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“只要我们在这段期间内能够稳住客流量,最多一个月之内,我相信都不用我们主动出击,对方便不攻自破了。”
陈毅听着朱军的分析,不禁暗中点头。
如果对方真这样的话,其实用不一个月,最多两个星期就会垮掉。
J省的大供货商总共就那么几个,基本都认识,文峰虽然三层,但是整体占地面积并不是很大,所以给它供货的只能是那些二三级的代理商。
所以进价要比新世纪贵,如果售价在比新世纪便宜,可以说不仅赚不到还会亏很多。
到时候一旦时间长了便就骑虎难下,只要对方将价格稍微提高那么一点点,势必会损失大批的客流量。
而那时客人回去哪?想都不用想必然会选择他们新世纪,所以说价格战有利有弊,若没有把握打赢千万不要用这种方法。
想了片刻,陈毅敲了敲桌子道:“如果对方真的这样,其实要想拖住他们很简单。”
随后他从口袋里拿出一张黄白相间的卡片,笑道:“会员卡大家都知道吧。”
“陈总是打算用会员卡制度么?”
陈毅闻言摇了摇头,“也不全是,会员卡只是一部分,其实真正的要推行的是购物卡。”
众人闻言面露疑惑,头一次听到这样的名词。
2000年的时候‘购物卡’还没有出现,不过由于名字通俗易懂所以平常人一听就明白,不过也只是知道是用来买东西的,至于具体是什么,并不知晓。
“免费的?”所以当陈毅提出很快便有人问道。
陈毅笑着看着他道:“当然不是,购物卡是需要买的,就相当于银行卡往里面存钱,只不过购物卡仅仅供新世纪商场使用,而且一旦购买不能兑现和退换。”
“那这样不就是多此一举么,直接用钱买不就是了,为什么还要买购物卡然后再用购物卡买东西呢?”
只是这人话刚落,旁边就有人便白了他一眼道:“你傻啊,比如一张五百元的购物卡,我们四百五十卖,你说会不会有人买?”
那人顿时恍然大悟,是啊,到时候他们再一打折,同样的价格下,他们再以会员卡推行,双重折扣下对方绝对消耗不了。
然后购物卡为辅,一旦客户买了就必须在新世纪消费,到时候人一多自然效应就来了,惯性的认为新世纪要比别家好。
由于现在新世纪也有五家了,完全可以使用会员卡系统。
朱军同样眼睛一亮怎么他就没想到呢,看着陈毅心中不觉多了一份敬佩。
其实还有一点他们没想到,购物卡之所以会火不单单是因为价格,其实一部分也因为方便,不管是送礼还是托人办事,赠送购物卡都是很好的选择。
尤其是大面额的购物卡必不可少,后世一段时间里,单位公司发福利几乎全都是以购物卡为主。
“会员卡系统就由朱经理去办吧,分为白银卡、铂金卡和钻石卡三种,对应九五折、八五折、七五折。”
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