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张煜带着小美女走进来的时候,老板娘就在柜台里边吃零食边追剧。
“你好,请问你是这里的老板吗?”
张煜礼貌的发问,脸上带着诚挚的笑容。做生意就要有做生意的样子,俗话说伸手不打笑脸人,不管心里怎么想的,至少表面态度是要给足的。
“你是?”罗季迷惑地抬起头,超市一般是没有太多交流的,这种自助式的购物方式方便快捷,顶多在结账的时候会产生简短的对话,很少见学生主动搭话的。
“我是大一新生,”张煜笑着道,伸出了手:“米团网创始人张煜,这两位是我团队里的骨干。不知道你听说过米团网没有?”
罗季下意识伸出手礼貌地握了一下,闻言惊讶道:“米团网?你是米团网的创始人?”
米团网现在的火爆程度已经不止存在于学生群体当中,自从上次学校发布了通知以后,即便是校内的工作人员或者教师们也多有了解。毕竟在学校官网荒废的现在,它已经是华理工最大且最丰富的学校论坛了。即便有人对校花竞选不感兴趣,但也能在其他板块找到自己感兴趣的内容,而且网站设计足够新颖、有趣,不像之前的官网那样显得古板,死气沉沉的,一点阅读欲望都没有。
不要小看这种被喜恶左右的情绪化动作,很多时候它是能在一瞬间逆转人当下的决定的。
张煜的手一触即离,显得很有分寸,他点点头:“是的。看来你听说过我们的网站。”
“当然,我自己也在用。”罗季平静了下心情,也不知道眼前的男生想干什么。
“不知道你找我有什么事情呢?”
张煜微笑着环顾了一下四周,此时刚好是饭后午休时间,过了下课时的那阵高峰期,超市里只是零星几个学生在选着商品。
他的目光重新回到罗季身上:“老板,我们这次过来,是想向你推荐一下,关于代理米团网的合作意向,不知道你有没有时间,让我向你说明一下?”
“代理?”罗季有些疑惑,这个词的意思她自然懂,说白了就是做广告嘛,但是她的小超市是开在学校里的,用户来来去去也就是学校里的学生,并没有什么做广告的必要。
她下意识的就要拒绝,张煜好像看穿了她的心思,在她欲绝的前一秒打断了她。
“老板,我说的代理可能和你理解的不太一样,如果方便,能不能让我详细说明?”
罗季欲言又止,她看着眼前的男生脸上一副自信的笑容,总觉得自己被他牵着鼻子走。她想了一会,把手机上的视频按了赞同,走出来搬了三张椅子,就在收银台前放下。
“忘了自我介绍了,我叫罗季。都坐下吧,别站着了。你说说看。”
三人依次坐下,林婉儿和李梦瑶全程没有出声,只是聚精会神的观察着张煜的表情和他说话的语气,这也是来之前张煜特地交代的。像这种切身观察,就是谈判最好的学习途径,在外联部是学不到的。
张煜坐下后沉吟片刻,组织了一下用词然后叫了一声“罗姐”,先把两人的距离拉近,然后徐徐开口:
“罗姐,我们的代理计划是这样的:首先,与我们达成合作的商户,我们会在网站的首页和各个板块放上商铺的宣传图,让米团网的用户无时无刻都能看到它。当然,我们会承包所有宣传用的素材,包括宣传语等等,提高商铺的整体形象和口碑,从而转化成实际的消费力,提高商铺营业额。”
说完,他把随身带着的第一份《代理意向书》递了过去,罗季接过后放在一旁,也没有看。
“这似乎和我了解的没什么不同。”她皱了皱眉:“据我所知,这种广告宣传一般都是要给代理费的吧?不知道张同学准备要多少?”
“当然。”张煜笑眯眯的,脱口而出:“代理为期一年,收费三万。”
话一出口,林婉儿和李梦瑶瞬间瞪大了眼睛,不可思议地看着她们的老板。
罗季也是愣了一下,随后有些恼怒,心里哀叹怎么会陪着一个大一新生浪费这种时间,简直是闲得慌。
她语气里有些嘲讽,不屑地看了张煜一眼:“张同学,你知道你在说什么吗?”
先不说她这个小超市有没有打广告的必要,光是这个代理费,就几乎是她半年的利润了,还是净利,不是毛利。
她刚想站起身,把这几个不知天高地厚的小孩客气地送走。张煜又一次伸手制止了她,脸上还是礼貌的微笑:“罗姐,我当然知道我在说什么。如果说,你和我们达成代理意向,我能让你的营业额翻两倍,甚至三倍呢?”
这次罗季是真的有些生气了,前面的代理还可以说是大学生独有的自负,那这句话就显得有些不知所谓了。
就在这时,张煜又拿出了第二份《商户入驻合同》放在柜台上,脸上依旧笑得很有礼貌。
“罗姐,接下来,请让我向你介绍米团网即将推出的新功能——网上团购。”
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