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王振国自从在江辉的建议下进入汽车销售行业,事业就开始蒸蒸日上。
虽然王江汽车现在的大股东已经是江辉,但是整个公司仍然由王振国在负责管理,江辉对自己的这位舍友可谓是信任有加。
“老四,最近几个月,4s店的钱可是太好挣了,特别是捷豹路虎的几家门店,简直就是躺着挣钱的节奏。”在帝都理工大学附件的一家粤菜馆里,王振国、陆阳、唐明华和江辉四个难得的聚在了一起。
虽然从大一开始,四个人就在同一个宿舍,但是真正在外面一起吃饭的次数其实并不多,特别是毕业后,几个人都算是光辉集团的高层,工作一堆,应酬也不少,再加上经常南海北的飞来飞去,四个人聚在一起的机会就更少了。
“我老三,王江汽车现在的4s店数量已经超过两百家了,你这是相当于开了两百台印钞机啊。”老二陆阳笑着道。
作为光辉微博的副总经理,在江辉这个总经理的放任下,陆阳基本上负责了光辉微博大部分的事情,而王江汽车经常在微博上有一些营销的活动,所以陆阳对王江汽车的情况还是比较了解的。
“准确的是212家,按照我的计划,到今年底的时候就会超过300家。”王振国也是满脸自豪的道。
虽然陆阳和唐明华在光辉集团内部的地位和王振国差不多,但是王振国算是那种开疆拓土的臣子,而陆阳和唐明华算是位居中枢的那种。
自古以来,开疆拓土的臣子腹中的底气都是比较充足的。
“昨我看到每头条上有个新闻现在买路虎揽胜要加价三十万?”江辉问了一个自己比较关注的问题。
“加价提车?路虎揽胜这种那么贵的车也要加价提车了吗?”唐明华在一边『插』话道。
在2008年,不路虎揽胜顶配那种两三百万的车,即使是入门级的一百多万,也绝对不算是便宜。
这都可以买帝都三环内一套一百平的房子了!
“加价提车这可不是揽胜才这样,现在所有路虎的车,不管是什么款式什么配置,统统都要加价,只是加价的幅度不同而已。”
加价提车,是指4s店因车源紧张,在原报价的基础上再加点额外钱的才能提到车,不想多等时间的人他会再给很多钱,4s店会将现车优先给他。
其实,站在捷豹路虎老板的角度考虑,江辉对加价提车的感受是很复杂的。
一方面,加价提车明这款车很好卖,要不然消费者才不会傻傻的多交钱,另外一方面,加价销售会令厂家苦心经营的美誉度受损。
“加价的好处只是经销商,对厂家只有坏处,没有好处。如果鼓励加价,客户满意度会下降,加价购买还处于冲动期,等终端价格回落后,心理上会不平衡,对加价部分会产生抱怨。”
虽然王江汽车和捷豹路虎都算是自己的产业,但是江辉还是站在了一个相对客观的立场去评论这件事情。
“没办法,现在客户都是抢着要车,你们都不知道,我们现在捷豹路虎4s店的现车已经全部卖光了,就连路虎的展车都全部卖出去了,你要是来到店里,会发现整个大厅空『荡』『荡』的。像是昨,有一个客户为了服我们的销售经理把展车卖给他,硬是自己加了二十万的装备,然后在加价三十万,总共花了三百多万才把路虎揽胜给开回家。”王振国有点兴奋的着。
“这么夸张?我听奥迪和宝马都在搞优惠活动啊。”
……
某大学女生宿舍。
“丹丹,昨来楼下开车接你的那个就是你最近认识的土豪哥吗?”
“是啊,他家里是开煤矿的,可有钱了。”
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