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第12章 苏氏布行(第1页)

没有了稳定的供货渠道,苏氏布行的生意就将难以维持。

听完郑昊的分析,苏铭深以为然的点点头,“昊儿说的不错!其实近两年来,已经有不少布行开始在乡间收布。尤其是朝廷已经开始了向番邦他国出售锦缎,官家布坊产的布全都上缴到了礼部。宁安县几家有实力的大布行从官家布坊拿不到布,就开始下乡收布。导致现在不仅布匹难收,价格也跟着一天比一天高。”

供需关系变化,将导致采购成本的提升。

郑昊不紧不慢的继续说道,“岳父说的这种情况是必然会发生的。所以首先要稳定上货渠道,那么签订契约,在这个时候就显得尤为重要。”

“签订契约?”苏铭有些不太理解。

苏氏布行经营多年,在乡间已经积攒了一定的口碑。很多织布的乡民百姓,都是愿意将布卖给苏氏布行的,何必要多此一举?

“岳父,签订契约的核心是坚定乡民信心,稳定供货渠道的必要手段。”郑昊肯定的说道,“现如今做生意的,尤其是跟乡民做生意,一般都习惯了口头许诺。万一其他布行进入到咱们的收购布匹的乡村,怎么就能保证乡民不会因为利益,放弃了与咱们的合作?”

“还有,签订契约还可以降低咱们收购布匹的成本……”

与其让小伙计一匹一匹的去乡间收购,不如一次性定下三年、五年的产量,这样不仅乡民织布的积极性可以提高,同时还能用长约压低收购布匹的价格。

苏铭从事布行多年,对于每年、每季布匹价格浮动的规律自然稔熟于心,定下一个双方都能够认同的收购价格,就可以保证双方长久的合作关系。

至于如何商谈签约,如何权衡定价,一旦有乡民违约应该如何处理,苏铭自然比郑昊要熟稔的多。

郑昊继续说道,“签订契约还有两个好处,一是咱们可以拿着契约统一收购织布的原材料,原材料的统一收购价格,势必要低于乡民自行购买,这样就可以大幅度的降低生产成本;二是可以提出生产规范,让乡民在织布的时候,按照咱们的要求去生产,避免收购上来的布,优劣不一、尺寸不一,这样保证咱们苏氏布行卖出的布更加优质。”

将闲散的手工生产者通过契约的方式整合在一起,虽然不如官家的布坊势大,但长此以往,定能建立起稳定的布匹生产规模,为苏氏布行提供稳定的收购渠道。

郑昊端起酒杯浅抿了一口,辛辣的口感刺激着他的神经。

制酒?他不是没想过,可是根本就不会啊!如果当年能够多接触些行业,也不至于像现在这般心余力拙。

苏铭则是认真思索着女婿的这一番话。多年的从商经验让他很快知晓了郑昊的意图,“按照昊儿所说,与乡民签订了契约,就等于拿到了布匹。即便咱们日后不做这布匹生意了,手中的契约也能值些银两。”

郑昊轻轻的放下酒盏,继续说道,“岳父说的没错,只不过历朝历代,规矩对应刀剑出,金钱只为关系来,与乡民签订契约仅仅是第一步,如何让乡民愿意签约,签约后情愿守约,则需要让乡民们看到契约是不是真的能挣到银钱。”

“还有,当咱们的苏氏布行有了稳定的布匹供应,就可以让所有签订契约的乡民,在每一匹布上都绣上咱们苏氏布行的印记,以后就作为苏氏布行的商徽!”

印记也好,商徽也罢,在后世的行商之中已经逐渐开始应用。只不过当下的武朝,商徽的概念还没有获得足够的重视。

商徽的重要性,在经历了上午的事情以后,苏铭还是深有感触的。他思量了片刻,看向女婿感慨的说道,“昊儿这番言论,不仅步步为营,更是深谋远虑啊!”

绣上苏氏布行的印记,不仅仅是能够避免今日之事再度发生。关键是有了印记,所有的乡民都清楚自己在为谁织布。卖出去的布匹,也更有辨识度。假以时日,整个宁安县都将知道苏氏布行的名字,对于布行的生意来说,百利而无一害。

苏铭端起酒杯,表情郑重的说道,“昊儿,我敬你一杯!”

“听你一席话,胜读十年书。如果不是对面而坐,都不敢相信这些见解是从你这个二十岁年轻人嘴里说出来的。”

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