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曹宇不想陪着闫婷婷伤感,连忙笑着打岔道:你想哪儿去啦?我听着怎么一点也不觉得残酷啊,你看我理解的对不对啊,不管是你的婚礼还是你的葬礼,只要是你的,他们都会来参加,这不都是你的亲人嘛!有哪个像是会害你的样子啊?
闫婷婷被他逗得“噗嗤”一笑,挥拳打了曹宇一下道:净瞎联系,人家被你搞的一点心情都没了。
曹宇见她高兴,立刻兜头浇上一瓢冷水道:热情洋溢祝福你的人并不一定是真心盼着你好,为你悲伤落泪的,那也没准是害你的凶手。
闫婷婷刚刚好了一点的心情立刻又沉入了谷底,她恨恨地瞪了他一眼,这些事情她和曹宇一样看得明白,可曹宇的这席话还是深深地刺激了她,让她不知如何是好,只得无奈道:你又来了,一上一下的让人难受,你不要把所有的事情都说得那么不堪好吗?尤其是不要拿亲人来开这种玩笑。
曹宇耸了耸肩道:那些都是相互之间自以为对方是你的亲人罢了,这世界上哪有这么多的亲人啊,况且即便是亲戚朋友,那又能怎样?老乡骗老乡,背后开一枪,这样的例子不要太多了好嘛!你的好坏死活和其他人又有什么关系?有多少人会为之动容?所以说,别想那么多啦,过好自己,活在当下,那才是真的,管别人的感受干嘛?
曹宇见她死死的瞪着自己,连忙补充道:你别这么看我,我说的这些其实你心里比谁都清楚,这话没错吧?
闫婷婷瞪了曹宇一会儿,又转头幽幽道:我要求不高,只要有那么一个能和我一起高兴,一起难过的人就行了。
曹宇坏笑道:你父母算吗?
闫婷婷被他说的心痒手痒,表面上依然毫无表情的转头看了他一会儿,然后将头瞥向了窗外,她眼里看着街上的景色,可私下却将手悄悄地伸向了曹宇,突然在他腰间狠狠的一拧,只听得曹宇就是“啊”的一声惨嚎,连忙用手护腰,闫婷婷这才满意地收了手,看都不看曹宇一眼,双手拍了拍,像是拍掉沾上的灰尘那样,口中淡淡道:嗯,叫的挺真切的,下次长点心吧……
车到酒店停下,俩人来到了包间坐下,闫婷婷兴奋的将今天所发生的事情,一五一十的向闫振东夫妇学了一遍,期间对曹宇是大加赞赏,闫振东夫妇听了,又是惊掉了下巴,闫振东对曹宇非常满意道:不错不错,曹贤侄,没想到你这么快就上道了,真的把这报纸的生意做出了名堂。
曹宇道:哪里哪里,今天的这事儿,还主要是婷婷的善良打动了他们,他们才愿意由我来帮他们做主。
闫婷婷见曹宇夸她,心里很是得意,撇撇嘴道:哼,知道就好,算你有良心。
闫振东笑道:不错不错,你悟出了门道,做事先做人,人做到位了,事情就水到渠成了,不错。
曹宇认真道:这事还少不了大家的帮忙,您帮我摆平了当地的混混,我妈帮我找了这报纸的货源,拿到了最高的折扣,这些都是别人获得不到的优势资源。
闫婷婷笑着补充道:你用批零差价避开了保护费的名头,周阿姨知道了一定会很高兴的。
曹宇道:我觉得按销量收费,比按人头收费要更合理些。
闫婷婷连忙道:对对对,童叟无欺,公平合理。
陈若水道:做批发每天就送送货,不耽误学习,你们毕竟还是要以学习为重。
闫婷婷现在也想开了,不再纠结于非得和他一起去卖报纸,毕竟她对这卖报纸没什么兴趣,于是也开心道:那以后就不要去了,咱们联系好了,让陈师傅每天去跑一趟就行了,咱们抽空再去干点别的。
闫婷婷在车上就早已想好了退路,那就是另起一摊,再和曹宇一起去浪,曹宇却摇了摇头道:那不好吧,出力还是要有出力的样子,而且我每天去跟他们聊聊,也能了解了解他们的生活,增进一下友情,否则总不见面,日子久了,感情也会淡的。
闫婷婷一听,自然听出别的味道来了,眉飞色舞道:那也行,我们天天去看看也好。
闫振东笑道:那样也好,完事了就来我这里坐坐。
曹宇连忙摆手笑道:送货就简单了,估计用不了多少时间,就不来麻烦您了,您忙您的,不耽误您的时间。
闫振东摇头道:哎,有什么耽误不耽误的,你这话说的就生分了。
曹宇连忙道:闫叔叔,您知道我不是那个意思,对了,有个事情我现在想明白了。
闫振东问道:什么事情?
曹宇笑道:就是您之前说的,您还记不记得,您曾经说这事情可能没我们想的那么简单?
闫振东笑道:记得呀,你悟道了什么,快说说看。
曹宇道:这卖报纸虽然是刚需,但卖的人很多,竞争激烈,想要做大其实也没那么容易。
闫振东道:哦,此话怎讲?
曹宇道:因为这卖报纸没什么技术上门槛,谁卖都一样,甚至连价格都没什么差别,根本就没有什么办法来做的和别人不同,而且这买报纸说是刚需,其实更像是高频的随机行为,有无两可、顺道随手……
闫振东插话道:嗯,总结的不错,然后呢?
曹宇继续道:所以要想让这报纸能卖的比别人好,就要想办法把这报纸递到他们手上去,这就是为什么除了那些商店里卖报纸之外,更多的人会选择沿街叫卖,这也是为什么会有走街串巷的卖报人,却没有卖其他东西的人的原因,而且这种无差别的服务,只能是靠划分地盘来保证收益。
闫振东赞许的点头到:为什么这么讲?
曹宇道:这卖报纸有一个最大的特点,那就是不能过夜,所以需要卖报的人要有相当准确的预判能力,今天到底要进多少货,这个一定要做到心里有数,进少了不够赚的,进多了一时卖不掉的话,那就全砸手里了,那是要亏很多钱的!
闫振东点头道:不错,是这么回事。
曹宇继续道:所以说这个刚刚好的数量才是这门生意挣钱的关键,那么如何来保证这个刚刚好呢?那就要靠这以往的经验积累了,能够得到这些经验值的积累,那就需要找到一个熟悉的地方,而且要尽量排除其他人的干扰,这样才能保证他能有一个稳定可预期的销量数据,这就是地盘与地盘之争的根本原因。
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