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第26章 一顿配合求推荐收藏（第2页）

欧罗巴影业的两个人已经就座，阿尔曼进来后，也坐在了旁边，莱曼、瑞恩则坐在他们对面的沙发上。

“两位先生，我和欧罗巴影业对贵方的作品《活埋》很感兴趣，有意推向院线市场。”短发男继续说道“我们对这次的合作抱着极大的诚意，但具体的方式还需要我们双方都达成共识，所以，你们心中的条件是什么呢？”

这一招以退为进用的好啊，难怪你才是三人里的老大。

但莱曼也不是吃素的，他直接开喷“三位，我们这部电影总共花了100万欧元制作，再加上后续的参加电影节，也是一笔不菲的开销，投资人呢，需要看到收益，那回报率至少要比存进银行高吧。而且，结合这两天陆续有发行商约见，说明，很多人都对这部电影看好，我们不缺买家，但看在欧罗巴影业同属于法国的情况下，我个人是愿意交给贵公司发行的，所以，如果三位能开出300万欧元购买，我觉得有百分之八十的可能性能拿下这部电影。”

一大串分析的话语讲完，让莱曼都有些累了，不过，成效也不错，对面的三位已经陷入了思考当中。

“200万欧元，这是我们的底线。”阿尔曼适时的解围道。

莱曼故作挣扎的思考了一会，才开口说道“也不是不行，但要从买断，变为发行版权费外加一定的票房分红。”

一般来说，像这种独立电影，电影买手更倾向于买断版权的合作方式，那样的话，他们再怎么运作，后续利润都是他们的。而涉及分成也就意味着还要注意宣发成本方面的事宜，一定程度上，没有那么的随心所欲。

短发男呵呵的轻笑了两声，也没有明确的拒绝，“一百万欧元的版权费，然后百分之10的票房市场分红，前提是这部电影的票房成绩能够超过6百万欧元。”

真是一个老狐狸，莱曼心想，这个条件跟上个条件有什么区别吗？，版权费减少100万纯打实的收益，才换来了百分之10的分红，还不是总利润计算下的分成，且有一个成绩前提，不然无法生效。

“请恕我难以同意，你的条件太苛刻了。”

“那不好意思了，两位，这就是我们能给出的条件。”

两方人马终究没能达成共识，莱曼微笑着，客套了两句，就带着瑞恩离开了酒店。

欧罗巴影业的人也没有出言挽留。

他们知道，刚才第二轮的报价着实有点自欺欺人的味道，但，他们本就没想过要拿版权分成的事谈条件，在他们心里，肯定是想以买断的方式完全收归电影的发行版权。而且，报价底线也展示过了，接下来，莱曼去跟其他发行商谈判，也能借机看看其他人的报价。他们心里要做到有数。

《活埋》的发行权争夺战，才刚刚开始，不是吗？

和欧罗巴影业的试探前后不过半个小时而已，但却已经知道了对方的一些思路。

莱曼走在路上，十分清楚自己想要什么，他也知道，刚刚双方的不欢而散，也不过是第一轮博弈罢了。

每个人都在试图为自己争取更好的条件，这没什么好说的，一切都要看各自的本事才行。

而那一百万的版权费，还加上那么多条件，本就是要拒绝谈判的意思。莱曼懂，所以他离开了。

一般来说，电影上映后创造的收益，将会很大程度的落入三方的口袋院线方，发行方，制片方。

院线呢，总是会拿差不多的那部分，而剩下的，则是两方的协议怎么规定的了。

但不管怎么说，也不可能开出百分之10的分红这么低的条件。

毕竟，再扣除各方面税收的收益浮动后，整体而言，院线方平均能拿走电影票房的百分之四十。

剩下的百分之60则由发行方、制作方瓜分，那么这个里面的一般的情况下，按照国际发行通例，发行方的分红会在百分之30到百分之40之间，其余的则是制片方所得的。

其中，制片方的分红还需要分成两个部分，一份给制片公司自己，一份给包括导演、演员、编剧在内的剧组成员。

举个例子，如果一部电影创造了100万的收益，那么院线方先拿走40万，发行方拿走20万，制片方拿走40万并跟剧组成员瓜分。

当然，这些百分比都只能说是大致水准，具体百分比还是会根据每个作品签发协议的不同而发生变化。特别是剧组方面，采用一线明星演员的话，分红比例肯定会被拉高，如果再加上史蒂文-斯皮尔伯格这样的大导演，那么仅仅是剧组要求的分成就可能高达百分之40，乃至纯利润的一半，如此一来，其余三方的收入自然相对的就会做出调整。

刚才欧罗巴影业提出的那些，可就是明确的不想谈分红事宜了，也暗示了他们这方面的态度。

不过，莱曼也无所谓，不要分红，那么买断价格就一定要高，不然就给分红。非常简单的判断题，两个方面的选择，哪个更高选哪个。

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