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第405章超越田家（第1页）

[rg]

田永轩看着严凯，问道：“你现在在京师的商铺可有销售硝子？”

“回三叔，有的。”严凯立刻恭敬地回答道。

严凯与林旭不同，林旭是先与田永轩相识再成为田家女婿的，所以林旭在与田永轩打交道的时候容易先入为主，总是习惯将他当作商业伙伴和朋友，然后才是长辈。

严凯则不同，他与田永轩并无单独打过交道，只是个晚辈！

“售价几何？”田永轩直接问道。

“这个……三叔，咱们售卖的硝子比较杂乱，基本与市场同行价格相当。”

田永轩淡淡道：“京师市面上，一对硝子制作的酒杯，售价十二两到十五两。秋儿，你们从佛郎机人手中收购的价格是多少？”

田暮秋一对明眸瞪得滚圆，吃惊道：“居然这么贵？相公从那些夷人手中买下了百来个玻璃杯，花了不到五十两……”

“一对杯子才一两？”这下子轮到田永轩震惊了。

严凯这个销售人也震惊了，他也没想到利润会如此之大！

田永章这个家主也愣住了，手中的茶杯到了嘴边都忘了喝，眼看着就要流出来了，还好田暮秋眼疾手快接了过来，才避免茶水倒到父亲衣服上。

田永章的心中也是激起了惊涛骇浪：十几倍的利润，田家别说经历了，就连想都是没想过的！

“秋儿，让你来喊人，怎么自己也不动了？”门外传来了顾静兰的声音。

顾静兰走进书房，看到一群人都是一副惊讶的神色，正要开口询问发生了何事，田永章已经再次开口了。

“据我所知，佛郎机人做生意也是精明的很，他们把硝子从佛郎机运过来，路程不止万里，怎么会如此低价出售给你们？秋儿，林旭是如何做到的？”

田暮秋没参加林旭的商业谈判，但她事后问过林旭，林旭也都告诉了她，并且告诉了她一些商业谈判中的技巧。

林旭在前世虽然不是商场人士，但后世是资讯爆炸的时代，各种商场谈判的经典案例，还有无数的职场电视剧，耳濡目染也能让人学到一些。

更何况，林旭没学过商业谈判，心理学却是特种兵的必修课，而商场谈判很多时候就是心理战！

“相公跟女儿说过一些，相公说首先他知道玻璃制作成本很低，其次他见过各种精美得多的玻璃制品，所以他在初次看货的时候就先声夺人，频繁指出那些制品的各种瑕疵，让夷人气势上就落了下风。”

“谈判的时候，他又用咱们的瓷器和水晶来贬低夷人的玻璃，直接摧垮了夷人的心理防线，呃，这个心理防线是什么，女儿也不懂。”

田永章和田永轩虽然也不懂心理防线，但他们已经能够预料到谈判的结果。

田永章淡淡地说道：“到最后，佛郎机人是不是只想着尽快将货脱手，还价都不太会了”

田暮秋直点头：“爹爹真是料事如神，确实如此。”

田永章和田永轩对视一眼，田永章叹息一声，看着顾静兰，苦笑一声：“咱们这个小女婿超过咱们田家，指日可待啊！”

顾静兰瞪大了眼睛，根本不敢相信，虽然林旭有点能耐，但田家可是百年基业。

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