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“三十元的价格,对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画,“虽然学生有这个需求,但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生,都很想要手表,可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”
“卖掉的唯一一块电子手表,是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。
“能消费得起,这是第一要素。”
“第二呢,我们主要在学校里面叫卖,人流量还是太少了,如果去街上卖,人那么多,总有人看得上我们的手表,也总有人买得起吧。”路昭说。
宋悦摸着下巴:“人流量大,消费得起……那就去隆安大街上试试吧,去那里的人都是为了吃喝玩乐,身上总有闲钱的。”
路昭点点头。
第二天,他们就转换场地,去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处,两人把小摊铺开,还在摆货品时,就有人过来看了。
“小朋友,你们这都是电子手表吗?”有个衣着整洁的雄虫蹲下来,在他们的小摊上挑挑拣拣,“怎么卖啊?”
路昭说:“都是三十元左右,有些款式新颖,就要贵一点点,最贵的也才三十二元。”
听见价格,围观的人群中又有几人蹲了下来挑拣。
最先问的那名雄虫又开口:“有没有适合我的款式?要简洁大方的。”
宋悦连忙在帆布袋里翻了翻,找出一款全黑的商务型电子表:“这款就很适合您,这也是我们所有货里面最贵最好的,要不是这外壳上有一点点瑕疵,在商店绝对要卖六十元。”
“有瑕疵?”雄虫一挑眉,接过这只手表看了看,“瑕疵在哪儿?”
这批货是宋悦一个一个挑拣出来的,他早都摸熟了,连忙指给雄虫看:“就是这儿,您看,正常这里是严丝合缝对上的,这里歪了一点点。”
他指着表盘背面与表带相连的地方:“但是一戴上,根本看不见。要是这里是正的,您就得在商店里花六十元买这块表了。”
雄虫把这只手表翻来覆去看了看,又在手上试戴,自觉十分合适,就问:“这只多少钱?”
宋悦顺着路昭刚才给的价格,说:“三十二元。我们这一批货里,这个款式就一只。”
听到后一句话,旁边就有人开口了:“怎么就一只啊,我也喜欢这个款式。”
说话这人盯着雄虫手上的表,似乎在等着他说不买,然后自己立刻拿下。
眼看有人争着买,这名雄虫连忙说:“我要了。”
说着,他就掏出钱包,付了三十二元现金,并把表直接戴在了手上。
路昭收了钱,和宋悦对视一眼——今天来对地方了!
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