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大专就将毕业,我很快就可得到分配了!我想,等正式工作了,自己就有底气去找小巽了!我要跟她说:
“我总算有了一只赖以生存的饭碗了,再等等,再有个一二年我就可以存够钱娶她了,你一定要等我哦!”
可以说,自从我与她分开后,我没有一天不想念小巽的,希望走在路上能双双不期而遇,没想到,有一天在大街上真与她邂逅了。我惊呆了,她竟然已嫁人了,挺着个大肚子。她告诉我:“自她从我们小镇回城后,去过我俩一起拉沙的地方一次又一次,想碰到你,但一次都没碰上。”
一说起“上山下乡”,人们总以为那是知识青年的事儿,其实上山下乡涉及的还有社会青年,还有全家老少一块去农村的,没一点文化去农村的,文化素质挺高当上干部后又去农村的,等等等等。这与当今的民工潮恰恰相反,不是农村包围城市,而是城市大批大批的人分流至农村,城市包围农村。
当年,小巽是个社会青年,同样逃脱不了与知识青年一样的“上山下乡”命运。所以,说“知识青年上山下乡”并不够确切,也许用“城镇闲散人员派遣农村务农”来概括更接近事实。一九七八年知青大返城时,小巽也返城了。
当时,本地化工厂是全国知名的大厂,工人待遇好社会地位高,姑娘们都以嫁给化工厂工人为首选目标。小巽也曾很想分配去化工厂工作,但因具有一定的文化要求,所以她只有进了一家街道沙发厂工作。
计划经济年代,从买方市场开始,任何工厂只知生产,不管营销。而产品总是供不应求,比如香烟比如肥皂甚至于火柴都得凭票才能购得。但随着市场经济的到来,产品供求关系迅速发生了逆转,从买方市场进入了卖方市场。
所以,小巽所在的沙发厂也从开后门才能买到沙发,一下变成做出来的沙发堆满在仓库里,积满了灰尘,却很少有人前来购买。沙发厂终于难以为继了,工人们的工资没有了着落。这时,小巽站了出来,说出了一个人们还从未听说过的“承销”两字。
小巽总以为回了城,有了工作,从此生活就充满阳光了,就“芝麻开花节节高”了,可怎么也没想到盼到发工资的这一天,竟没领到工资!
她回到家,就一头扑到妈妈的怀里哭了。妈妈疼爱地搂着她说:
“不哭不哭,我们家最艰难的日子过去了!今后的希望可是落到你身上了哦!现在形势与以往不同了,我们可以不用苦力来赚钱养家糊口了。”
妈妈告诉小巽:
“你们家祖上是办企业的,知道企业旺不旺的关健在于财路有没有铺开。而你们的厂,问题就出在没走出去啊!你可以帮你们厂走出去,一来为厂作了贡献,二来你也可多赚些钱。”
随后,妈妈就将祖上发迹的那一套传授给了小巽。她是有着这种家族基因的后代,妈妈一说她就懂了会了。
听了妈妈的话以后,小巽找到了厂长,要求承销沙发。厂长很疑惑:
“什么叫承销哈?”
小巽回道:
“也就是说,厂里生产的沙发由我负责卖出去,然后,我从销售额中提成。”
紧接着,小巽就抛出了一个提成比例。厂长按历年的销售额为基数算了算,与她目前的工资水平差不多,就爽快地答应了。
小巽说:“那好,立字为据吧,省得到时双方有谁反悔。”
立好字据后,小巽要跑市场去了,只有她妈知道这无疑是虎口取食啊。她妈给了她一种祖上跑买卖时传下的药丸。这药丸的神奇之处,就在于它具有一种神奇的功效,能让人如临海市蜃楼,产生貌似实非的幻觉,把梦境当成真实的存在,醒来时会有一种满足感,其心底里想要做的风流事成了真真切切的良霄记忆。海市蜃楼终究会被人识破,但神丸的好处在于它能让服用者永远将一种假象当真事留存心间。
小巽就带着她妈为其准备的秘密武器,单枪匹马天南海北地闯荡江湖了。
接着发生的情况大大出乎沙发厂厂长的意料,自小巽走出去后,就有全国各地的订单雪片似地飞来,不仅仓库里的存货被一售而空,厂里的生产也破天荒的出现了跟不上销售的紧张态势。
到了年底,小巽找到厂长,要求按当时双方立下的字据兑现她应得的酬金。
小巽不提出来,厂长还真把这档事忘了。看到小巽呈上的字据,只得“稀里哗拉”地算起来。
不算不知道,一算吓一跳!厂里得付给小巽相当于自己十倍以上的酬金。
“这个,这个……”,厂长开始支支吾吾起来,最后表态:
“这事从不曾有过,得在厂务会议上集体讨论后才能决定。”
我估摸,当时厂长心里肯定在想:你算什么?怎么可能给你这么多钱?这厂是你的哈!
我问小巽:
“那后来呢?”
其实,我不问也知道那所谓的讨论结果。“守信”这话从来都是不守信者用来哄幼稚人的,因为人们总是习惯用理想来要求现实,而现实总是现实,只有谎言才最接近人们美好的脆弱的愿望。
也许,那街道沙发厂厂长根本就想像不到《小巽的第一个销售合同》来得有多么的不容易!
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