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关于昨天的随机零售思路,小雪人也和老板商榷下来。老板说不建议他俩人肉背一百瓶药水,会尽快配置小推车或是行李箱之类的省力工具,而在这之前,他们每人每天带十瓶药水出去卖就好。
小雪人说他们现在有单车,龙头上有货物篮可以多带二十瓶,不过老板只同意再加十瓶,他说安全第一。
小雪人甚是不满,摇头说三十瓶不够卖怎么办?
老板笑了,说,小雪人你的敬业精神我很认可,但你至少这几天应该多休息。他指了指她的脸,意思是你的脸怎么回事?怎么受伤的?不要命了?只是他没有把话讲明。
她尴尬得赶紧低头,噤声无语,心想,是啊,今天我这状态估计卖不了几瓶,真想休一天假才好,但她哪里有休假的资本呢。现在后悔得很,干嘛去招惹林老师,往后再也不干这样的蠢事!她发誓以后谁都不招惹,再也不管闲事!
老板又说,我们要健康的工作,健康的生活,我不能压榨剥削你的劳动力,不要急,慢慢来,一切从长计议。
小雪人和笑笑只好带着三十瓶药水出发了,笑笑送小雪人去粉店,路上,俩人有说有笑。笑笑说,突然就有了三百块钱,不知道要怎么花,问小雪人喜欢吃什么,晚上请她大餐。小雪人想也没想地就拒绝了,要笑笑把钱存起来,还说晚上一定记得来粉店吃晚饭。笑笑怕再坚持请吃饭,会惹小雪人生气,只好放弃花钱计划。到了粉店,他放了二十瓶药水在店里,带上十瓶,骑着单车就走了。
粉店老板娘一眼看出小雪人的脸是被人抓烂的,赶紧找来纯天然茶油给她擦上,虽然动作很轻,可小雪人还是疼得龇牙咧嘴。脸上的伤口不碰也不疼,一碰就针扎一般地痛!
“忍着点儿啊,擦这个不会留疤。”老板娘一边用棉签给她抹茶油,一边撅嘴轻轻帮她吹伤口。
真神奇,老板娘嘴里的那股风吹到伤口上,还真能缓解疼痛感,难怪电视里的人受伤了都这么吹伤口,小雪人总算是体验到了。“阿姨,谢谢。”阿姨的嘴凑她的脸很近,她觉得不好意思,身子往后倾,打算去洗碗。
老板娘一把拽着她的胳膊,关切询问:“诶,说说你这脸咋整的?”又反复打量伤口,咋舌不已,“下手可狠了,从这边划到这边,幸好没有伤到眼睛,如果瞎了可咋整啊。你咋不躲咧?还手没?”
小雪人心有余悸,暗想,是啊,瞎了怎么办?一辈子都看不见,要生活在黑暗中,那样的日子完全不能想象。她支支吾吾道:“其实那个人喝醉了,她也不是故意的……没什么的,反正伤口会好的……”她佯装淡定,但心里还是依然感到委屈,尤其是在被人关心的时候,她其实真想说:阿姨,您不要对我这么好,我都不知道怎么报答您。一直都害怕别人对她好,害怕欠债,尤其是感情的债。
“你还真想得开,天生就是给人欺负的?”老板娘气呼呼地说,继而又习惯性地唠叨开了,“我看那就不是什么好人,现在的人真是越来越坏了,真是世风日下。我们从前一个村里上百上千人都和和气气的,邻里有困难大家一起帮忙……”一边给小雪人下了个粉,还给她加了个蛋。“小雪人,先吃早餐再干活吧。自己来端一下,配菜要吃什么,自己加。”
“好。”小雪人笑着走到灶台前,惊讶道,“阿姨,怎么还加了个蛋?”
“因为你昨天的碗洗得很干净,奖励给你的。”老板娘一边说着解下围裙,整理着衣服,准备去后屋休息一下。
“哦。”小雪人信以为真。
老板娘笑着拍拍她的肩膀,说:“小姑娘,阿姨是觉得你干活踏实,很喜欢你,以后每顿都给你加个蛋。你啊,多吃点,还长身体呢。我去休息下,前面有你叔叔看着,你干完活就去忙你的事情吧。”说着施施然往后屋去了。
小雪人加了一些酸豆角在粉碗里,端着碗走到桌前,拌匀粉,深深吸一口气,真香!又大大地吃了一口,真好吃!不知怎的,吃着酸豆角就想起兔子来,想到兔子就自然想到乌鸦,想到乌鸦就自然想到它很需要钱!于是,为了快点把活干完,她狼吞虎咽地吃完粉。
今天要洗的碗和昨天差不多,虽然身体酸胀疼痛,不过她一点都没有皱眉,反而是非常开心地干活!她感慨,老板娘对她这么好,她要好好干活,才对得起这份恩情,每一天的每一个碗她都要洗得干干净净!因为非常愉快又专注地干活,今天洗碗速度比昨天大大提升。她和老板叔叔打了个招呼,就带着十瓶神经药水独自出去卖了,因为笑笑说今天白天不约,不卖完十瓶他不回来。
小雪人一边走一边叫卖:“神经药水,好喝的神经药水,原价两百元一瓶,现在打折二十元一瓶。”这个叫卖套路,是她刚刚从路过一家打折杂货铺学来的,那家杂货铺的大喇叭里喊着“清仓大甩卖,原价九十九,现在只要九块九,机不可失时不再来!”
她就这么喊了四五遍,路边就围过来好几个人,男男女女都有,问她折扣力度怎么这么大?她说,厂家直销,不赚中间差价。别人又问,是真货还是假货?她说,是亲戚从厂里弄出来的,急着处理卖了,保证是正品。还有人问她的脸怎么了?她说是跟人打架干的,昨天有个小偷抢她的钱,只要钱追回来了,脸上受点伤没事……不管别人问她什么,她都对答如流。还记得第一次和铃子去推销会员卡时,她还胆小紧张怕讲话,没想到现在她可以临场任意发挥了!要问她的销售技巧为何突飞猛进,其实也是受喝喝老板的点拔和启发,老板最喜欢说他这些年的一些销售经验。
十瓶药水很快售罄,她拿着两百元钱数了两遍,赶紧放进口袋,激动的心狂跳,今天的运气好好!趁热打铁,她又回粉店,把剩下的十瓶药水拿出来,用同样的方法卖掉了!神速!完美!虽然离她的目标一百瓶还差,但至少完成了老板定的任务,今天下午就睡觉好了,老板说得对,她得好好休息养身体。
卖完药水她就赶紧回粉店躲起来休息,生怕别人找到她,说她是骗子,或者是后悔买了,要她退钱。她坐在粉馆杂屋的角落里,手里紧拽着四百元钱,激动到手在颤抖!如果这四百元钱都是她的,多好啊!可,明天还得交两百元上去呢……她不时探出头去瞧瞧门外,看看笑笑来了没,也不知道他卖得怎样了。
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