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第86章 投资回报（第1页）

武斌书记、张凯老师和马永春听完了郑乾讲的这几点都是沉默了几秒钟。

他们感到有点震惊，二十多岁的年轻人讲到河流景观策划头头是道，话里话外颇有专业水平，不知道的以为他是水利设计科班出身呢。

武斌书记用手指点了点郑乾，“你这小子，确实可以，就你这水平当个大学老师也行了。”

张凯老师听到武斌的评价后是笑容满面，一脸自豪。

武斌接着说:“你这个策划我看行，没想到你们几个人能琢磨到这种程度，很不容易。

但是你得关注最重要的一点。那就是如何盈利。既然你们是引进企业经营，和镇里进行合作开发，必然要进行核算。所以如何吸引旅游消费，增加风景区收入也必须考虑到。”武斌不愧是青云区的书记，一下就看到了核心问题。

风云公司既然投资，肯定是要想得到巨大利润回报的。所以在这方面郑乾早已考虑过。

“武书记，这一点我也考虑过。旅游景点规划设计的核心是优化资源和市场配置，为游客创造良好的特殊体验，为开发商创造良好的经济效益，为当地社区带来社会经济发展，对自然环境进行有效保护。

就像您说的，做景区不能只是做景观，一个景区项目最主要的是落实到商业模式，没有商业模式这个景区很难有投资回报。商业模式设计中第一是收入模式设计，其次是收益项目，第三是消费模式设计。景区的购物点的设计主要通过业态进行设计，包括休闲性购物、娱乐项目消费、游乐项目消费等，通过收入模式设计形成收入结构，通过收入结构才能算出盈利结构。

涉及到盈利结构和经济效益的问题，主要是如何抓住消费者心理，让他们主动消费的问题。我觉得游客的消费心理一般来说都是占了便宜就兴奋的，吃了亏就当哑巴。如果让游客吃了哑巴亏，他们还肯定不会给你在朋友圈、亲人圈里正面传播了。如果没有正面传播，对没有来大清河旅游过的潜在客户群也就没有吸引力。

如果我是一个游客，这个地方可来可不来，那一般就会选择不来了。或者来过一次的游客，再也不想来了。

在这里透露出一个问题，那就是我们需要策划研究游客的消费心理，打造良好的口碑。

其实每个人对旅游都有不同的理解，有人说是看，有人说是玩，有人说是吃……那不是旅游的本质精神，真正的旅游本质精神也就是旅游的最高境界，是体验刺激和快乐，越刺激越快乐。

旅游旅游景区要从刺激和快乐上去做文章，去做创意。刺激不仅是指游客身体力行的体验，也指思想意识和文化眼界的薰陶，快乐是指肉体与精神思想达到了高度集中。

因此，我们考虑，大清河旅游风景区策划要注重两点，一是千方百计找到旅游景区与别的旅游景区的特别不同之处；二是通过创意策划的项目一定要出类拔萃，富有新意，特别的吸引人，让人意想不到，又叹为观止。做到奇聚焦，让社会广泛关注；抢眼球，让游客流连忘返。

只有这样，才能口碑好，人气才会越来越旺，景区收入才会越来越高。”

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