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美貌婢女们个个穿得光鲜亮丽,连见过不少世面的香秸都咂舌:“不得了,小六你看,那姑娘穿的可是紫色云萝衫?我没看错吧?白家真的有钱到这种地步吗?”
因着二姐在府里做绣娘,家里姐妹们对布料绣活也有一定的了解,香穗就不止一次听她二姐说过云萝造价不菲,数百名绣娘历经数月才能得小小一匹,是以民间才会有“一寸云萝一寸金”的民谣传唱。
“看着像,不管啦,有钱不是更好么!”香穗笑得像只小狐狸,清了清嗓子,整理了衣冠,便大大方方走上前去。
“这位嬷嬷好,叨扰了,姐姐们好,要五枝膏吗?我这有改良过配方香味更加浓郁的五枝膏。”说话要捡重点,香穗三两句话就说明了来意,再加上她声音清脆笑容明亮,说着就打开了匣子,香味立时飘了出去,几个年轻的婢女瞬间被吸引过来。
“好香呀,闻起来挺舒服的,好像跟咱平时买的不一样。”
“我闻着也是,她这膏色泽黑得发亮,咱平时买的没她这个色泽好。”
“你这五枝膏怎么卖呀?”
女人多了就是跟麻雀一样叽叽喳喳,香秸都被吵得脑壳疼,香穗却始终笑脸迎人。
“我做的五枝膏,敢跟几位姐姐打包票,绝对入水即化不用费劲揉散,香味能持续两三个时辰以上,还能滋润肌肤防止皮肤瘙痒,价格嘛,要比卖货郎贵一点,看几位姐姐气质高贵谈吐不凡,肯定也不差这两个小钱。”
“卖货郎是十文钱一小块,我的块头稍微大一点点,卖十五文钱。”香穗说着捏起二指见方的一小块黑色膏体摊在掌心里,又转身把匣子交给她四姐,笑眯眯的给“潜在客户”做了个实验。
“几位姐姐瞧好了,我不骗人的,你们在其他地方买的五枝膏,是不是放进水里还要使劲搅拌,甚至要下手捏才能融化?我这个不会的,保证入水即化!”香穗两只手覆盖在一起捂了一会,再摊开时,膏体已经有要融化的痕迹了。
“哇,真的耶,都快融了,你们看你们看,我平时沐浴,就最恨香膏化不开了,她这个好,我要十块,小姑娘给我包十块起来!”
“哎,好嘞。”
眼瞅着第一单买卖就要做成了,却有人提出了疑问:“她这,这么容易化,会不会不好保存啊?”
做沐浴用的香膏最大的难题就是溶解度,经年制香老手都有各自不外传的秘方,能做到入水即化的没有几十年经验根本不行,质疑的人许是瞧着香穗小小年纪所以不相信她的手艺。
“不会,用油纸包着放在阴凉的地方,别晒着太阳就可以了。”香穗语气笃定,这份自信源自于手艺过硬。
“算命的才能骗人十年八年,我的香膏好不好,各位姐姐一试便知,假如东西不好,那我顶多也就骗各位这一回钱,姐姐们以后再不会买我东西了,做买卖得讲究常来常往,有回头客才是长久之计。”
话糙理不糙,婢女们都觉得香穗做买卖实诚,东西也确实比市面上的好,贵个一星半点的,城西首富府上出来的,还能在乎么?
有一个买开的,后面人全都争先恐后,眨眼的功夫,匣子里的香就全都卖完了。
香穗的腰包却鼓了起来,她四姐的眼睛都亮了,一看卖完了急慌慌的拉了妹妹就想走,好像生怕待会人家反悔要退货一样。
香穗却站定定,还笑眯眯的拉闲呱:“不满姐姐们说,除了五枝膏,我还会做合香粉,香身豆蔻丸,透肌香身片等等等。”
“待我在城中的铺子开张了,几位姐姐来帮衬,我给姐姐们每人送一盒香珠儿,香珠儿可是鲜花提炼的精油经过繁复的工序制造而成,香味自然而浓郁,可比普通香囊好上一百倍都不止呢!”
“真的吗?那感情好呀,看你年纪轻轻的竟有这般手艺,香珠儿?听着就稀奇,到时候姐姐们一定去给你捧场!”
“哎,小妹期待各位姐姐大驾光临,只不过我选好了吉日开张该怎么告知几位姐姐呢?”香穗小脸上写满了困惑,仿佛遇上了天大的难题。
婢女中立刻有一人爽朗的摆了摆手,高声笑道:“这有何难,逢七逢九我们就轮流放值,就好比今天十九,姐姐们就是要归家去看望家人。”
“哦,原来如此,姐姐们真是好福气,能在白府里头当差,小妹记在心里了,选好了日子一定来告知几位姐姐。”香穗笑眯眯的作揖,但她的话还没说完,摇铃声儿便又响起,还相当急促。
婢女们立刻噤声,本能反应转过身去朝台阶上的婆子福了福身子,规规矩矩的低着头。
主事婆子面露不悦,冷哼一声从鼻孔里出气:“平日里当差哭天抹泪想爹娘,放了假还不立刻归家,堵在门口成何体统?我看你们一个个是皮子痒痒了吧!”
“白嬷嬷不要生气,奴婢们知道错了,这就走,立刻走!”
“对对对,白嬷嬷千万不要罚,奴婢马上走。”
眨眼的功夫,十几个婢女犹如惊鸟一般散开,香穗的眼眸对上了台阶上的黑脸婆子,她脸上带着天真善意的笑,乖巧的朝那婆子福了福身。
只不过她的动作不是很规范,寻常人兴许看不出来,却逃不过调教婢女经年的老婆子那双火眼金睛,对方冷哼的越发不屑了,话都不多说半句,鼻孔朝天扭了头就走。
直给香秸气得呀说话都结巴了,“她,她……”
香穗轻轻的摇了摇头,按下姐姐直戳戳的手,笑道:“我本来就没学过规矩,那婆子瞧我粗鄙不屑一顾也没什么错,三姐别往心里头去,伺候他人的规矩礼仪我压根就不想学呢!”
“就算有一天真要学规矩,那咱也要学那被人伺候,当主子的规矩!”香穗豪气干云,人生在世,要活就要活得肆意活得出彩才行!
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