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第二百五十七章（第1页）

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刘灿跟郭倩讲这些业务如何去达成，其实也没有什么意义的，最主要的还是他心底里没有去达成业务的想法额思考，就好像是对牛弹琴一样。刘灿本来就跟郭倩没有太多的共同语言，可以讲刘灿在这些方面跟谢栋的想法还比较接近，还有刘尚佳，刘尚佳一直都很钦佩刘灿的，刘灿办事情都是雷厉风行的，如果讲刘灿以后自己也会有更多的发展方式，就必然会跟随着自己的想法去努力的，这个真不是一个随便的讲法，谁都不想因为自己的失误导致更多的麻烦，尤其是像刘灿这样初创型企业董事长，他还是一名学生呢？

年轻就是力量，年轻也是希望，但是每个人都会年轻过的，不是讲你很年轻，就可以桀骜不驯，那样也是不行的，如果讲刘灿现在还不好好总结这些经验，包括对于公司的发展之道，一定要使用更多的规则和道理，帮助下属们去达成这项目标，别以为公司就是一个简单的运营，真正牵涉到财务、市场、培训、企业文化等等，还有员工们出现了焦虑该怎么去应对？刘灿自己也焦虑过，他曾经两次都想从湘江河里跳下去，别以为生命是宝贵的，但是对于刘灿来讲，生命也随时都可以丢失的，因为他以前是看不到希望，主要还是妈妈过世得太早了，如果母爱还依旧，刘灿的性格也不会这样孤寂，如果讲刘灿是不会随便就把自己想扁的人，他就要多去努力，或者讲要有更多的发展之道，有时候刘灿自己也不清楚：在企业运行轨迹里，究竟还有多少工具可以使用呢？别以为其它企业都有很多的使用规则，但是对于刘灿来讲还没有更多的借鉴方式，因为在刘灿看来，要想在这个节骨眼上有更多的行为体系，就必须动用更多的支持力度，刘灿跟一般的企业董事长是不一样的，因为他没有资本，也没有经营经验，主要还是凭着满腔热血在这里打拼，这就是目前刘灿要努力达标的。

王励终于回来了，他也没有寻找到有效客户，他跑得满头大汗，要知道在这样的三伏天里去跑市场，不辛苦是说不过去的。当然，要想在本市里寻得更多的有效客户，就必须有更多的解决机制，刘灿自己也知道：他真的不清楚自己还会在这个时候能够找到什么办法？因为在刘灿看来，要想去打败同行，或者讲给同行更多的标杆和展示，就必须有自己优秀的一面，这些真不是刘灿自己想怎么办的，因为市场是摆在那的，如果刘灿自己还没有更好的发展之道，未来就会存在更多的失误，刘灿跟谢美美不一样，谢美美不需要创办企业，她爸爸的天宇集团就是本市最伟大的企业之一，她以后就只要回到天宇集团好好工作就OK了，所以讲谢美美比刘灿幸福一百倍都不止，不论未来还会存在多少的变故？这些对于刘灿来讲，都不会过时的，刘灿也需要使用更多的行为规范，还有就是对于这些故事的推进，如果讲王励他们还不知道这业务究竟要怎么去开拓？这位市场总监本来就是刘灿随便安插进去的，如果讲刘灿还有人选的话，估计他真不会就这样把王励安排到这个位置上，因为做市场的还真的要有激情，同时就要有经验，一般的人员都无所谓，但是王励是市场总监，这样重要的核心岗位，如果没有任何经验，这对于刘灿来讲就要承担很多风险的，因为市场总监对于市场业绩起主导作用，如果讲市场总监都没有信心，还要瞻前顾后，那么市场业绩又会从哪里来呢？刘灿是很清楚这些问题的，但是他又能够怎么样呢？

“你今天跑了哪些市场呢？有成交业绩吗？”刘灿见到王励就直截了当地问他，如果没有出业绩，不说把这个市场总监给开除了，至少也得给他一些压力的，因为开除不开除都无所谓，反正也没有给王励开薪水的，想到这些刘灿就有些自卑了，自己作为公司的董事长，为什么不给员工开薪水呢？那么下属们的工作激情又从何谈起呢？

当然这些问题就要上溯到刘灿开办公司之前的时刻，刘灿本来就不想创办公司的，因为他资金不足，甚至说身无分文，就连自己的学杂费还欠了学校两万，别讲来开办这家公司了，刘灿又拿什么去给员工们发薪水呢？

如果讲刘灿没有信心和实力来给员工们发薪水，他凭什么去给同事们下达任务指标呢？只凭那虚无缥缈的股份谁信呢？大家都喜欢现实点的福利，哪怕就是几千元工资，这对于同事们来讲也是很乐观的，问题是刘灿给不了，因为他根本就没有什么资金，他自己的困难都还没有解决，所以讲他这个董事长是不踏实的，当然要想在这个市场上去拼搏一番事业出来，还真应该多做业绩的，如果刘灿自己也不去多多努力，那么未来还会有什么出路呢？刘灿难道就这样跟下属们去讲这个事情吗？主要还是刘灿不知道事情的原委会怎么样？如果讲王励也不想干了，哪怕最终就会留下刘灿一个人在孤军奋战，那样还会有什么公司氛围呢？刘灿投资的这些不都成为泡影了吗？

不管王励能否做业绩？关键还是要稳住他，稳住市场总监就是稳住军心，如果刘灿还不给大伙更多的福利回报，这董事长的日子也会越做越难的，员工可以容忍你一个月或者几个月没有薪水，但是长此以往是行不通的，因为这公司股份的事情也不是随便那位同事可以决定的，刘灿还谬更多的解决办法他也只有把公司的业绩往一些好的方向去引导，别的就没有办法咯。刘灿为了办这家公司，自己的生命都差点搭进去了，他还能怎么办呢？

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