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第十二章 花钱买垃圾时间（第1页）

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中午一顿饭的时间，闻利民对丁宇的评价是芝麻开花——节节高升。

丁宇对于广播的广告建议很多，但是他暂时不能和盘托出。

第一，广播时段的整体广告运营需要一个强力的执行者，这个活儿闻利民干不了，丁宇能干。

第二，丁宇能干，但是没本钱。

第三，丁宇没本钱，只能拖延，只能先赚钱。

廖毕生似乎对丁宇看好的广告发展没有什么兴致，或者说缺乏敏锐性，丁宇判断老廖的钱应该是投资来的，而不是经营。

吃过午饭，老廖说晚上来了一个好友，让闻利民也去聚餐，闻利民叹口气：“开会！”

老廖摇着头调侃道：“术业有专攻，咱们干好本职工，剩下的就听天命了！”，说完重重地看了丁宇一眼，打车走了。

闻利民则被丁宇的创业鸡汤灌饱了，正琢磨着快点回去，让办公室的秘书起草文件，再与广告部碰头研讨。

进了办公楼大厅，丁宇对闻利民说：“闻叔叔，你得抓紧实施广告计划，有了收益，其他的都好说的。”

闻利民点头，“小莉，再借丁宇一个小时，让他跟我去办公室谈谈。”

“你俩快点，都三点了。”一中午，闻莉少有地冲着他爸撒娇，可谁都没注意她说的是“你俩”。

六楼，副台长办公室，窗明几亮，装饰简朴而不失庄重。

“闻叔叔，你们台里去年的广告总收入是多少？”丁宇对98年的广告价位不是很了解。

“1800万，这在全国还是前十名的收入水平。”

“几个频率呢？”

“6个。”

丁宇心里一盘算，一个频率平均一年300万的广告收入，一天还不到一万块钱。。。

一小时平均500多元，黄金时间估计得一小时2000，一分钟才33块钱。

“黄金时段，早上六点半到八点半，晚上五点半到八点，这四个小时卖出的广告收入。占总收入的八成。”闻利民叹了口气，“那个米国nba不是总说垃圾时间嘛，我们的垃圾时间越来越长了。”

“您也也不用太悲观，就好比芝加哥公牛打犹他爵士，乔丹总是能力挽狂澜！”，丁宇知道不久后，乔丹将迎来出他职业生涯最后的高光时刻：在突破上篮得到2分之后，他从马龙手上断球，冲过半场，晃过防守他的拜伦·拉塞尔，在还剩6.6秒时投出绝杀球。这个进球的精彩镜头如今还印刻在丁宇的脑海里。

“您们台里有各时段的广告刊例价吗？我想尝试一下您说的垃圾时间。”丁宇问到。

广告刊例价，是指媒体每年新制定的类似于广告时段的彩页表，里面几点到几点广告什么价位全都上面标注。

“你说真的？”闻利民将信将疑地把刊例价单子找出来一份，递给了丁宇。

丁宇一看，好家伙，早上5点到6点，一分钟33元，一小时2000，当然黄金时段就标成了一万元。

但凡这种刊例都是规矩的，那就是可以打折。一般3折，实际操起来2折也不是不可能。

要是碰到不了解的金主，外面那些广告公司的可就拿出浑身解数给他“打个5折”，比实际价贵2成，却让被坑的金主感觉很有面子。

当然这种初期私人跑广告的业务员基本上是瞎蒙，捞一把就走，要是到处给人打五折，钱没赚到先不说，被打骨折是肯定的了。

“我能承包电台排名前三的早间5点至6点的节目吗？做专题广告。”丁宇心里盘算了一下，两折，三个频率的早间垃圾时间一个月一共花费大概要一万八千元。

“真，真的？丁宇这可不是开玩笑！”闻利民不敢相信。每周广告部门的负责同志都会向他汇报收益情况，早间5-6点听节目的人有，但是广告从来就没卖出去过！

便宜也没人买，一个频率一个月六千多，谁愿意搭那钱呐。

“我按照台内规定最优惠价格给你打折，1.5折最低了，按月提前打款。”闻利民业务倒是很精通。

“不用，您能不能换个优惠方式？”

“怎么办？你说。”，闻利民拿起座机电话给秘书拨了过去，“把新闻，生活，交通广播的广告详细折后价格和相关规定文件拿过来。”

“下打款。”

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