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看到商品贵买不起,又不习惯还价,大都只会看着商品摇摇头,只说质量不好就离开了,像梅志超这么年轻,又知道还价,还懂得煽情的,他也是第一次见到。
大叔问道:“那你打算出多少钱?”
梅志超从一个口袋里掏出一叠钱,当着大叔的面数了数,一共是一千六百块钱。
他拿下两百块钱对大叔说:“大叔,我和我姐刚到这里,还准备办点其他的事,吃住都要钱,还要买回家的汽车票和火车票,所以必须留下两百块钱。
你看这样行不行?我这里有一千四,我也不跟你讨价还价,我想要两台录放机,还有这台傻子相机。”
傻子相机是55块,录放机一台一千二,两台录像机加相机,一共是两千四百五十五块,他居然只想花一千四买下?
曹玲一听,都有点不好意思,甚至都不敢去看大叔。
大叔一听,瞪大眼睛说道:“小伙子,你这不是买东西,你这是在抢储蓄所呀!真要有这么大的利润,我还用的着在这里摆摊吗?早到榕城去开百货公司了!”
“大叔,”梅志超笑道:“我知道你没有这么大利润,甚至还是亏本卖,但你毕竟长期在这里做生意,假如有1oo个人在你这里买东西,你在99个人那里都赚了钱,就算在我一个人这里亏了本,你不也还是赚的吗?
我跟你说的意思,是希望你别把我当顾客,你就把我当成你自己家的孩子吧。我姐马上就要嫁人了,我姐夫家穷,拿不出什么彩礼,我家也穷,也没有什么东西陪嫁,正好这种东西我们内地没有。
我们买回去就想摆摆脸,告诉他们花了好几千块钱买的,那样的话,我姐出嫁的时候,肯定会引起全城的轰动,我们也会念你一辈子的好。
将来如果我们那里有人到这里来,我们一定会告诉他,让他来找你。”
国人讲究的就是婚丧嫁娶时大摆排场,大叔有儿有女,也希望娶媳妇,嫁女儿的时候风风光光,梅志超这个煽情点,刚好引起了他的共鸣。
大叔看了梅志超半天,才摇头说道:“看你的年纪,还真像你所说的是个学生,可看你还价的水平,你不是推销员也一定是采购员呀。听你这么一说,我要是不亏本卖给你,好像都于心有愧似的。”
曹玲在边上一听,强忍着没笑出来。
她也没想到,梅志超胡说八道起来,居然还那么诚恳,那么一本正经。
梅志超赶紧说道:“大叔,我真没那意思,看得出你绝对是个心肠善良的人,而且你的长相,跟我二伯还有一点像……”
大叔一摆手:“小伙子,你别再往下说了,我感觉你再说下去,我能被你给说哭了。这样吧,就按你说的,14oo块钱,你们把两台录放机和那个照相机拿走,但是录像带我就不送了。”
曹玲一听,浑身鸡皮疙瘩都冒出来了,心里想:没见过这么买卖的,一个敢这么还价,一个还真敢卖?
她正要去搬录放机时,梅志超却又哭丧着脸对大叔说道:“大叔,我们那里连录放机是什么都不知道,哪里还会有录像带卖?这录像带你要是不送给我们,那我们买回去不等于就是玩具吗?
本来我们买回去是为了摆脸,告诉别人这个东西可以放录像的,回头人家聚到我们家里想看录像,我却说没有录像带,岂不是丢人现眼吗?”
曹玲一听,生怕他把大叔给说毛了,回头连录放机都不卖了,赶紧说道:“算了,人家大叔已经亏本了,你还不依不饶?”
说完,她一把从梅志超手里抢过钱,递到大叔手里,说道:“大叔,真是太感谢你了!以后我们就是亲戚了,将来你要是有机会去海城,吃住都在我们家里,来回车票我们出!”
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