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第五章 代理政策（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！一个小时后，钱正磊就到了城东批发市场，根据记忆，他来到最东边的这排商户，一眼就看到了“铮铮日上副食批发部”。

路上，他仔细的看了下自己的拜访记录，组织下语言。

“2009年1月14日，铮铮日上，夫妻档，老板不在家，比较年轻，经销零食饮料奶制品，年销售统眼8000，康仔7000，哈哈5000，店门整洁，说话态度好，1月22日再来。”

看完后，他想起了那天下午来城东批发市场的情形，这里一共有四家做副食的，只有这家说话态度好，同时自己二次拜访的计划都做出来了。

到了后，将用来平复紧张的香烟丢掉，然后整了整头发，又用力的揉了揉脸，把那盒专门用来散的玉溪从包里掏出来装在口袋里，假装自信满满的走了过去。

“你们好，我是白鸽的钱正磊。”

来到店里，钱正磊就看到了在店里聊天的三人，然后第一时间盯着李铮问到，看样子，这应该就是老板。

“钱经理你好，是我给你打的电话。”李树上去跟对方握了手，发现对方的手冰凉冰凉的。

李树仔细打量了下，钱正磊比后世见的时候要瘦，一身西装很合身，脸被冻得通红，不过也是，现在正是腊月，最低气温能到零下七八度，今年虽然是个暖冬，但穿着薄薄的棉衬衣和西装，咋会不冷呢？

钱正磊有些诧异，没想到是这个看起来和自己差不多大的年轻人给自己打的电话，不知道在这店里他说话是不是算话。

小婶赶紧将柜台上的小太阳拿了下来，放在桌角，插上电源，不一会，热气吹来。

“来来来，坐下说”小婶拿过来几个小板凳，“这里空间有限，比较乱，希望钱经理能理解。”

“哈哈，理解，理解，只有塞满了货才能证明咱生意好。”钱正磊接过小婶递过来的凳子说到。

坐下后，李树也没客气，直接问：“钱经理，是这样的，我们想问下，如果我们代理咱白鸽的饮料，是个如何代理法？”

“请问你怎么称呼？”钱正磊小心翼翼的问到。

李树笑了笑：“我叫李树，是这家店的老板之一。”

这时，有人来进货了，小婶拉着小叔起身去接待，留下李树跟钱正磊聊天。

钱正磊给俩人各递了支烟，小叔接过后就着钱正磊的火机点着，而李树则摆摆手，将烟拿在手里。

钱正磊也没在意：“是那样的，我们这次招代理，公司条件很好，只要是做批发或者有意做批发的，有一定的固定客户，经过公司的考察，都可以做我们的代理商。”

“保证金是多少？一年的任务有多少？返点多少？有什么销售支持和活动支持？每次要货有什么要求？”一连串问题从李树嘴里蹦了出来。

钱正磊一惊，知道这个叫李树的年轻人是行家，但随即有些高兴。

虽然自己还没有找到代理商，但刚来公司的时候跟着公司管销售的王总开发过新客户，王总说过，客户问题越多，代表了成功的希望越大。

他正色的说：“我们可以说是没有保证金，只要在公司有一万块钱的预存货款就行，等合同到期前三个月不准备续约时，可以一次性将货款全部打成货。”

看着李树听着很认真，他继续往下说：“对于新的代理商，第一年没有任务，第二年根据当地实际情况定任务，咱**的市场我们也经过了调查，初步订的任务量是二百万。”

李树心里急速的算了下，按照一件十五的价格来算，二百万也不过十来万件货：“钱经理，我打断一下，如果这一年能完成二百万，那下年任务量会增加吗？如果超额完成，公司会有奖励吗？”

“公司对新代理商有保护政策，新代理第一次签合同，任务量不增加，允许新代理商有一次完不成任务，返点不降，如果超额完成任务，则有额外的返点奖励。”

李树点点头。

钱正磊继续往下解答：“第一年打款金额在二百万以上的，公司给予百分之五的返点；一百万到二百万的，百分之三；一百万以下的，百分之一。”

“第二年第三年和这个类似，不过打款金额在一百万以下的没有返点。公司还有个特殊政策，以我们**来说，如果前三年年打款金额在五百万以上的，按照百分之十进行返点。”

李树继续问：“那销售支持和活动支持呢？”

这才是李树关心的问题。

很多人首先关心的是销售任务和返点，但前世见多了的李树，知道如果没有厂家的销售支持和活动支持，只凭借业务员和代理商的死命推销，是很难打开局面的，尤其是一个新品。

对于流通店老板的心态，李树自认为把握的很好，这也是同样是二批，但李树出货最多的原因。但有困于自己只是个二批，哪怕自己投钱做活动也是替代理商做嫁衣，所以前世的他就没做多少。

这一世，如果拿下白鸽的代理权，并由厂家提供支持，那白鸽一定比上一世强，即使白鸽没有那么多的支持，自己也要做，能提前打出自己的名声，以后再做其他就好做多了，何乐而不为呢？

其实，对代理商支持的决定权在业务经理手里，业务经理可以根据季节变化、销量变化、竞争对手活动力度等向厂家申请活动费用，费用下来后，给代理商拨付多少，那就由业务经理说了算。

后世还出现过业务经理将厂家支持的产品给县里的经销商却不给市级代理商，闹的代理商很丢人的情况。

自己签了合同，应该还是由钱正磊担任业务经理，自己如果想要完全掌握厂家给的支持，那就需要和钱正磊打好关系了。

当然，业务经理的收入来源主要是绩效和提成，所以，自己销售额越高，钱正磊对自己越信服，同时也就对自己越支持。

当然，自己还可以另外给他们设立一个提成，这些许多厂家也是知道的，但只要销售额上去了，他们一般不会管的，甚至还会乐见其成，毕竟你的总销量在那里放着呢。

但李树不愿意这么做，因为白鸽和其他公司不一样，他们的活动支持力度比较大，一般只要业务经理申请，他们总会酌情给予一部分支持的，前世白鸽出现过这种事情，厂家直接调换了业务员，以防止相互勾结套取厂家活动费用。

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