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盟友 一(第1页)

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听到兰亭小声地问话,李可觉得好笑。他说:“如果我们的板蓝根没有卖完,我们就需要一个教室做我们集结讨论之地,所以,我们的股东都得进来,兰亭是班长,号召力大,有她在,学校那边的阻力就小了。”

对兰亭加入联盟,大家都非常赞同,并希望兰亭多叫些人来,这样学校领导就不会怀疑是搞私人领地。但要学校专门为毕业班少数人搞一个固定活动场地,阻力很大,估计很多老师都不会同意。

秋明笼络人的水平一流,马上想到一个笼络老师的方法:“李可,我们拿出100包板蓝根卖给学校老师,怎么样?”

“怎么个卖法,还不如直接送,反正成本才500,我们不在乎。”李可说。

秋明摇头说:“不行,不能送,但价格很低,跟送一样,比如卖10块一包。”

一姐又给了他一锤:“翻一倍还叫送呀,你们家就是这样发家的吧。”

秋明赶紧解释:“这个时候10块钱一包板蓝根,由学校统一购买发给所有老师,是一个非常贴心的关爱教师行为,所以校长一定会开心的买下来。李可,医务室杨医生不是你干妈吗,你让她出面,动员她说动校长,现在她在外面是买不到了,我们就说有渠道,但没有发票,发票的事情对他们来说一下就解决了。这样的话,好处让她得,名声让校长拿,我们也赚了钱,适当时候才说板蓝根是我们提供的,老师们多少会觉得我们有没有本事。当然,你得跟她说,让她帮忙说说话,说我们需要这个教室。”

秋明的计划很完美,李可表示认同,打算回去就打电话。

等大家都散了,李可、秋明和兰亭三人结伴出了校门,一路讨论如何找到更多的盟友,这个盟友,既有卖药的盟友,也有高考冲刺联盟的盟友,他们需要让学校知道,这个组织是一个很多人都有兴趣的新鲜尝试。

对于高考冲刺联盟的事情,兰亭很有积极性。一方面这个是她提出来的,另一方面,她觉得自己的组织能力能够充分发挥,当然,在她内心,她觉得这个事情做下来,就有更多机会单独和李可在一起。

李可回到家,就给自己干妈打了电话。干妈一直很喜欢他,李可一说,她就同意。价格方面,干妈也不屑于赚差价,但也需要问问校领导。不过干妈一直追问板蓝根怎么来的,李可只好骗她说是小学同学在外面做生意,供应量有限,让干妈尽快联系校领导。

李可向干妈提了两个要求。

第一,这个事情是自己跟小学同学一起做,自己可以得点劳务费,希望干妈不要告诉家里人知道。干妈说你赚点差价的事情,可以理解。

第二,希望干妈跟校领导说说,学校希望他们318宿舍的人多帮帮其他人,所以他们打算借鉴学校英语角,搞一个高考学习角,希望用一用学校艺术教室旁边的空房间。干妈具体问了问怎么用,也表示了支持。

很快李可就收到干妈打回的电话,校长同意了。对于这种赚取老师们好感的事情,他肯定会去做的,而且也花不了学校几个钱。校长把价格定在了10元一包,跟李可预想的一样。李可答应明天就把板蓝根送到医务室。至于那个教室的事情,因为校长对318宿舍住着李可和谢永华还是印象很深的,让教务处想办法做经验推广也是他的意思,所以对这个建议,校长也表示了支持。

搞定了场地的事情,周日就得全身心地跟志刚沟通了。

第二天一早,李可和秋明就按照事先电话约好的地方,见到了志刚。

按照李可等人的计划,最好的结果是让志刚加入他们,为他们打工,赚固定收入或一定比例收入,相当于入股。如果实在不行,只能跟他们合,把东西交给他们卖,然后好好跟对方谈利润分成的事情,只是这样没有钳制手段,只能靠相互信任或者靠对方人品,所以今天不管如何,都要弄明白志刚的人品,另外还得让志刚对他们产生好感。

李可和志刚打过招呼,问:“你们昨天有试着去卖货吗,我看很多小卖部的白醋都卖到30元一瓶了。就算这样,他们都还只卖给熟人,怕工商物价钓鱼执法。”

“白醋你们才给我们那么点,你都收我们20元一瓶了,我们当然舍不得现在卖。听说,湖南那边,白醋卖到50元一瓶了。”志刚说。

“那恭喜你们了,你们从我们这里拿到货,转手就翻倍了。”李可恭维他。

“你电话说跟我谈你们存货的事情,听你的口气,好像要打算坐地起价吗?”志刚提防着李可。

秋明在旁边一直听着两人谈,这时候插个嘴说:“我们后面的货不打算卖了。这么大的利润,干嘛给你们赚了去?”

“那你们还叫我出来干嘛?我今天上午还要出去跑货源呢。”志刚有点不高兴。

李可赶紧安慰他说:“如果我们是一家人呢?”

志刚觉得李可的话很奇怪,就问:“我不懂你说的话什么意思。”

秋明接过话头说:“你想不想做老板?就是自己能做主的那种。”

这话让志刚更摸不着头脑了,好像对方马上就要送自己一份大礼了似的。“能做老板谁不愿意,但你们这些学生讲出来的话,谁来信?”

秋明继续说:“如果我们把货都交给你一个人来打理,你想怎么卖就怎么卖,你想卖给谁就卖给谁,你想卖多少钱就卖多少钱,你说这个是不是比当老板都爽。”

李可见志刚还是一头雾水,补充道:“我们一回生、二回熟,这都第三次见了,也就不跟你见外了,我实话实说,现在批发城不让高价卖东西,我们是学生,没有时间出来一家家去跑商店卖货。但你也看到了,这些东西价格越来越高,我们就这样都卖给你们这个团队,我们心有不甘。因为我们相互认识,你也帮过我们,所以,我打算让你帮我们卖掉这批货,怎么卖都由你,只要大家能一起赚钱。你想对我们提什么条件都可以。”

志刚终于明白过来,他问:“这确实是一个天大的好事,完全做无本买卖了。那如果我卖不掉怎么办?”

秋明抛出他的方案。“其实有两种方案,由你选,第一种,你买断所有的货,虽然你现在拿不出钱,可以先交订金,等你卖了后再结算。比如,你跟我们签个协议,说这批货10万块买断,你卖20万,你就赚10万,至于你交给谁来卖,还跟不跟原来你那堆朋友合,都是你的事情了,就是包销。包销有风险,你不管以后卖多少,你都得给我们10万。”秋明停一停,让志刚消化一下,继续补充,“如果你们只卖了6万,那你们就亏4万,就是这个意思。”

志刚在秋明停顿的间隙一直在思考,这个方式就是高风险、高收益,虽然是无本买卖,但现在市场打击这么严厉,他不一定能全部卖得出价格来。于是问:“那第二种呢?”

秋明知道对方已经懂了第一个选项的优劣,就继续说:“第二种就简单了,劳务入股,你不用花一分钱,跟我们一起干。赚的钱,有你一份。赚得多,你分的多,因为后期不需要再投入了,所以你这时候入股,完全没有损失。”

志刚被第二个提议心动了。如果第一个还有风险的话,那么这个就是白得钱。他在ktv工,当然知道ktv里有很多暗股老板,不用出钱,年底就等着拿钱。他以前有多羡慕那些人,现在就有多心动。

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