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第98章 第九十七章 既见君子（第1页）

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龙涎香的摽梅喊冷，就定在了正月十六。

摽梅喊冷……好奇怪的叫法。从来都说梅花不畏严寒，咏梅向来也只有“凌寒独自开”的诗句。摽梅之说倒也平常，不过是形容梅子成熟摇摇欲坠而已。这摽梅却会喊冷，实在是奇哉怪哉，让人百思不得其解。所以映寒当时就问了段澄，这怪里怪气的名字是从何而来，段澄笑着掩口，说：“摽梅就是成熟的梅子，用以比喻龙涎香清远绵长的香气。至于喊冷嘛……只因我们每拿出一两香，买主都会在一支标了号码的射覆上暗中写好价钱，投到射覆桶里去，然后便会公开喊价，连投三轮，三轮中出价最高者得。所以在买家心目中，这射覆就好像他们之间互射的冷箭一般，便叫做喊冷了。”

映寒听了这话，简直笑得要岔气。这冷箭的比喻也太形象了……偏偏真正射箭的人，是玄渊和段澄。其实这龙涎香本来就是独一份的生意，若是买主众多，段澄想定什么价钱来卖不行？偏偏买主都是尊贵的皇室，才亏得他们想出这么个主意，让买主之间互相为难，倒怪不上来细究卖主了。

映寒稍后才知道，其实龙涎香的采收可以一直从头年腊月初延续到次年五月，摽梅喊冷每两个月会举办一次。因为全年的产量不确定，这里其实对买主是有风险的，若是后面几个月产量好，前面抢着入货就会吃亏，可若是后面几个月产量少，前面端着不买的人，到了后面却会压根儿颗粒无收，有钱也买不到……

映寒一看到这个形式，就知道这一定是段澄的主意：玄渊他们每年都冒险下海，如果一年只卖一次，那么好也好，歹也罢，吃亏的都是海寨。收成不好的年头自不必说，就连好的年头，因为单价掉了，赚的钱也多不了多少。玄渊起初不肯囤积居奇，段澄就想出了这么个主意来应对——好歹也要让买家分担些风险。

映寒不由得心里佩服。段澄虽然说不动玄渊，但用了其他的方式，其实也得到了基本同样的效果。可见自己那日确实还是班门弄斧了，对段澄更是心悦诚服。有影响人心的本事固然重要，但真正的大智慧，却是通过摆设大棋局来挣脱不可控的个人因素影响。这个道理映寒本来自己也是懂的，但事到临头总是喜欢滥用小聪明，离大智慧还差的远，所以更加虚心求教自不必说。

摽梅喊冷的地点，定在了苏门答腊东大集市的一个大帐篷里。

这东大集市本就是苏门答腊城最大的闹市，热闹繁华，云集四海商贾，占地极广，分了七区，分别是香料，丝绸，茶叶，瓷器，玉石，海产和奴隶的集散买卖之地。香料区里常年设着一个大账，上好的香料卖家都在这里举办喊冷会。龙涎香的代号是摽梅，沉香的代号是乌水，龙脑又称冰片，而每年东大集市里香料区最大的盛事，自然都是瓦屋商号每年正月十六的头场摽梅喊冷，南洋诸国，甚至远在大明的香料客商都会早早赶来，云集一堂。

玄渊虽然忙里忙外地筹备这场盛会，但真地到了时候，却一般不到现场露面。海寨身份不明不白，当年开始在苏门答腊作生意，玄渊和昌叔就希望外人认为这瓦屋商号是身家清白的段澄所有。毕竟她是巨港首富家的女儿，在苏门答腊独立门户，十年之间声名鹊起也很正常。段家经商致富，在南洋家喻户晓，旁人都会下意识地认为她有娘家帮衬，便少了很多打探和提防，做起生意来事半功倍。

这一天也不例外，玄渊早早就出门了。映寒和阿青则梳洗打扮了，一同陪着段澄去喊冷会的现场。

她们三人坐在犊车里的时候，阿青还依然是一副沉郁不开心的样子。她现在被逼的要和映寒姐妹相称，心里总是分外地不舒服。本来好歹自己还能叫一声玄渊哥哥，现在玄渊却秒变了姐夫，反而越来越疏远了。在这南洋之上，嫁给干哥哥的事情不少见，但还从来没见过小姨子嫁给干姐夫的，即便是这南洋蛮荒之地，姐妹二人同事一夫都要被人戳着脊梁骨笑话半辈子。因此越发的心灰意冷。

大年三十的晚上，阿青跑回房间独自垂了半夜的泪。及到临近子时，外面烟花炮竹一顿响的时候，才有人敲门。阿青以为是段澄，开了门，才发现是映寒端了碗汤圆给她送了过来。她本来想要立时甩上门，映寒却撑住了门，说了几句话：“阿青妹子，我知道你不喜欢我，可能你不喜欢玄渊身边任何一个抢你位置的人。可是妹子，听姐姐一句话，人的路都是越走越宽的。不怕你笑话，我原来同你一样，在大明也有自己的玄渊哥哥，他人才模样处处都不输给玄渊。我本来以为，我这辈子能嫁给他便是最大的幸运了，但是机缘巧合，我却跟着玄渊来了西洋。我起初也不知道自己要面对什么，心里也放不下我自己的玄渊哥哥，可是走着走着，我就和你的玄渊哥哥走到了一处，甚至想不出来自己是何时起了变化。我自己亲身经历了，才来劝你这个道理：你若停在原地，永远是个死局，你若肯往外迈一步，兴许就是海阔天空呢？”

说完，映寒便把汤圆放在了桌子上，转身走了。

阿青本来想砸了那碗汤圆，但可能因为晚餐并没有吃上什么东西，真地饿了，后来竟然一个个地把汤圆都吃了。汤圆很好吃，甜甜的，糯糯的。阿青吃完了，觉得肚子里暖暖的，突然有点想笑话自己：她饿成这样哭成这样，陈玄渊都没来瞧过自己一眼，她为什么要为他饿坏哭瞎了自己？

犊车吱吱嘎嘎地走街串巷，车外越来越热闹，映寒挑起窗帘看了看，见已经到了东大集市。果然又走了一炷香的功夫，犊车慢慢地停了。段澄第一个下了车，阿青也跟了上去。映寒自己用手理了理头发，才缓缓地掀开帘子下车。

今日是她第一次随着段澄在买卖的公开场合露面，自然格外注意自己的形象，特意让蔓草梳了精致的发辫，将头发分了六股，中间的两股交错结成辫子垂在颈后，旁边的四股则盘叠堆倒了头顶，用玉簪攒成了高高的发髻，显得既干练，又娇俏。苏门答腊的富贵汉人女子多做大明装扮，她今天也不例外，穿了孔雀蓝的曳地襦裙，裙角上是蔓草和自己一针一线用赤金和银白丝线绣的巨浪祥云，上身穿了雨过天青的细绢小褂，从肩膀到前胸用石青，碧色和月白的线混着，绣了一支垂坠的青梅，取得是摽梅之意。

整身装扮看上去颜色朴素又亮眼，细节精致费神，既不显得张扬，却又透着隐约的富贵，让人不能轻视。

今日蔓草并没有跟来，所以映寒倒是要自己时时注意妆容。

她举步下车，第一眼就看到了面前矗立的一座大帐，粗麻搓成的帆布，真地是如船帆一般僵硬挺括的质地，被八根粗壮的桅杆撑起，大约能有五丈见方。此时帐门是落着的，前来参加摽梅喊冷的客商都还在门前的空地上等着。

这些客商，有的在帐前的桌子旁登记领射覆，有的已经办完了手续，正站在一隅私谈，有的则大剌剌地在空地上搭起的凉棚里坐着，在享用瓦屋商号准备的美酒小食。段澄见映寒下了车，冲着她笑了一下，说：“这些酒进了他们的肚子，待会儿就会变成勾钱的钩子，把金银都从他们的兜子里勾出来。”

映寒低下头去笑。

段澄抬步一边向帐门前面走，一边给映寒低声介绍，坐在帐子里的是暹罗的采购官，今年换了新人，没有经验。站在那边角上的，是天竺来的商贾，这天竺分了很多邦国，彼此之间并不团结，还常常为了炫富互相竞价。至于那边那一堆人，是占城，真腊，彭真，爪哇这些南洋小国的客商，财力不足，只买的起中中等以下品级的货物，还通常要拧成一股绳来压价，吝的让人讨厌。

说着，三个人已经走到了登记的桌前，这时只听到一个客商在与账房先生理论，说的却是大明官话：“往年都可以用黄金来交付的，怎么今年却改了只用白银？这岂不一下子贵出了四成？”

账房先生爱答不理地抬抬眼，说：“客官，这是我们家老板娘新定的规矩。在咱们苏门答腊，一两黄金换十四两白银，多年来一贯如此，我们并没有凭空涨价。其他年份我们的摽梅黄金白银都可以买，但是今年，我们老板娘年头卜了一卦，算命的说她五行缺阴。阴者，银也，所以今年就只能收白银。”

那人愣了一愣，说：“可是在我们大明，一两黄金历来只值十两白银啊。”

账房先生低下头去，继续爱答不理地说：“那你便回大明去买龙涎香吧。其他的客人都同意了，怎么就你这么难缠？”

映寒简直要被账房先生的胡言乱语给笑死了。

今年这个只收白银的主意，其实是出自她邵映寒，原因也很简单：她来了苏门答腊第二个月便发现了，苏门答腊的黄金和白银，是以一兑十四，而在大明，自洪武年间就定了严律，不，甚至远溯到宋朝起，官家便严苛地规定一两黄金只能兑十两白银。

那是因为大明并不出产白银，因此与其它藩国相比，银贵而金贱。

当年洪武帝建国之初，因为白银奇缺，为了促进货物融通，还曾印制过纸通宝来代替白银，可是因为伪／钞太多，粗印滥造，只一年功夫就贬值得比废纸还不如。

大明的商贾受困于白银奇缺的窘境已经很多年了。

映寒便由此生了个主意，自己心里计较了几日，觉得这主意很是行得通，便缓缓地跟玄渊和段澄说了：不如咱们此次只收白银吧，比如一两龙涎香叫卖到十两黄金，那么按照苏门答腊的比率，便是一百四十两白银，然后咱们拿这一百四十两白银到大明去，便可换十四两黄金或者买更多的稀缺货物……”

她当时话还没说完，玄渊就已经拉起她的手，眼睛亮亮地盯着她的脸，却对段澄说：“婶子，你别发愁丫头的嫁妆了，我什么都不要，就要她。你把她洗干净了包好了送给我就行。”

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