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第二十二章 路上的讨价还价（第1页）

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“我想，你说的是对的。”查理有些有些不好意思的说道。

“查理，我想你可以找一个出口掉头，我们可以回去了。如果他不把最后一条去掉，我明确表示不同意这单生意。最多，我只能再给他加50万美元，900万，500万今天到账，余下的400万等贷款下来付清。牧场我可以再找，可是我不想被人当成人傻钱多快来抢的傻子。”张成锋有些生气的说道，这个生气不是对查理，是对霍伯特这个到了现在还异想天开的人。

“对不起查理，我不是针对你。我和吉米是朋友，你和吉米也是朋友。我们除了专属私人顾问和客户的关系之外还有吉米这个纽带。我今天十分感谢你能想到我，还给我这个机会。而霍伯特那边也是你朋友，你在这中间也不好做，真是难为你了。要是这单生意成了，我以后的金融业务也就不需要再找其他人负责，可以全都交给你。如果，不成，还要你多多给我留意牧场的信息，交易成了，我不会亏待你的。你现在可是我在美联邦不多的几个朋友之一，而且你还是我另外一个财神爷，要想短时间内还清400万，可是要找你做贷款的！”张成锋拍了拍有些不得劲的查理的肩膀说道。

张成锋之所以这么说，也是品味出自己和查理说话的口气似乎真的有些不合适。一是给他道歉，二是为了利诱这个银行客户经理。自己这边后续的金融服务都通过他这里，存贷都在他这，他的业务也就完成大半了。要是张成锋这边发展了起来，每年的业务量还会增加，那自己仅在张成锋这里的提成就能让他活的很惬意了。果不其然，张成锋在后视镜里看到查理的眼神也亮了几分。被汽车仪表盘灯照的幽蓝的一口牙也笑的漏了出来。小说中都说了，世间最牢靠的关系，除了母子之外，就是利益了。一看查理的反应就知道，小说中并没有乱写。

接下来查理真的找到了一个临时停车点把车停在路边，掏出手机联系去了。赵雅雯和张成锋也下车活动活动。刚吃完东西，赵雅雯可不想一直坐着，要不然非睡过去不可。走了几步，她拉着张成锋的手说道：“锋哥，你刚才真的是要放弃这单生意吗？其实，其实你不争取最后的那些牧草和牲畜也是可以的。在美联邦这边，一般在卖牧场之前，是要把牲畜和即将收割的牧草都先处理掉的。霍伯特的要求其实并不过分。”

张成锋听到赵雅雯这么说也笑了起来，“傻丫头，难道你没听过“漫天要价，坐地还钱”这句话吗？他的要求是不过分，可是要分什么时候。刚才你也说了，那是准备卖牧场的时候。在卖出之前，他有足够的时间来处理这些财物，新主人也不知道这些事情。所谓眼不见为净，新主人也绝对不会有任何想法。可是这单生意就不一样了。他卖的急，不，可以说他不得不卖，不卖就只能来抵那500万的债务。而他周边又没有亲戚朋友可以帮忙，特别是他那些哥哥姐姐更是，更是在落井下石、趁火打劫。那就不能按照一般的生意来看了，所以他才只要价850万美元。另外，他要处理那些东西可是在我们的眼皮子底下。你想想，到时候我们站在那里，看着他收割几十上百万的牧草，看着他几十万的牲畜全都装车拉走，甚至那几个牛仔的马匹都不给留下。想想这个场景，是什么感觉？”张成锋悠悠的说道，语速很慢。

赵雅雯也跟着张成锋的话陷入了想像当中，过了足足一分钟，她激灵灵打了一个冷颤。“不行，绝对不行，这是当着我们的面抢劫啊！”

“就是嘛，看不到也就算了，都签了合同过了户了，还看着这些人从牧场中把大笔的财富拉走，谁也无法忍受不是吗？”张成锋笑着说道。

“反正他急，那你为什么又给他加50万美元？”被张成锋忽悠的变成守财奴的赵雅雯现在居然连那50万美元都不愿意出了。

“呵呵，那只是一个心理缓冲，不至于让他感觉被刺的太痛。我的想法甚至都不要那些牲畜，让他们拉走也是可以接受的。这就叫坐地还钱。我是给对方以一个讨价还价的空间。买卖吗，不就是你出个价我再出个价，最后握手成交的吗？”张成锋笑着说道。

“哦，锋哥，没想到你大学毕业以后就上船了，对这些买卖的套路倒是门清。”赵雅雯也笑了起来。

“是啊，这些套路在小说里可不知道写了多少遍了。咱们拿来用用，看看管不管用。要是管用，我回头就去买实体书去。”说完呵呵笑了起来。赵雅雯反应了一会才反应过来张成锋这句话的意思，也咯咯的笑起来。两个人牵在一起的手也紧了几分。

查理那边一开始的时候像是吵了一架，后面又逐渐平静了下来，慢慢的说话的声音张成锋他们都听不清楚了。应该是又走远了一些，毕竟两边都不想得罪，说话还是避开点比较好。

过了十几分钟，查理一脸笑容的走了回来。在车灯前面扬了扬手机，又做了一个ok的手势，看来是说成了。张成锋看到查理这个动，也是心中一喜。赵雅雯更是低低的说了一声yes！

“张，我们走，霍伯特同意了你的报价。500万今天上午到账，400万两个月内付清。”查理也有些小激动。这单生意成了，以后他的光明未来也快来了。说不定以后能从张成锋的业务里得到升职的机会。

上车系好安全带，车子缓缓发动。生意成了，查理的心情一好，车子的速度也放慢了一些，也平稳了一些。

“查理，别高兴的太早。做完过户你就赶紧把贷款给我做了，能做多少做多少。”张成锋突然说道。

刚听到张成锋这前面一句，查理的心中一紧，车子也随之晃悠了一下。待听到后面是让他赶紧给做贷款的事时，这货哭笑不得起来，看不出来是高兴还是不高兴了。

“怎么了，有困难吗？”张成锋从后视镜里看着查理的表情问道。

“困难，这有什么困难？再说了，这是对我来说是大好事，我怎么就不能高兴的太早。你说话……难道你们神州人说话都是这样专门先吓人的吗？”查理真的是哭笑不得的回答到。

“哦，我的意思是说，你先别高兴的太早，我的贷款业务还要你去忙。让你干活你还高兴不成？”张成锋故意逗他，反正路上也没事，不扯点事那有什么意思。

“伙计，这是我的工，工你明白吗？”查理有些崩溃。看着查理的样子，赵雅雯再也忍不住，噗嗤一声笑了起来。她这会也是兴奋的不行，900万买了一座至少价值1100万的牧场，里面还有马上就能变现200万左右的牧草和牲畜，也就相当于花了700万美元买了一座至少1100万的牧场，她怎么能不满意，怎能不兴奋。这就是张成锋的本事，自己心上人的本事。

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