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艾月自己不生产产品,也没有自己的品牌,平时同事们销售的产品主要有五个品牌,涵盖了日用小家电、美妆、汽车,不仅杂乱不堪,有的品类同时有两个品牌,相互之间并没有侧重点。各品牌旗下的产品也是参差不齐,艾月的代理利润没有标准,全凭张家豪和对方洽谈时能谈到什么地步。
安安入职后,第一时间先把公司代理的产品进行整理,同时对比各站点对应各品牌各产品的销售情况。做到心中有数后,她向她的组员们表示,新人入职,她这组长要请大家万岁。
组员们高兴坏了,都是年轻人,都喜欢聚在一起。就在组长入职的这个周末,大家聚在一起吃饭唱K,乐坏了。安安在吃饭的时候,刻意用言语引导大家吐槽。她可是曾经把学校英语角变革成吐槽大会的,鼓励大家吐槽的事,是信手拈来。
大家在她的引导下,纷纷开启吐槽模式,对公司和老板,他们是没什么意见的,老板为人随和,做事讲信用,对大家都不错。但是每个站点都负责五个品牌,三百多款产品,大家每天累得不行,销售却上不去。影响收入不说,还经常被隔壁美洲组看不起。
安安用心倾听着,这几天,她通过整理数据,这些吐槽都是她料想之中的事。饭后,她建议大家,把各自站点最好的三个品牌列出来,列的时候要有理有据,比如哪个品牌是销量最高的,哪个品牌是最有潜力的,哪个品牌是客户评价最好的。下一步是,从这三个品牌中,各列出最好的五款产品来,同样要求有理有据。
这几个人对自己运营的站点非常熟悉,当场就能说出不少。安安建议大家以书面的形式来提交。年轻人,还是有点懒,不太愿意用书面形式,安安就说,这个书面形式就当是军令状,以后她是要拿着这个和大家谈工作的。大家一听,怎么这么正式,果然是从大公司出来的,在这个方面的确正规许多。
周一的时候,四个组员都把各自作业提交了。安安经过一番整理,召集大家开个小会。
“大家想不想下个月拿到更多奖金?”安安先抛出这个诱惑。
组员们当然都好奇,新来的组长有什么好的办法,能让他们不再被隔壁组嘲笑。
“如果不想被隔壁组嘲笑,短时间还是做不到,因为美国市场是全球最大的市场,并不只是我们公司。但是,我有办法先让大家多拿奖金。”
随后,安安便把她的分析和各站点自己提交的列表综合在一起,给大家说了自己的想法。安安的方案是,既然大家对于手头众多品牌和产品疲于奔命,还不如抓大放小,逐个击破。
“claire,拿你的意大利站举例,你列举的三个品牌分别是A、c和E,涵盖了销量最好、潜力最大和好评最多,我对照过手头的数据,你列举的非常正确。这样的话,我建议你先把b和d品牌放一放,主攻这三个品牌,站点中最好的广告位优先给这三个品牌。而且,所有的广告设计必须落实到产品,而不是品牌。具体用哪个产品,就用你列出的这三个品牌共十五款产品,对应不同的节点,分配广告资源。”
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