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第16章 W稳定基本盘（第1页）

除了那的预约，左青中医理疗馆的按摩，设置了三个消费档次，一是大厅通铺床位按摩，88元钟，每钟45分钟。二是单人或双人包间里，168元钟的按摩+针刺理疗。这两个是左青所有学弟学妹理疗师都能完成的项目。第三是两个艾灸药浴包间，针对重痛患者，688元每两个钟的项目，包括艾灸，按摩，温针，药浴。这个项目涉及到病症病理，暂时只有两个考有执业资格的中医理疗师能做，一男一女，男的叫梁文，女的叫周清，是左青的师兄师姐。这是左青特意要求伍老师推荐过来的，以便他不在的时候，这两人能帮他管理好理疗店，为学弟学妹提供技术上的支持。开业这两天，左青整天都在店里，他没有接客，也没做事，只是不停的穿插溜达。一是仔细观察店里的运转情况，拾缺补漏，二是为学弟学妹们打气鼓劲。毕竟都还是20来岁的大孩子，第一次接触讲粤语的港客，语言不通，难免会有紧张和意外。一整天下来，左青发现大厅88元每钟的床位基本没有空闲过，而且接待厅里仍然有不少人在排队等候。由于包间少，168元的针灸推拿房也供不应求。两个艾薰药浴间的空档比较大，这一天一起只做了8个人，这当然是因为名气还没有传出去左青问了一下金莎往常客流情况，金莎告诉他，商城每个周末基本上都会爆满，周一到周五虽然不会那么拥堵，但也人流量不少。左青据此做了个大概估算。大厅床位今天统计下来，从上午10点到晚上10点，12个小时，平均下来每张床接待量达到14人。考虑今天的优惠和周末因素，从等候排队量来看，正常来说每张床接待10个人完全没有问题。这样来算，那光大厅通铺，每个月就能带来35万左右的收入，再保守一些，最少也有30万的收入。左青又计算了一下成本，店铺租金、物管费、水电费、广告费，每月大概是15万，30几人工资每月是10万左右，餐饮住宿每月5万左右，装修折旧每月大概1万。这样下来，大厅14个普通床位，就可以支撑所有开支，那其余都是赚的。两间普包三个针灸推拿床位，今天接待36人，平常二十七八人应没问题，每月13万左右的收入。两药浴包间，今天接待8人，平常6人肯定没问题，每月10万左右的收入，考虑到针灸推拿不够用，空档期可以给普通客户用，每月增加二三万收入完全没问题。至于四楼那间小铺，据金莎对比四楼其它小铺预估，每月产生三十万以上的营业额完全没问题。这样下来，在左青自己没有出力的情况下，罗锦商城的这家理疗馆，每年就能带来350-400万的纯收入。去掉员工年终奖、分红，那每年也最少还有300来万。如此一番估算过后，左青终于放下心来。当然相对于他自己创造的整形收入来说，这只是小头，但对于桂州的学弟学妹和伍老师来说，这就是个绝好的开始。有了这笔稳定的收入，他就可以放心的再去扩展，争取每年为母校解决30到50个就业岗位。然后再以老带新，老中取精，给予管理和分红。这样就能形成一个良好的循环。左青知道伍老师不在乎钱，最在乎的就是自己培养出来的学生有出息。解决了伍老师最在意的问题，他也就无愧于伍老师的再造之恩了。周末活动的第二天，人数继续暴增，理疗馆床位已是供不应求。左青偶尔会装作港客，和一些刚做完理疗的港客聊天，问期感受。好几个港客都一至认同，技师虽嫩，但正规，手法好，物超所值。关键还实在，不主动要小费。港岛受不列颠的影响，消费都习惯性给小费，以至于来鹏城消费也带起了小费风气。左青为了长久口碑，便适当提高了单价，明码标出不允许员工主动朝顾客要小费，作为补偿，左青提高了大家的基本工资和绩效分红。如在其他港客消费店，不给要小费这是很得罪人的事，可能大部分员工都不会理解而辞职。但在左青店里，大家都没有任何意见。一是大家都视左青为偶像，认同他的理念，二是左青给的工资，已是桂州的三倍还多，不仅包吃包住，还有绩效分红。而且左青承诺，以后的分店，都会从他们之间挑选精英进行管理，给予股份。那就意味着他们不只是看不到出头之日的打工崽。周末活动的当晚，左青请所有人员集体宵夜，庆祝开业活动的成功。由于周一和周二是轮休之日，只有一半人可以休息，所以大家都很理解的浅酌即止，没有喝大。周一周二两天，果然如金莎所说，人流量还是非常乐观。左青店里由于一半员工的轮休，反而显得异常忙碌。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！而后周三到周五，所有床位依然没有太多空闲之机，营业额并没有明显减少。左青终于松了一口气，对这个店的运营彻底放下心来。他也终于有心情开始给预约整形的人打电话。此时左青才发现，活动中抢走十张预约票的，竟然留的是同一个号码，同一个人，凤凰台财经频道，知墨。左青有些郁闷的拨通了知墨的号码。电话那头传来知性好听、普通话倍儿标准的女声：“你好，哪位？”“你好，知墨小姐，我是鹏城罗锦商城左青理疗馆的左青。”“呀，左神医！你好你好！很抱歉，你开业的时候，我未预先告知，就派人抢走了所有的预约票，情非得已，还请见谅。”知墨其实已等了左青好几天电话。左青不解的问道：“知墨小姐，能否告知你抢票的动机，你又是从哪提前得到的消息。”知墨温婉回道：“其实你应该叫我姐姐，我和你姐姐兰心可是同年同月的好姐妹哦，你鹏城开业的消息，正是她透露给我的，所以我就提前派了十个人蹲守抢票啦！”左青啼笑皆非的道：“知墨姐你好！你想预约，提前知会我不就行了，我还能不给我姐面子啊！”“不，青弟，不一样，这是代表台里的行为，去抢到的才显珍惜，台里才会更加重视这十个名额。噢，报歉，我跟着你姐叫你青弟了。”“没关系知墨姐，那现在你打算如何安排那十个名额？”喜欢妙手仁心按摩师（）妙手仁心按摩师。

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