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第87章 修旧如旧（第1页）

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都说古玩行水深，充满陷阱和诱惑，真假是最大难题，可还有其他因素也需要处处щЩш..1a

比如在地摊或古玩店买东西，就是斗智斗勇的过程。不管你看到多么喜欢的器物．也不管遇到多么珍贵的真品，都不能喜形于色，反而要表现出一副可买可不买的姿态。

不动声色之间，跟卖家漫不经心地砍价。无论对方出的价有多低，都必须砍价，不能引起任何怀疑，让卖家临时变卦，导致捡漏失败。

砍价要选好时机，看中一件器物之后，最好选择只有你和卖家两人的时候，否则你出的价不对，就容易被旁边的人抢走。

砍价前要先估摸好价钱，还价要恰当。给的价格高了，卖家看出你是一个外行，很有可能趁机宰你一次，而且你也没有出价的空间，失去主动权，被人牵着鼻子走。

价格给的过低，卖家很有可能就不卖，同样比较被动。所以砍价时通常既要表示出你购买的诚意，又要注意策略，避免过高价格买入。

有一句话叫“绷着”，就是不卖也不买，买卖双方都不表态，但这时候要注意火候，不要把卖家绷急了，彻底谈崩，那就不好圆场。

态度一定要坚决，不能犹豫不决，对方看你比较坚决，通常会考虑你的价格。如果对方坚决不还价，此时可以岔开话题，拉拉家常，聊聊天，交个朋友，缓和气氛，这样价格可能更好谈。

纸上谈兵终觉浅，砍价技巧需要在实战中慢慢去体会，交学费是必然过程，只是多少而已。

经常会遇上一些所谓精品，有的店里甚至宋五大名窑、元青花、成化斗彩、万历大红彩、康雍乾青花粉彩，应有尽有。

遇到这种情况，赶紧扭头就走，不然血本无归。珍贵古瓷器多么难得，可遇不可求，他却全都有，你能相信吗？

真正遇到精品，多是在有若干年的积累后的妙手偶得，收藏讲缘份，越是面对精品，更要格外小心！

千万别小看地摊，他们都有一套本领，因为这是他们生活的根本，不仅要熟悉各类古陶瓷的价格行情，懂得判断买主的身份和能力，还擅长以各种伎俩来打动买家，在心理上战胜你，对症下药来狠狠地宰一刀。

档次较低的方法是给你编故事，一旦买家表示出对某件器物感兴趣，卖家会给你描述一个动人的故事，什么祖上珍藏、奇遇等，其实这些故事不过是个幌子。

档次较高的方法是给你当学生，听你的“教诲”，尊称您为老师，与你交谈时还会给你点甜言蜜语，熨得你心里舒舒服服，在晕乎乎之际给你来上温柔一刀，这叫捧杀。

还有的请几个托儿，对着一件精品互相哄抬价格，热火朝天，你看得兴起，那么多人都出价，应该没错吧，也来喊一价，那么刚好进圈套。

最高级的是突然听说哪里有宝贝，有人毛遂自荐带看你亲自去挖宝，让你亲眼看到东西从土里挖出来，其实都是早就准备好的局，叫埋地雷。

以前都是靠地摊捡漏，现在有拍卖行，又多了一条捷径。对于高手来说，选择合适拍卖行，也是能否捡漏的关键所在。

不少高手或是资深掮客喜欢到处飞，参加各种拍卖会，寻找捡漏机会。通常情况下，拍卖公司正式拍卖之前，都会印制图录。

在图录中拍品的尺寸、质地、品相等资料介绍得比较详细，并且有估价。然后是参加预展，可以得到更多信息。

首先真实地接触到图录里中意的器物，甚至vip可以上手，认真看清细节。其次预展上云集其他经验丰富的高手，会对拍卖品有独到评价，现场听听可以学到很多知识。

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