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第57章（第1页）

那有人就会再问一个问题了，你说的把账算清的这个人难道就不能够是诸葛亮？不能够。为什么不能够呢？这不是水平问题，不是能力问题，诸葛亮的能力、水平确实很高，但是此刻不行。是什么问题呢？是立场问题，身份问题。诸葛亮现在是什么身份？是刘备集团的使节。什么立场？刘备的立场，不是孙权的立场，当然为了维护刘备的立场，他也能够设身处地地站在孙权的立场上替孙权谋划一下，但不可能十分到位，孙权也不可能完全相信。因为在孙权要算的这个账里面还有一笔账，这就是我说不可能的第四个原因，什么呢？就是孙权的决策不但要考虑江东集团的集团利益，还要考虑他孙权的个人利益。而替孙权个人进行谋划，绝不可能是诸葛亮，因为他是另一个集团派来的使节。如果这个时候诸葛亮没出山，他不是刘备的人，他还隐居在隆中，这个时候他飘然来到江东说一番话，那个可能起作用，他以局外人的身份来讲是能起作用的，但他已经是局中人了，这个身份改不了。而设身处地贴心贴肺地替孙权谋划的，只可能是孙权自己的人，而且这个人还必须非常清楚孙权的心思，能够和孙权达到心照不宣的默契，那么这个人他是谁呢？请看下集‐‐力挽狂澜。

第二十二集力挽狂澜

诸葛亮说服孙权联刘抗曹，无疑是他外交活动中精彩的一笔。而孙权最后做出决定，还是他的根本利益所使，作为刘备集团的代言人，诸葛亮显然不可能代表孙权集团的利益。那么，是谁从根本利益的角度为孙权进行分析，从而使孙权下定了决心联合刘备呢？厦门大学易中天教授做客《百家讲坛》，为您精彩讲述。

诸葛亮出使东吴，充分地展示了自己杰出的外交才能；孙权审时度势，决定联刘抗曹。然而孙权原本是十分犹豫的，因为他降曹不是，联刘不是，守中立也不是。那么孙权为什么会做出这个决定呢？是诸葛亮说服了孙权，还是另有他人？如果另有他人，这个人又是用了什么办法去说服他？真正打动了孙权的，又究竟是什么呢？请看：《易中天品三国》之&ldo;力挽狂澜&rdo;。

易中天：

上一集我们讲到，孙权最后决定联合刘备对抗曹操，是经过了反复的思考和掂量以后做出的决定，而能够帮助孙权算清这笔帐的人不可能是诸葛亮，那么诸葛亮是不是没帮孙权算账？也不是，诸葛亮是帮孙权算了账的，而且诸葛亮在说服孙权的时候使用的办法也是算账。诸葛亮帮孙权算了三笔帐：第一，当断不断，反受其乱。大难临头最忌犹豫，你不能犹豫不决，你不能狐疑观望，犹豫不决和狐疑观望的结果是&ldo;祸至无日矣&rdo;，这是第一笔帐。第二笔账，诸葛亮告诉孙权，将军人多势众，刘豫州尚有余威。如果贵我两方联合起来，破操必矣，一定能打败曹操。这个账具体怎么算的我们在下一集还要讲。那么第三笔帐呢，是如果我们打败了曹操会怎么样呢？鼎力的形势就形成了。他的原话是：&ldo;荆吴之势强，鼎足之形成矣。&rdo;那我们就能造成一个三国鼎立，或者说三分天下的这样一个形势，这对于贵我两方来说都是十分有利的。所以说诸葛亮是算了账的。

但是这个账呢，没算完；或者说，还算得并不十分到位；或者说，这个算法它还有问题。有什么问题呢？我们看诸葛亮算的第一笔账，就是你现在不能观望狐疑，你必须在两种选择当中做出决断。那既然是这样的话，你就要把这两种选择的好处、坏处都把它说透了。哪两种选择呢？一个是对抗，一个是投降，对抗的好处诸葛亮把它算清楚了，投降呢？没说，如果孙权投降有好处，或者说孙权投降曹操的好处大于对抗曹操的好处，那么为什么不呢？这个他没讲。第二，对抗曹操也有两种结果，一种是打赢了，一种是打败了，打赢了的好处诸葛亮说了，是什么呢？&ldo;荆吴之势强，鼎足之形成矣。&rdo;打败了呢？打败了会怎么样呢？也没讲。这就等于跟一个人说，哥们儿，咱抢银行去，只要抢成功了一辈子都花不完这个钱！逮住了呢？他不说，警察真来逮你，他不管，有这么帮人出主意的吗？但这个呢，不能说是诸葛亮能力和水平有问题，兵马未动先想败局，这是任何一个军事家都懂得道理，诸葛亮不会不懂，就是我们现在一些企业家也懂，你要做一笔生意你不能想我做成了以后我赚多少，你得想想我做亏了以后我赔多少。所以我的主张就是向来跟人家决策的时候你一定要朝坏处说，就是你这个事情做了以后最坏最坏的结果是什么，如果你心理上还能够承受，那你就可以拍板，撑死了我不过如此如此嘛，不过怎么样怎么样嘛，我不在乎我就干了。这个道理他不会不懂。第二个，替人谋划要把话说透，这个道理他也不会不懂。

那么为什么不说？因为没有办法。这个时候曹操的军队已经开过来了，来势汹汹，势不可挡，不联合孙权，刘备集团是死路一条。何况诸葛亮初出茅庐，寸功未立，什么火烧新野，什么火烧博望，那是罗贯中帮他烧的，这个时候就个人而言也必须立下这初出茅庐第一功；何况如果不能够说服孙权，对不起刘备的三顾茅庐啊。无论从道义上，还是从策略上，他只能够紧紧地把孙权抓住，只能这么说。

但你说孙权他心里就不明白？这也说不过去。我都想到了这些问题，孙权想不到？孙权智商应该比我高啊，那么我们就要问，孙权他为什么不问呢？那也只能有一个结论，就是在此之前已经先有人把这个账给孙权算清楚了，孙权有了底了，不必问。那么这个人是谁呢？

＊诸葛亮的一面之词避重就轻，明显代表着刘备集团的利益，孙权不是不明白，但是他还是决定联刘抗曹，这让人觉得有点奇怪，孙权为什么如此呢？政治家在做决策的时候，首先是从自己集团的利益出发。而孙权集团有着和刘备集团不同的政治利益，诸葛亮代表了刘备集团的利益，他只为孙权算清了联盟帐，那么究竟是谁为孙权算清了另一笔帐，真正促使孙权做出决定呢？

鲁肃，为什么是鲁肃呢？因为鲁肃是江东集团政治路线和政治战略的设计师。看过《隆中对策》这一集的观众朋友们都还记得，鲁肃在建安五年的时候就有一个东吴版的&ldo;隆中对&rdo;，鲁肃在这个东吴版的&ldo;隆中对&rdo;里面提出来的战略是保江东而观成败，先三分而后一统，这是他给孙权做的规划。这个规划包括三步：第一步，保住江东集团的既得利益，这是你的根据地你不能丢了；第二步，夺取荆州和益州，和曹操划江而治；第三步，在适当的时候北伐，一统天下，称王称帝。所以鲁肃对于江东集团未来的发展是有一个成套的这样一个想法。那正是由于这样一个原因，鲁肃才主张孙刘联盟。因为鲁肃的这个战略规划的实现有一个前提，就是荆州必须在刘表的手上，因为鲁肃的三分是孙权、刘表、曹操，但是刘表死了啊，刘表死，荆州不是落在刘备的手上就是落在曹操的手上，所以鲁肃这才急了，才亲自跑到当阳去见刘备。所以这个时候，孙权和刘备如果不能够形成联盟，诸葛亮着急，鲁肃他也着急，他甚至更着急。

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