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第三百五十一章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！三百五十一、一石三鸟

刘灿真没有想到：现在组建的这个群，一方面联系好的联谊大会的事情，另外还帮助王励解决了四方小区的问题，最后整个工作流程都被简化了，大家的工作效率也提升了很多，这不就是一石三鸟吗？

刘灿当然愿意这样持续下去，无论以后还会办什么联谊大会，大家就在群里群策群力，只有这样，才会让自己的想法有更多的完善，因为没有别人的提醒和协助，个人的想法总是很难完备的，这些就不是刘灿自己的想法咯，要想帮助下属们把事情都做漂亮，没有别人的帮忙怎么行得通呢？

像四方小区的章经理，在张经理的一通电话下，他就灰溜溜地让王励进去咯，至于这么谈判？那就是王励怎么去跟章经理斗智斗勇的问题咯，要想把这件事情搞定，肯定还要动脑筋的，因为要跟别的小区去合作，并非是一次见面就可以搞定的，因为刘灿当初去万达公馆也是跟随着肖丽姐一起去的，如果没有肖丽姐这次联谊大会就无从谈起，这些刘灿还是很清楚的，当然就靠肖丽姐也是行不通的，刘灿又前后去了几回，一次是主动去的，主要还是为了融洽关系，后面一次是张经理主动邀请的，如果刘灿不主动去，那么张经理就会认为这个人很清高，估计是很难沟通的，那么刘灿还怎么去跟张经理套近乎呢？这些不是刘灿要怎么去想的问题，因为做任何事情都是讲究一个中庸之道，谁把事情做偏了，或者是过了，都很难掌握好一个平衡度。

王励有了张经理这张王牌，去跟章经理谈事情就好谈多了，他就进入到了章经理的办公室里，也大致把公司的政策和拓展方式都跟章经理讲了下，当然王励是不抽烟的，这个抽烟其实也是讲究一个策略的，要看对方经理是抽什么烟牌子？一定要投其所好，这样才会事半功倍，因为别人喜欢抽什么烟？你都没有觉察到，还怎么去跟别人对接呢？不管你想通过什么样的方式和努力来达成目标，最终还是为了公司的业绩达成，一个小区还是远远不够的，永恒公司要做大做强，起码要做一百个小区，这么多小区都要进入，未来还有很多的交集和沟通，这些就是刘灿要去好好思考的，因为每个小区要对接的负责人不一样，那么还要对这些客户数据进行梳理，一定要建立公司的大数据库，现在大家都在讲大数据库，当然要把这个大数据库组建好，公司还要招聘电商人才，软件人才的，关靠刘灿这五个人是远远不够的，但是公司还没有发展到那一步，公司的营业额也没有提升上来，还哪里有资金去招聘高级人才呢？

要想把大数据都建立起来，这样公司才会举办核心竞争力，以后公司就不用这样辛辛苦苦去跑业务咯，只要把大数据库一打开，就知道那个区那个小区里还没有永恒公司进驻的客户？同时也可以知晓公司该去引导哪些业主们？并非讲全部的业主都是永恒公司的目标客户，有的业主已经进入到其他家教公司了，那么这些人是不可能去随便挖墙角的，因为行业里都是讲究一个公平竞争，你的客户就是你；我的客户肯定我还要维护好，大家都是公平竞争，整个行业才会形成一个良性循环，有时候刘灿也想去引导这个行业往一个健康的轨道上去发展，但是现在还不能很好地去达成，主要是因为刘灿的公司营业额还上不去，现在的永恒公司还很弱小，如果假以时日，刘灿能够把公司营业额做到上亿的规模，那么刘灿就拥有足够的话语权，他几乎也可以像谢宇生一样去引导整个行业风向标了，那么这个时候刘灿肯定会站起来发声的。

刘灿也告诉了王励，有关公关的问题，他最好在跑市场的时候边做边学，包括一些礼品的购置也可以先斩后奏的，主要还是要把业绩做好，包括刘灿也为了万达的业务付出了一些成本的，如果讲任何事情都不去努力应对，那么刘灿又怎么去把这业绩蛋糕做大呢？现在市场竞争还是很激烈的，如果刘灿总是这样没有一个发展高度，未来就很难去攻克一道道难关的，因为刘灿自己也很难找到像张经理这样有魄力有资源的人，只有多寻找到这样的人，敢死队业绩才会蒸蒸日上的，要想拓展好业绩，不是满大街去跑业务，因为那样只会事倍功半，刘灿也不赞成那样做的。

王励还真后悔，当初没有在外面商店里买两包和天下，因为他发现章经理就喜欢抽这款烟，虽然自己不抽烟，但是总不能老看着章经理抽烟啊，这样也很难对话啊，王励没有说下去了，他知道今天就是一次初次见面，当然他知道还是因为老大的关系资源才让自己进来了，否则他还只能在外面嗮太阳的份，这样的三伏天，要是老在大门口嗮太阳，这样的日子该怎么过下去啊？当然有了老大的支持，这些事情都很好办了，王励还真得佩服刘总的魅力和人脉资源，他想不到事情都被刘总想到了，下次来是必须要准备好和天下烟咯，因为章经理就好这一口，现在办任何事情还真要投其所好，当然不要一味地去恭维，但是在公司还没有任何知名度的情况下，王励也好刘灿也好，都是不得已而为之，如果讲刘灿的永恒公司针对像天宇集团那么强大咯，并且在业界还享有很高的声誉度，刘灿还需要这样去卑躬屈膝地投其所好吗？这也是刘灿必须要去办的，否则他的业绩又从哪里来呢？

王励跟章经理告别了，他现在才明白谈事情还真不是自己在学校里读书那么简单的，需要多去察言观色，要多跟人打交道，别以为老子天下第一，在这个市场上去跑业务，还是要谦虚为上，因为你越谦虚，别人就越容易接受你的，这个就是商业准则之一！

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