了一个多小时的时间,到了靖县车站。杨文军和宋刚下车后来到广场。看到广场上很多穿民族服装的人们。他们摆着地摊做生意,有卖民族服饰的,有卖农副产品的,还有卖各种各样的水果和小商品。
宋刚说:“这也是一个多民族的县,这个县城也没有正规的副食品批发市场,和洪江一样一条副食商业街。”
这个县城不繁华。多数都是老旧的街道和房屋,行人也不多。两人走到广场向右拐。进了一条街,一会儿。就到了副食商业街。走近副食品商业街。看到两边门面是批发部,里面摆着各种各样的副食品,糕点,饮料,糖果,袋装小食品,酒类。品种不多但生意还不错。很多客商在挑选自己需要的货品。
宋刚对杨文军说:“我们先转一转,看一下原来那些做生意的人,还在做生意没有?。”
杨文军和宋刚沿着副食街一边走,看了一圈后。
宋刚说:“原来做生意那些老板,多数都还在做。”
两人来到一家。‘利生副食批发部’门前。看见里面一位四十来岁的男人,坐在办公桌前打电话,还有一名邦工住三轮车里装货。男人打完电话后。杨文军和宋刚进了批发发部。
宋刚上前招呼道:“李老扳你好!生意好吗?。”
李老板看了看宋刚。他大约四十来岁。一米六高胖胖的,皮肤白净留着小葫子,一副眼镜架在高高的鼻梁上,身穿夹克衫。
他问:“你好像是黔阳县送蛋黄元的宋刚?”
宋刚说:“你说对了,就是我。”
李老扳问:”你们今天来有什么亊?”
宋刚指着杨文军说:“他是‘重庆渝川食品厂’的杨老板。前段时间。在钱城镇汽车站里办了一家分厂,今天来找你合作做生意。”
李老板上前握住杨文军的手,互相问好后。一起坐在凳子上。
他说:“这个地方糕点好卖,就是品种少了。你们生产厂家来了,我们合作做生意,一定能赚钱共同发财。”
杨文军说:“我们的产品质量好品种多。怀化,洪江都有我们的产品,销售得很好。”
杨文军拿出,‘重庆渝川食品厂’的手续,给李老板看。宋刚又拿出三个样品,放在李老板面前办公桌上。
宋刚说:“一个品种是营养饼,一个品种是芝麻酥,还有一个品种是鸡蛋饼,打开包装尝一尝嘛。”
李老板看了‘渝川食品厂’的手续。又打开芝麻酥包装袋,拿了一个放在嘴巴里嚼了嚼。
李老板笑了一下。说:“这种产品很酥脆,鸡蛋味重好吃。我们这些地方没有这样的产品,这种产品一定好销。”
于是。杨文军和李老板商谈产品价格,供,销,结账相关事宜。谈好后。订下了双方满意的合同,三天之内送货。
杨文军又说:“你们到怀化进货的时候。可以到钱城汽车站里面来拿货,品种多可以选购,价格还优惠一点。”
李老板高兴地说:“要得。到怀化进货时到你那里来进货。”
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