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天刚蒙蒙亮的时候,翁明山赶着牛车,载着翁雪翁乐姐弟欢欢喜的上了路。翁雪一直都在筹算这这些春笋能卖多少钱,她还要置办些什么,心里的小算盘打的叭叭响,可是到了镇上酒楼现实就给她实实在在的一巴掌。
他们村离镇上并不远,太阳刚露了头,城门刚开他们就入了城。第一站就是镇上最大的酒楼德鑫楼。
“掌柜的通融一下吧!往年我们也都是这样送来的,您看这都已经拉来了······”翁明山拉着酒楼掌柜,一阵好话求着掌柜。
“我是真的不能收,人家今年给我们拉来的都是剥干净的春笋,你们这连皮带叶的,我们还得好一阵的收拾!你让我怎么去跟厨房的交代。再说了,今年已经跟人家说好了的,今年只收人家家的春笋了······”掌柜的见翁明山带着两个孩子,也是好于相对,并未为难。只是他与人家有言在先,不可失信。
翁雪心里好一阵失落,也怪她粗心,从前在菜市场里不也买的人家剥好的笋子,她怎么没想起来呢!他们陆续跑了五六家大大小小的酒楼,结果都一样。今年有个姓张的妇人,拿着剥好的笋子前几天将酒楼跑了个遍,承包了今年这些酒楼的春笋生意,人家好像还不光是做了这一项,还给酒楼供着其他菜品。
好吧!这是他们失了先机。他们准备去集市上再看看,跑酒楼耽误了些时间,他们到了集市的时候就只能在街角处找个地方安顿下来牛车了。集市上已经是摩肩接踵,人挤人了哪里还进得去牛车。
“来!春笋上市喽,新鲜的春笋看一看!”翁明山做了几年的走街串巷的挑货郎,这点儿吆喝技巧还是有的。
“怎么卖的?”吆喝声起就有人围观,不过很多人见了笋子没剥皮,看看也就走了。
“两个大钱一斤!”从前他们也都是这么卖的,卖给酒楼要便宜些。
问价的人撇撇嘴,转身就走了。翁明山也是一头雾水,他帮明长家代卖了三年的春笋的,都是这么卖的,今年是怎么了?
“大伯,麻烦你看着阿乐,我往里走走去看看人家是怎么卖的。”阿雪看这情形,照这样卖下去只怕是卖不出去了。先了解一下行情吧!
“你自己能行吗?”集市人多,翁明山到底还是担心。
“没事!大伯,我分的清方向的。”阿雪跳下车,“我一会儿就回来。”快步融入到了人群里。
“来~大姐看看刚上市的春笋!剥干净的,只要五个大钱一斤!”刚走出三十来步的距离就听到有个妇人的声音,也在吆喝春笋。翁雪随着声音又往前走了几步,看清了!一个二十来岁,皮肤黝黑,身体结实,头发用发巾裹着的妇人,一边吆喝,一边利落的用一把柴刀不停的剥着笋皮。旁边围着三两个人挑挑拣拣的,每个人都挑了三五个笋子。那妇人一边灿烂的笑着,一边拿起又拿起秤杆子,热情的和顾客们介绍着其他的菜。
眨眼的功夫那妇人就收了二三十个大钱,又拿起柴刀利落的剥皮,嘹亮的吆喝······
集市很大,不光是街面上的临时摊位,两边街道还有很多大小商铺,这里基本上你想要的东西应有尽有。翁雪转了小一圈,除了那个妇人在卖笋子,另外还有一家,情况跟他们差不多,装了一车连皮带叶的笋子,无人问津,小伙儿满面愁容的站在牛车旁不知所措。
那妇人应该就是酒楼老板说的,那个姓张的妇人了。现在她们大概只有两个办法了,要么低价卖了,要么把笋子也剥干净·····可是他们出来根本没有带柴刀!那就只有低价卖了一条儿了,可是怎么卖呢?那妇人卖剥好的笋子,五个大钱一斤,一斤也就是一个,一个多点儿笋子。我们那连皮带叶的一个至少两三斤,这么算我们卖的的确是贵了些!······
翁雪一边走着,一边想着,又走到了那妇人的摊前,妇人依然笑容满面,手里的活儿麻利从容。这一会儿,她身后的笋子就没剩下多少了,还剩下些菜,她也都便宜些让给了顾客,嘴上的话也都是极好听的。“您下次再来!”“慢走!”“再跟您添点儿称!”······翁雪感叹了下,这妇人是真会做生意。
翁雪回了自家的牛车前,看到翁明山也是满面的愁容。怕是这半天一斤也没有卖出去!翁雪想了想在翁明山耳语了几句,翁明山有些疑虑的看了看翁雪。又看看这半车的笋子,总不能再拉回去吧!
“来!看一看刚上市的春笋新鲜的嘞!五个大钱两个随便挑随便选嘞!”翁明山试着吆喝了两声儿,还真有人围了上来。
“五个大钱两个?我随便挑?大的小的不计?”小媳妇围上来发问,心里盘算着,自己买剥好的,五个大钱也只能买一个,炒着吃都不够一顿儿!要是五个大钱买两个,那不过就是回去费力些剥出来。
“是的呀!姐姐捡大的挑!”翁雪也一脸笑的灿烂,好语相待,虽然自己没有做过生意,但是谁不喜欢笑脸人。
“好嘞!妹妹,姐姐就捡大的挑了哈!你可别哭!”小媳妇见小姑娘笑的可爱,还说起了俏皮话。
“哈哈~”周围的人也发笑,已经有人低头在挑笋子了。
“姐姐真会说笑,我哭什么,您满意我笑还来不及呢!您尽管挑!”翁雪跳上车,捡了后面个头大的塞在小媳妇手边儿。
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