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第1部分（第1页）

正文

第一章

每日凌晨零点三十分左右，中宁车站就迎来它当天的第一班车，K1992次列车。每次，带着半夜风霜的K1992次列车徐徐驶入车站，总是靠四站台停下，停下后就不想再动了，似乎乏得不可救药了。每每列车刚停稳，数十扇车门几乎同时打开，片刻，滚滚的人流汇入地道，再由地道流向出口，流进广场。

即使是深夜，车站广场的热闹喧嚣仍然不亚于白天。周围建筑上，各色的饮料、酒、宾馆灯厢广告争奇斗彩，各不相让；广场东西两侧相距数百米的四扇巨大的电子屏幕，不知厌倦地重复着相同的、禁止乱扔纸屑、禁止乱吐痰等公益广告内容；无数闪烁不断的霓红灯沿笔直的迎宾大道延伸出去，溶入茫茫夜空的星光中，广场上总有成百辆迎来送往的小轿车和出租车在蠕动着，警察们不时呼喝着什么，走南闯北的各不相干的疲惫的民工们背着简易的行礼，一下车就在售票厅外、候车室外、商场外的空地上随意找个角落休息，三三两两挨着，背靠着背或横七竖八地躺着，各自进入梦乡。广场四周基本成了民工们的露天公铺。终日不关门的超市里随时有行色匆匆的旅客在选购物品，卖水果的小摊主着呵欠，吆喝着；馒头店、面馆老是忙得不可开交；专卖报刊、杂志和城市地图列车时刻表的小贩常在人群里串来串去，二十四小时开放的候车室售票厅人流不断，有一拨拨的人离去，又有一拨拨的人填进来；每隔二十分钟，车站的广播里就传来播音员厌倦疲乏的声音，报告即将始发的或即将到达的列车车次，偶尔还播播广告、寻人启事。拥挤、忙碌、繁华、喧嚷是中宁车站日复一日的时代景观。

现在的中宁车站，是中宁城市发展和城区功能调整，于五年前搬迁到此的。当时，这里是距市中心足足有十公里的荒郊，由于新站的投入使用，短短几年间，周围区域就以令人吃惊的速度发展起来。冲着每天数万人的流动量，车站附近两三年间就冒出五十余座旅店、宾馆。现在，餐馆、商店密如插笋，各种流动的小摊点难以数计。去年，不远处一个近万人的建材企业因经营不景气差点被宣布破产，不少处于失业半失业状态的职工纷纷以车站为据点，寻找生活途径，有的人小心翼翼地做着裹腹的打算，有的人如饥似渴地盼着一夜骤富。车站四周的老百姓的民房也早已无一空闲，不少被改作招宿客人的简易旅舍，有的被的租用办着各类应急式的、速成培训班：培训厨师、培训电脑操作员、培训电器维修员、培训漆工、木工、培训美容师、培训会计师，应有尽有。另有部分位置较好的房屋纷纷被人利用办着信息中心，或职业中介、房屋中介，或婚姻中介，林林总总。其中又以职业中介居多，不少信息中心其实白天才是信息中心，到了晚上，又被迅速改换成冷饮店，小吃店。总之，中宁车站地区是名附其实的寸土寸金之地。

这日午夜，K1992次列车荷载着满满一车旅客的希望和梦想，进入车站，趴在钢轨上，又累又困得类乎脱虚了，一任旅客们在它的身上折腾。出站口早已挤满着高举各类木牌的会议接洽员、培训班接待员、私办家庭旅舍的导宿员、宾馆导宿员。人流出来了，住店的吆喝声、招呼声迅速响成一片，老半天才逐渐减弱，有位脂粉味十足的中年妇女还在缠着一个看来没拿定主意的年青人：“小弟。住店吧，家庭旅馆，有家庭的温馨，价钱便宜，何况安全。”

她从年青人比较素净的衣着上很轻易地判断出他既不是那种手头很宽松，可以去宾馆的阔族，也不是囊中羞涩、愿意露天宿地的民工，年青人还在犹豫，她急不可待地动手拉：“走吧，走吧，那边，很近，不到三百米，包你满意。”年青人终于被动地随她去了。

他们走过广场，走了远不止三百米，拐进了条灯光暗灯光暗淡的胡同，年青人隐约感到不安，问：“还有多远？”

“不远，不远，还有一小段路。”女子说着，很快洞察客人的提防心理，又说：“小兄弟，你不用担心，我不是坏人。走吧，对了，小兄弟，你是当过兵的，对吗？”

年青人一惊，问：“你怎么知道？”

“部队里出来的人，走路姿势大都很特别，有板有眼，能给人稳妥感，不象一般人懒散随意。”女子说着，就介绍她丈夫，她说她丈夫也是当过兵的，退伍后和她办着家庭旅舍，还办有个苗圃场。女子的话完全博得了年青人的信任，甚至产生了亲切感。他告诉她，自己确实在部队呆过四年，刚从广西退伍半个月，在乡下很无聊，准备来城里看看，找点事做。二人简单聊着，又走了几百米，才到女子开办的旅舍：河廊旅舍。年青人的到来，旅舍客满了。

住宿登记的时候，女老板得知了年青人名叫曲羽，家在距中宁五六百公里外的天居县农村。她这才认真地打量客人，客人修长的身子有些单薄，非常帅气：朴素的着妆掩盖不住极富感染力的青春气息，眼中有的是爱的幻想和欲望。她很抱好感地把客人带到住宿间，随便交待了几句，然后离去了。曲羽虽然感到十元每晚的食宿费有些昂贵，还是抱着既来之，则安之的念头慷慨地接受了。房间很整洁，挺舒适，他洗过澡，躺下，很快就合上了眼。

这一睡，他醒得很迟，上午十一点钟才从床上磨蹭着起来，洗漱完毕，碰上女老板，女老板主动地向他推荐附近出名的信息一条街，推荐完后又向他预约：“如果你暂时没找到适合的工作或找到适合的工作没找到住所的话，欢迎你继续来住，长住呢，食宿费还可以优惠。”年青的客人一边答应，一边收拾简单的行礼，沿着女老板指点的街巷出去。

所谓的信息一条街，是以一条约有三百米长的街道为中心，近百家职介所、房介所等构成的信息超市。主人公来到这条街，以为就象猴子进了果树林，不必担心摘不到果子。他随意走进一家比较冷清的职介所：时代职介中心，职介中心里面的墙上密密麻麻地贴着各种发黄的招工小广告，有位姓刘的工作员小姐轮班。此人三十多岁了，说话还嗲声嗲气，象儿童一样噘着嘴巴，似乎在和梦中情人撒娇、闹别捏，她的打扮淡妆浓抹不相宜，也许很前卫，但主人公很反感。他按规定向刘小姐交了三十元登记费，小姐随即提供了两大本招工信息，每本厚如辞海。他将两本“辞海”仔细地翻看，打算先选择自已容易适应的工作安住身，结果如大海捞针一般才找到三个公司招聘办公室主任，他忙忙的指给刘小姐。

老实的求职者可一点也没有想到，几本信息簿上的上千个招工信息，是职介所工作人员们虚构的，虚构的某公司、虚构的某企业、虚构的优厚待遇，总让没有经验的求职者一见倾心，白白送上笔登记费后毫无所获。当他把相中的工作信息指出来时，姓刘的小姐看不都不看就回答：那早已招满了。他只得另选，又选了一个企业招秘书，得到的回答仍然是招满。他感到疑惑，正在抹口红的刘小姐奇怪地打量他两眼，似乎不耐烦地告诉他：“吃午饭的时间到了，下午来吧，下午我另寻两本让你翻翻。”

他决定走访第二家职介所。

这家职介所名叫金誉信息部，不到二十平方米的屋子里，四张旧式的写字台拼成的大办公桌，桌上不同位置放着几块不同的牌子：“总经理”、“主任”、“业务经理”。和前一个职介所相比，要象样些，墙上令人眼花缭乱的招工广告更多了，重重迭迭，有为郊县招，有为市里招。招工的内容很广泛，从送水工、推销员、理发师、营业员、服务员、礼仪小姐、职业医师、高级管理、产代理商、设计师、工程师、经理，差点没有招国务院总理和国家主席。好象中宁对各类人才的需求已经达到了饥不择食的地步了。除之而外，墙上挂有职介许可证和职介服务规则。“主任”的位置上坐着一位正在看小说的、守株待兔地等候求职者的年青小姐，其余的都去用午餐去了。见有客人进来，“主任”小姐放下手中的书，问：“先生，你需要谋什么职业？”

“你认为我适合干什么职业？”

小姐打量他一下，眼光又回到书上，用开玩笑的口吻说他适合当男模特，但职介所对这类招工不感兴趣，没有此项信息。接着她请他介绍基本情况。求职者把自已的年龄、学历简单告诉她，二十四岁，高中，入伍四年，爱好文字工作，在部队期间曾在报刊上发表过数十篇诗歌散文。他的言语简洁得象报数。总共不到十句话。“主任”小姐一边看书，似听非听，末了，她看完了一章，合上书，说，有几个职位比较适合你。于是她随手翻开一本信息薄，指了三个，曲羽顺着看去，一个是砌砖工，一个药品检验员，另一个是蜂窝煤工。

简直是乱点鸳鸯谱！他几乎怀疑自己受到了侮辱，但“主任”小姐已取出收费单据准备收取登记费了。他将信息簿用力往桌上一摔，问：“它……它们适合我？”

“主任”小姐唬了一跳，以为遇到了抢劫犯，吃吃地望着他：“你要干什么？”

“求职。”

“就是这三个职位待招。”“主任”小姐说。她见他无意交钱，口气突变，反问；“你准备找什么职业？”

“哼！”求职者受不了对方的口气，转身就走，背后传来“主任”小姐中气十足的对抗声：“哼？委曲你了？地球上缺个球长，太阳系缺个系主任，你去吧，你以为你是谁？”

他感到好气，又走了两家，终于开始怀疑这些铺天盖地的信息是杜撰骗钱的，自已已经丢了三十元，他不甘心如此轻易地受骗。不全是为三十元心疼，也是一个有合格智商的年青人的面子问题。下午，他决定再回到时代职介中心。

刘小姐身边多了几位助理工作员，办公桌旁刚有几位求职者离去。他径自来到刘小姐面前，一言不发地拿起本信息簿，姓刘的小姐正要询问，猛然间才回忆起他是上午来交过钱的年青人，她试着问：“你果真想找工作吗？”

他愕然。小姐望着他：“如果你确实想找份工作，那再交上五十元，我们可以为你提供条有用的信息。”

“难道我上午交的三十元钱是白交的？”

“那是登记费。”小姐直言相告，轻描淡写。曲羽立即被这种明目张胆的行骗口气气得开不了口。过了许久，刘小姐做思想工作：“再交上五十元，我保证今天之内为你找到一份高薪工作。”

“那好，再交五十元给你们，假如你们办不到，我叫你吃不了兜着走。”他发自肺腑地说。不自觉地露出军人特有的蛮横派头，重重一拳砸在刘小姐的面前，再掷出五十元。职介所几位工作员面面相觑，他们从他的脸上感觉到了一丝害怕，怯生生地收下五十元钱。刘小姐忙挪过电话，迅速给联系，联系了一家名叫春楚美容品公司的企业，据说是浙江省来的。

他临时找到了工作，工作是搞推销。虽然他一点不喜好此职业，但没有挑剔，主要是据说公司提供临时住所，并且工资很可观。

第二章

浙江省这家美容品公司来中宁开疆辟土，为配合电视广告行动，正需要一大批营销员拓展市场，月工资四百加提成，上不封顶，据讲最高可达上千，甚至上万元。推销工作对曲羽来说很陌生的，得一切从零开始，但没关系，公司销售部要将招聘的所有推销员进行集中培训。第三天，他就和另外二十余人一起，作为春楚公司招收的第一批营销员，到公司位于市中心的销售总部报到，见到了销售经理，准备接受工作前的培训。

销售经理姓贺名昌，人称贺总，也自称贺总，不到四十岁，短发，圆脸，肥大的鼻子上架着眼镜，五官挤到一块，好象表明它们非常团结；奶油肚子外鼓，让人担心随时有可能把皮带胀断，这是财富催化出来的小康肚皮，加上短促的四肢，他的身子看起来严重变形，让人产生一丝莫名其妙的害怕。贺总话闸子一打开，就象开关失灵的水龙头。他说，他也是打工的，是被化妆品公司聘来做销售经理的，他欢迎各位有志者加入公司的营销队伍。加入营销队伍，就向超级富翁迈出了第一步。然后他让应聘的二十三人轮流作自我介绍，互相认识。二十三人中有的是民工，有的是待业青年，下岗工人，大都年龄相当。曲羽简单介绍完自己的经历后，贺总刻意地打量他片刻，点点头表示欣赏：你是退伍军人，很好，很好，是大有前途的。尔后，他开始总结转入主题：“我看，你们都是有前途的，只要认真努力，你们作为我招的首批推销员，将成为本公司在中宁的拓荒牛。人今天开始，我们进行为期三天的培训，现在开始第一堂培训课，启蒙动员课，噢，培训不用交费，培训后，公司择优录用。”

贺总一边说，一边缓缓扫视众人；“在座的各位朋友，我问你们，你们抱着什么目的来我们春楚公司，或许你们会回答，找钱呀，为生存呀。若如此，我要说，你们简明扼要的回答基本上是对的，符合我的胃口，但我们不应该仅满足于此呀！”

“现在找钱，容易吗？有人认为容易，但大多数人会回答不容易，在座的各位大概没有一人会认为容易，我说的不错吧？”他将粉笔往旁边的盒子里一掷，继续说；“找钱难呀，苦呀。尤其是普通的老百姓，缺钱的日子，过得苦而累且难。不瞒你们说，我老家原在这儿的农村，父母都是地地道道的乡下人，终年面朝黄土背朝天的干活，还是缺吃少穿；平常，母鸡生蛋，家里不会轻易享用一枚，全部积累换钱；家里养的鸡鸭，三五年未曾杀一只，全部卖掉。终其一生，我父母没有穿过皮鞋，甚至没穿过象样的胶鞋；我呢，十五岁时穿上人生的第一双胶鞋，第一双，知道吗？总之，我对鞋的感觉很特别”…他讲到自己的家庭和命运，每个字都象用药水浸过一样的苦，让人不忍卒听——“这就是过去农村的生活状况。缺钱的生活状况，你们或许或多或少经历过，或者听说过。现在，农村的状况有所改善，但农村的日子仍然苦累。农民的日子，我想在座的各位没谁愿意过，对吗？那么今天，你们是否想过进厂当工人，每月领取那么点固定工资，食不饱，饿不了，碌碌一生。或许有大部分朋友会爽快地回答、迟疑着回答，愿意！为什么愿意？那是因为你们现在没有任何工作，急于找事做糊口，所以，我不完全反对这类朋友的选择，但我鄙视这种选择。在此处，我用‘鄙视’二字，能接受吗？

“近二十年来，我们身边的束缚越来越少，人们找钱的方式越来越多，越来越复杂。有合法的，有非法的，有以权找钱的，有以钱找钱的，有以色找钱的，有靠正经经商办企业而富者，有靠偷税漏税而富者，有靠坑蒙拐骗而富者，有靠走私贩毒而富者。这些，无有高下之分，可以说，能够让人致富的方式都被人想到了，用到了，我们找钱的路子开始变挤了，难度越来越大了，是不是？目前我们很穷，是不是？在这里，我们探讨还有没有低风险的，使我们比较快速地致富的方式，你们说呢？炒股行吗？炒股，或者搞期货，的确是条路，但股票是鸦片，期货是海洛因啊，风险太大，并且需要具备高层次的知识啊。除之而外，搞推销就是最稳妥的路，我认为是各位应该选择的路。为什么，首先，处于你们年龄段的人，正需要认识社会，了解社会，完成资金和阅历的原始积累。营销最能满足你们的这个需求。尤其是在春楚公司?

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