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第九十五章谈判（第1页）

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肖乐和谢军自以为掌控着一切，殊不知他们的消息实在太过滞后，根本不知道阳光巨人还有王铮亮、平安、筷子兄弟、金志文还有陈瑞这种选手。

当然，也不是他们轻敌，实在是歌曲这种东西实际要流行起来并没有多么容易，好像老鼠爱大米、东北人都是活**这类网络歌曲，都是需要很长的时间发酵，才会慢慢流行开来的，而在那之后，歌手除了走穴赚钱，基本没有其他收入的来源，彩铃倒是另一个来钱的路子，只可惜被sp和运营商把持着，别说许多网络歌手，就是背靠唱片公司的一些小歌手，他们的歌曲也有很多被运营商和sp白菜价拿下，然后推火后，大赚特赚，总会一句话，歌曲要火需要天时地利人和，万事俱备才可以，简单的例子就是凤凰传奇的月亮之上。

最早凤凰传奇是参加星光大道，凭借月亮之上拿奖，为人所知，可在那之后月亮之上并没有火爆到像后来的程度，是在随后移动公司第一次招标电视贴片广告的时候，两家sp不约而同的推出月亮之上竞标，之后这旋律便在电视上滚动播放，全方位对观众进行洗脑，于是月亮之上火了，凤凰传奇也火了。

月亮之上可谓当之无愧的神曲，在这个时代都要经过一两年的发酵，更不要说王阳这个刚成立的唱片公司了，对肖乐和谢军而言，老黄同学的确推出了一些洗脑神曲，让人听了欲罢不能，可那些网络口水歌在缺乏彩铃渠道的情况下，变现能力等于零，而盗版也等于杀死了对方翻盘的最后可能，所以，他们理所当然的认定只要sp渠道给掐死，那王阳再怎么折腾，也不过是垂死挣扎，51秀对阳光巨人的并购是板上钉钉的。

这两人当然也想过王阳会打彩铃大赛的主意，关注之余也有并不是十分的重视，因为他们并不认为能从这大赛脱颖而出什么火爆的彩铃，原因很简单，真有那样火爆的潜质，各大唱片公司和sp们早就先下手为强了！

运营商的确掌控着最终的渠道入口，但早在最开始就形成的运营商管终端，各家sp掌控平台的格局已经形成，肖乐和谢军认为这种格局基本上是不可能会再变了。

应该说肖谢二人的判断是相对准确的，运营商与sp之间的确形成了一种共生关系，再通过利益纽带维系，难以切割，即便是有分歧也是在利益分配的问题上，占据强势的运营商难免会想要获得更大的利益，因此便会与sp就分成上达成更多样化的选择，原来的1.5:8.5，也可以变成3:7，甚至5:5，当然，分成增加意味着运营商要承担的宣传推广工比例也要加大，这种变化对于主做内容的肖谢而言感触并不深刻，所以他们并不知道，在他们以为王阳已经走投无路、危如累卵的时候，王阳却已经来到中移动总公司，与负责彩铃业务的副总见面详谈。

其实以王阳现在的身份地位原本是见不到这位副总的，中移动这类央企巨无霸，总部领导都是高官的职衔，王阳这类小唱片公司老板能跟下面的一级经理预约见面都算是给面子的，而王阳之所以能够直接上达天听，原因也很简单，这位副总负责的就是正在进行的彩铃大赛，所以当得知王阳是阳光巨人唱片公司的总经理时，他第一反应就是想起了霸榜五省的那几个家伙，旁人不知道他们的来历，这位副总可是清楚知道，这五位冠军赫然都是出自同一个唱片公司，阳光巨人，这让副总对王阳起了一定的好奇心，很想知道究竟是什么样的人掌控着这家公司，并且还能一下子推出五个省冠军，虽然对音乐外行，但是从听众的角度，他能感觉到，这五个人问鼎冠军的歌曲基本都有着大火的潜质，事关他负责这摊子的业绩，所以便答应与王阳见面。

“没想到王总如此年轻，少年早发用在王总身上再合适不过，真是让我眼热啊。”

甫一见面，这位副总就被王阳年轻帅气的外形刺激到，有种人比人气死人的感觉。

王阳笑道：“张总说笑了，我顶多是个崔湜，难说结果如何，但张总却是张燕公，位极人臣，荣宠加身乃是定数，所以我眼热张总才是真心的。”

这位张总忍不住笑起来，“王总竟然还如此娴熟历史，不错，崔湜诗服张燕公当得上一段佳话，撇开人品下场不谈，莫非王总今天也要来个歌服我张某人？”

张总貌似开玩笑，其实言语之间已经点破了王阳的来意，并且明显带着些欣赏的态度，这便还得说王阳的外形加分了，帅气的外形，加上不经意间用点历史典故拍拍马屁，张总这种知天命年龄段的大领导喜欢的就是这个调调，不自觉就以看晚辈的视角去看王阳，这才有着态度如此和蔼的回应。

王阳反倒没想到开场会如此顺利，原本他还准备了更多手段，好拉近双方的距离，现在看来，自己这世的皮囊配上前世积淀深厚的灵魂，还真是有着相当强大的亲和力和感染力，如此一来下面的谈判就要容易多了。

王阳笑道：“歌服张总不敢说，结果如何事实说话，我来叨扰张总实际是希望能跟移动公司达成一种直接的合关系，希望以后我们阳光巨人公司的歌曲都能在移动梦网直接上线彩铃业务，恳请张总能给我们一个机会。”

王阳的姿态放得颇低，没办法，无线业务上运营商永远是强势的，跟他们合就像是从老虎嘴里分肉，想要硬来纯粹是找死。

张总并没有意外王阳的提议，沉吟片刻道：“和你们合不是不可以，我们跟其他唱片公司也有类似的合业务，他们的曲库一般都优先我们去购买歌曲版权，可王总你的公司规模太小，如何能跟那些曲库里歌曲多如汪洋一般的大公司相提并论呢？不如王总你说说看。”

王阳看着张总，咧嘴一乐道：“没错，那些大公司的曲库如同汪洋大海，可是张总，我叫王阳啊，我一个人就是汪洋大海了，这还不够吗？”

张总：“.…..”

你确定你不是在说胡话？这特么也能叫理由的吗？