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第二十四章（第2页）

“嗯……”翠桃仔细想了想。“奴婢记得，您是把价钱提高了卖给她。”

这个客人翠桃记得很是清楚，因为收摊回家时，她还问了范小晴，为何要把价钱涨高，明明六文钱的手帕，范小晴却要了二十文，直接翻倍卖下。

那个时候范小晴回答的是为了挣钱，翠桃除了觉得范小晴机灵，也没有别的想法。

“你看那姑娘打扮就知道，她应当是有钱人家的千金小姐，寻常的姑娘家也不会后面跟了贴身丫鬟。”范小晴开始同翠桃仔细讲解起这个例子。“她一直站在摊子前，就证明她其实很想买，她也不是没钱，我用二十文卖给她她都要了，怎么会舍不得那原来的六文。”

“那她是为什么不想买啊？”翠桃百思不得其解，不想买东西无非两样原因，一样是要买的东西看不上眼，一样就是价钱够不上。

可方才范小晴也说了，两样都不是。那翠桃真是不知道原因了。

“她是嫌价钱太便宜，觉着便宜没好货。”范小晴轻笑，揭晓了答案。

翠桃大吃一惊。

“她既是大家闺秀，平日里买的东西定不会差，突然来到摊子前买东西，有疑惑有顾虑也很正常，可有一点能够肯定，就是她确确实实喜欢我们的手帕。那我就如了她的意，把价钱提高。而且我是观察了她的，她一直盯着那个粉色的手帕，就证明那是她最喜欢的。”

翠桃着实想不到，这里面还有那么多的门道。

“还有一个细节你忘了，我最后送给她丫鬟了一张手帕。”范小晴嘴角微勾，露出得意神情。

“对！”这样一提醒，翠桃便立即想到。“可这又是为什么啊？”

“你这个猪脑子！”范小晴又拍了拍翠桃脑袋。“她那丫鬟简直就是碎嘴，自己小姐挑东西，她在后面说半天我这手帕坏话，我记得后面我们两个还吐槽过几句，结果你转眼就忘了。”

“那个……奴婢以为不是什么要紧事情呢。”翠桃嘿嘿一笑。

“其实那小姐性子应该很好，而且很听她那贴身丫鬟的话，反而丫鬟比较精明，很是嫌弃摊子上的东西。我最后送手帕也是为了讨好她的丫鬟。兴许还能得个回头客，何乐而不为呢。”

范小晴得意洋洋，说起这些，她自己都觉得自己很是聪明。

“原来这里面有这么多的门道。”翠桃不禁感慨。

“自然。”范小晴随即附和。“这个客人是不好对付的里面最好对付的，因为她其实是想买的。等你到了真正厉害的时候，就是那人不想买，靠你这张嘴巴也能让她买下。其实做生意除了要将自己的东西做好，真诚相待，最重要的就是会说话，你与客人交谈间，就能让她们产生想买我们东西的想法。”

范小晴讲的头头是道，翠桃也乐意去听。

一连好几天，范小晴白日里卖手帕，回到府上就将今日遇到的客人拿出来当做案例给翠桃讲解。

不知不觉翠桃从中学习到了不少东西，整个人也自信了不少。

再之后，翠桃已经有了独当一面的能力，有时范小晴出去溜达，摊子尽数交给翠桃打理。翠桃也不再像之前那样唯唯诺诺。

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