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当天下午张正特意做了一番考察,几乎转遍京城所有的大商场。晚上回来又一头扎入图书馆,借了不少关于玉雕方面的书籍,一目十行地看起来。
因为记忆力超强,一天之后,张正已经对玉雕的历史变迁和时下的现状有了初步的了解。他发现,现在商店里面玉石的饰品不多,而且样式普遍老旧,跟当下人们的审美情趣,特别是年轻人的需求有些脱节。
弄明白了这一点,再结合大学生的喜好,张正决定自己的产品要突出青春、活力和俏皮的特点,力求做到与众不同,独树一帜。
至于题材,自然还是从最熟悉的十二生肖入手,毕竟只要是中国人,就会有一个自己的属相,群众基础雄厚嘛。为此,他特意设计出了一套方案,跟传统的十二生肖板正写实不同,他的这些生肖在具有卡通的色彩又融入了传统的特色,显得既憨态可掬,又灵动传神。
之所以如此设计,完全是为了讨好广大女生,毕竟他们才是自己主要的客户群。
又经过一夜的忙碌,终于在第三天早上,二十块玉坠出现在了张正的桌上。这些玉坠个个晶莹剔透,形象灵动可爱,为了让它们更加光彩夺目,张正甚至还用上了一些小手段。这些品,让张正十分满意,他觉得应该能引起女孩子们的购买欲。
货买一张皮,包装很重要。
接下来张正又去了街道上的一家糊纸盒的厂子,特意订购了一批盒子,盒子很便宜,也就两毛多钱一个,可是当把玉坠放进盒子里之后,立马觉得档次提高了一大截。
吃完中午饭,刘虎成来了,见面就问“货到了吗?”
张正正床上看书,顺手指了一下桌子,“都在这儿,自己看。”
刘虎成打开一个首饰盒,立刻惊讶地睁大了眼睛。“你这老乡可以啊,这种形象的生肖,我还是头一次见到呢。嗯,不错不错,比上次我送李瑶的还漂亮,这么高档次的东西,进商场都没问题了。”
张正笑骂道,“人家这是要卖的,你的那个是白送的,待遇能一样吗。”
“嘿嘿,那倒也是。”刘虎成憨憨一笑,下一刻却又担心起来,“这么好的东西,恐怕不便宜吧。”
“我老乡说了,给咱们的价格是每个150块,至于卖多少钱咱们自己看着办。”
定到150块,张正是做过一番调查的,现在商场里的玉饰都在五六百元以上,而人们的月平均收入也就二三百块钱,定的太高,肯定就没人买了。可是定的太低了张正又觉得太亏,经过这两天的学习他了解到,好的雕工能占到玉饰价格一半甚至更多,自己的这批玉石虽然很普通,可是设计的这套方案却是有一定的价值的。所以,他就定了这么一个低端稍高的价格。
刘虎成听了,眼珠子骨碌骨碌转了几圈后说道,“要我说,咱们卖到二百没问题。”
“贵了点儿吧?”张正笑眯眯地看着他。
“不贵。”刘虎成信心满满的说道,“就咱这东西,我这大老爷们都想来一个,更何况那些爱美的小姑娘了,你放心吧,我有把握。”
“好。”张正一拍大腿,当即说表态,“多出的50块钱就归你了。”
刘虎成一听把大眼珠子一瞪,“那不成,这事儿是咱俩一块整的,要挣钱也得对半分,不四六,我四你六。”
张正有心想帮他一把,就推辞道“我不过是个中间人,从老乡那里拿点货啥的,也没出什么力,就不要钱了。”
“那不行,你觉得我老刘是那种只顾自己赚钱的人吗?再说了缺了你这个中间人,这买卖还做个球啊。”总之,刘虎成就是不同意,非要四六开不可。
见刘虎成态度如此坚决,倒让张正有点儿意外,真没看出来,这厮还挺讲义气的,又商量的半天,刘虎成总算答应了利润对半的建议。
自打刘虎成和李瑶确定关系之后,刘虎成已经把张正当成了自己的头号恩人,东北老爷们向来恩怨分明崇尚义气,他宁可不挣钱,也不愿意让张正吃亏。
商量妥当之后,第一批货就这么散出去了,途径自然是通过李瑶代卖的。结果一天时间不到,二十多个玉坠悉数告罄。
当刘虎成拿着四千块钱来找他的时候,张正也惊呆了,自己当初也只是觉得,这批东西应该有人会要,可是也没想到竟然如此受欢迎。
把属于自己的五百块钱收入囊中后,刘虎成更是兴奋至极,他万万没想到自己一个不经意之举,竟然能有这么大收获,这才一天时间呀,买花花出去的一千块钱就回来一半了。
“走,咱哥俩去喝两盅,我请客。”刘虎成真心的感激张正。
“好。”张正痛痛快快地答应了下来。
“唉,咱把你的老乡也叫上吧,我要向他当面道谢。”现在的刘虎成是真想谢谢这位贵人。
张正心里好笑,有个球的老乡啊,不过嘴上却说道“我这个老乡性格很怪,深居简出不愿结交人,还是算了吧。”
“有本事的人脾气怪点也没什么。”刘虎成倒也开通,再也没说什么。
来到一家sc菜馆坐定,刘虎成一口气点了六个菜,又要了两瓶老白干,哥俩就边吃边聊起来。
“你们家李瑶挺能干呀,才一天就把所有的货都卖完了。”
“那是,咱这眼光能差的了,自从见到瑶瑶第一眼,我就认准她了。”说着,刘虎成把胸脯一挺,一副志得意满的样子。
对他这两下子,张正早就习惯了,笑了笑没答茬。
刘虎成好像也意识到了什么,尴尬了笑了一下,话锋一转,“当然,咱这买卖能这么火,关键还是东西好。”
张正一边低头吃着菜,一边用筷子指着刘虎成道“你小子,总算说了句人话。”
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