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有些东西,只是从课本上学,是怎么都学不来的。尤其是商业上实践运作的东西,必须有实际操作经验作基础。做一遍,胜过你熬读多少夜的书。
顾暖很听话,平常她也做打工,但是,大多做的是类如帮助老师们做资料收集这样的工作。因为她读书快,统计表格又做得好,所以在老师圈子中都小有名气,常给她这种活儿做。
有了老师这句话以后,顾暖立马在学校给学生找学习期间兼职工作的社会实践处报了名。要说,很多公司,都是会在学校里面找兼职销售人员的。主要是学生的工价低,等于廉价劳动力。当然,更重要的是,销售这事儿,本来就是门槛低。
做过销售的人,都知道销售一般都是这样计价的,是基本工资加提成。也就是说,你做多少,就拿多少工资,实际上,你不做,也成。
顾暖做了销售发现,销售其实真的很容易做,只要是大公司的品牌的话,做这种大公司产品的销售更容易做了。因为根本都不用她用力去卖,都有客人慕名而来。
追其根本的原因,却是在于,销售人员相对于顾客而言,商品的专业知识,要比顾客来的专业和全面。正因为此,顾客买东西属于被动状态,很容易被销售说动。
招商则不同了。
好比房地产分商业地产和住宅地产。
住宅地产的销售,并不需要招商这块。买家多为自住型和投资客,为一般知识性顾客,对地产的知识并不全面,也不专业,因此很容易被销售人员说动进行购买行为。而且,购买是一次性行为。销售人员卖出去房子了,这桩买卖基本完结。
商业地产,主力军在于招商,这点是不言而喻的。由于投资商业地产的,多为大公司,比如各类商品品牌公司,依旧百货大厦和连锁店超市等。本身,都是属于专业性公司。
这些公司,自身也在寻找可行性租房计划,因此,对于这方面的专业知识比起商业地产公司,来的更要全面一点都不过为。
基于此,在招商行为中,招商人员,与顾客是半斤八两,这样的交易谈判,导致双方实力相当,竞争的激烈性和拉锯战都是可以想象得到的艰巨。
每个人都喜欢做简单的活儿,没人喜欢做吃力不讨好的活儿。
许志林一样,情愿干销售基本工资低一些,靠自己的不烂之舌骗到那些知识贫乏的愚昧顾客,也好过和一些精明的人打交道,叫做又累又乏,况且也见不得最后拿到的钱能比销售多。
人事部职员见他们两个默不吭声,感觉到他们都是懂行的人了,于是,干脆一不做二不休,把他们这两个棘手货直接推给了招商分部的人。
反正,全公司都知道,招商分部是专门解决疑难杂症的。正因为如此,公司里似乎都存在着这样一个潜在的规则,要是哪个新人在上头的人眼里看起来不对眼,大多都是被踢到招商来的了。
许志林被派到了招商分部项目一组,顾暖被发派到了三组。
各自拎着公务包和公司发下来的个人文具,到了一组和三组的办公区报道。
招商分部集中在一个层,一个区域。
由于招商人员相对难招,招到的人员相对来说也干不长,这里的职员总是相对紧缺。顾暖抱着自己的东西,走到角落里传说的项目三组时,一看,居然只有两个人在办公的模样。
一问才知道,原来这个组真的除了她以外只有两个人,一个自然是组长,另外一个是组员。
这么少的人数,怎么看,都是像被人嫌弃的地儿。
因为人少的缘故,那组长显得日理万机的,年纪应该差不多四十岁左右而已,却已经胡子满下巴,都没有时间刮一刮,用一个词形容,那就是邋遢。
☆、【57】机会一定要抓住
另外一个组员,可能不到三十,同样男性,身材稍胖,人事部职员叫他为唐经理。后来顾暖从其他人口里得知,这位前辈有另一个外号叫做唐老鸭。
人长得胖胖的,敦实,和动画片的唐老鸭几乎如出一辙的模样。
&ldo;方组长,唐专员,这位就是顾暖。&rdo;人事部职员说。
方组长戴着一双好像老花眼镜的黑眼镜,看了下顾暖,见是个女的,明显脸上浮现出了不悦,说:&ldo;不是说有个男同事到招商分部吗?&rdo;
&ldo;对,去一组了。部长说一组缺人。&rdo;
靠!方组长当场摔了手里的本子,骂了句:&ldo;他可以啊!私下去舔部长的屁股了!不想想他组里多少人,我这里多少人?!上回叫我让他,这回又让他?&rdo;
人事部职员只得当场一块闹了个脸红和尴尬。眼看方组长直接骂粗,又因为自己比方组长等级低,不能得罪方组长,只好挤出一句话顶着当了甩手掌柜:&ldo;总之,新人我带到这里了,别说没有给过你们人。你们能不能带好,是你们的本事。这人,还是陈董亲自拍板留下的。&rdo;
陈董两个字,无疑有些威信在。
方组长一屁股坐在办公椅上,满脸仍旧不高兴。
招商难做,不像销售小姐可以在产品区一直站着,是要到处找顾客,要跑断腿的,是项费力的体力活。找个女的来他这里干嘛?不如直接送去做销售?
方组长的眉毛扭了扭,似乎想了些什么。在那个人事部的人走后,对底下的唐庆中说:&ldo;带带她,先熟悉这里的工作流程。&rdo;
&ldo;好。&rdo;唐老鸭样的唐哥,是比起看起来总是一脸严肃的方组长态度好多了。
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