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听到她话里有话。
苏劫突然道:“其实衣服的质量只要不是偷工减料应该都差不多,重要的还是宣传,我们需要一个噱头让自己的品牌走向大众视野。“
“比如之前我们在学校唱的那首歌,真的比以前的经典老歌好么?“
苏长凤一怔,露出若有所思的表情。
那个视频她看过,光是那个标题噱头就足够引人注目。
《震惊!高中毕业女生一日收十七封情书,倾情演唱自编青春神曲少年,致不悔的青春》
先不说歌好不好听,这噱头倒是拉满了。
之后程倩茹又唱的确实还不错,勾起了很多人对青春的回忆,才让这首歌冲上热搜,火了一阵,彻底出名。
“你说的有点道理,只要严格监督厂家,市面上绝大多数服装品牌的质量不会差太多,重要的就是宣传和代言。“
“没想到小璃不止学习好,看问题也能一针见血。“
“不过还是不能急,我们现在的销量已经扩大了数倍不止,但手里的现金却没有多少,不能盲目扩张。“
“一旦产量跟不上,会严重影响快递效率,进而影响口碑,咱们只是个小品牌,口碑对我们非常重要。“
苏长凤很有头脑,经过这大半年的折腾,她已经了解了很多商业的运转逻辑。
武梦璃转而道:“其实不止线上,还可以线下扩张。“
“我们可以去跟一些没有品牌的小型服装店去谈,让他们挂我们设计的logo招牌。“
“作为交换我们可以给他们提供货物,然后商议卖出去的利润算他们的,卖不出去的货可以退回来我们原价回收,当然我们负责大头的推广,相当于帮他们打广告。“
“每个店都给少量产品,换他们一个没有什么名气的招牌,造成产品紧销的假象。“
“他们获得了稳定的供货渠道可以放心进货,我们获得了一个线下实体店,可以低成本急速扩张。“
苏长凤听了心中一惊,自己这个“侄子“手段也太狠了。
她现在可不是什么商业小白,这里面的道道她一点就透。
“这样风险太大,一是我们没有足够的产量,几个不错的代工服装厂正在商量,二是没有足够的收入预期很难让那些精明的商家老板更换招牌。三是打铁还需自身硬,必须有能符合客户审美的标志产品。“
武梦璃莞尔一笑:“这个交给我,现在年轻人有哪个不上网的?只要网上的热度够大,你说的这些都不是问题。“
“而且审美这东西其实是一个很抽象的概念,每个人都不一样,既然如此与其去迎合大众审美,不如改写大众审美。“
“与其顺应潮流不如我们来引领潮流!“
武梦璃把笔记本推到苏长凤面前:“老祖宗的审美肯定没关系,我们的品牌是小凤凰,是国内古代祥瑞,既然如此不如直接设计古风和现代结合的风格。“
“当下流行的什么西装连衣裙公主裙,这都是外国传进来的,国外才多少年历史?这都能跟我们几千年历史比审美?“
“老一代崇洋媚外也就算了,可新一代必须要拾起自己的品牌自信,这就叫传承!“
苏长凤看着上面华丽中又不失典雅的设计,一时间竟有些出神。
见她心动,武梦璃连忙添油加醋:“这是我找了几个得过校园奖的大学生设计的,将他们的作品略做修改而成。“
“小姨你帮忙找人做出来,就按照小倩茹和梦璃的尺寸做,我有大用!“
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