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观人术古人观察人的方法（第2页）

多向部下问问题，这样可以获得对部下深一层次的了解。

无论是做什么事，无非就是去解决一个一个的问题，做领导的如果能养成习惯，在遇到问题时，多同部属征询意见，从他们的答案中，可以逐渐了解他们的真面目。的确，想提出一些问题，让对方解答，可以观察他的理解程度，因而获得深一层次的评价。所谓的问之以言，以观其详，讲的就是这个道理。

必要时，可以故意把秘密说给他听，以此来观察他的德行。

如果一个人不能守口如瓶，那么也是不能办好事的。事业发展，固然有其本身的各种原因，但是任何一阶段，都会有一些至关重要的问题，这些问题对于一个国家、一支军队有着生死攸关的联系。这在今天的企业中常常被称为商业秘密。

现代的商业竞争，除了资金实力的竞争，更多的是技术内核的较量，这些东西对一个企业生存的重要性已日益引起成功人士的注意。

所以当一个领导发现部下不能保守秘密时，千万不要把重大的问题交与他去处理，否则就常常容易把事情搞砸。有时候领导也可以故意提供一些假情报，只要泄漏了出来，马上就知道他不能守口如瓶。

善于追根问底，以此来测定真假虚实。

有些人在回答问题时，只是敷衍塞责，可能会说得很漂亮，但是禁不起进一步的追问。另一些人虽然回答简炼，但是却总能道出实情，也显得比较自信。所以做领导的可以抓住某一个问题，不断地追问，密切观察对方的反应。如果对方显得惶惶不安，则表明他刚才所作的回答大有问题，如果对方显得很坚定，安如泰山，则表明他的确讲了真话。这一做法和现代的某些测谎手段有些类似，不过的确很有用。

故意派人去诱发对方谋反，以此来评定他的忠诚程度。

所谓的“与之间谍，以观其诚”讲就是这个。有些人当面一套，背后一套，往往阳奉阴违。这种人是组织内部人员涣散的最大病根。而且这种人也不是很容易就能鉴定出来。

最好的手法莫过于故意派人与之策反，看他是否附和，例如可以派人在他的面前故意说老板的坏话，以看他是否也开始抱怨。这样，很容易就能把这类人区分出来。

故意让他经手钱财，看他是不是廉洁。

怎样看部下是否清廉？最好是在实践中观察他，可以让他经手一些钱财，看他在办理这些事情的过程中，有没有贪污的倾向，即使没有，也要看他是否有接受贿赂，因为钱财的问题可能会涉及到多方的利益，所以在这过程中也就很可能有人行贿，如果部下因此受贿而在处理钱财时故意偏袒某一方，则就表明他并不清廉，而且说不定什么时候也会将公款中饱私囊，对这种人一定要小心提防。

故意带他到声色场所，看他如何表现。

有些人很在乎钱，有些人则常沉迷于女色。这二种人都会因此而败事，不能委以重任。重钱的很可能就受贿，好色的很可能就会因枕边细语而败事。对于这种意外事故，老板不得不防一手，不要等到东窗事发才大叹为时晚矣。

把困难摆在他面前，以测试他的勇气。

一般人对困难的事情都会有不同程度的畏惧，没有足够的胆识和勇气是不会勇于承担责任的。所以，可以故意把困难的事情告诉他，如果他表现得为难或胆怯，则表明他不足以成大事。相反，如果他勇于承担而又确实有信心，则完全可以委以重任。

有机会灌醉他，从他的酒后失态中判断其人的品性。

有句话叫“酒后吐真言”，一个酒品不佳的人，醉起来就会胡言乱语，行为轻浮。这种人酒后容易失态，更会乱性。从他酒后的一言一行中可以很清楚地看出他的本性，所以有必要的话，把对方灌醉，赶快观察他的样子，这对判断人物，有相当的帮助。

管仲：观人、用人的十二条准则

春秋时期齐恒公称霸的时候，有一位功不可没的宰相管仲。管仲是个足智多谋的人，他早在公元前七世纪的时间就提出了观人、用人的十二条准则，用现代语言可以表述如下。

妒忌心强的人不能委以大任。

心理易不平衡的人，也就是妒忌心特别强的人。一般的人，难免都会妒忌别人，这也是正常的一种表现，因为有时候这种妒忌可以直接转化为前进的动力，所以也不能说妒忌就一定是消极的一种表现。但是如果妒忌心太强了，就会非常容易地产生怨恨，从而觉得他人是自己前进的最大障碍，到了这种地步，这种人往往就会做一些过激的事情来，甚至于愤而谋叛也毫不为奇。

俗话说：“宰相肚里能撑船”。而这种人气量太小，绝对不是一个良好的领导者，更不能委以重任。三国时的周瑜不能不说是一位帅才，可就是因为妒忌心太强而栽了跟头。

目光远大的人可以共谋大事

所谓有抱负的人也就是眼光相当远大的人。必须承认，各种人具有不同的眼光。

有些人比较急功近利，只顾眼前利益，往往一叶障目而不见泰山，这种人目光短浅，虽然这样的人对目前的事业也许很有可能做得相当出色，但是却缺少一种对未来把握和规划的能力，做事往往只停留在现在的阶段。如果你本身是目光远大的人，对自己的事业发展有一个很明确的定位而只需助手的话，那么这种人倒是很好的选择，因为这类人最适合于指使运用，以发挥他的长处。

相反如果你想找一个能共谋大事的搭挡，并且这个搭挡能在某些重大问题上提出卓有成效的见地，那么老板必须寻找一个有远见能预测未来的人，这样的人是老板的“宰相”和“谋士”，而不仅仅是助手，如果老板能找到这样的人，那么对本身事业的发展是极具优势的。

前顾后忧的人能担当重要的任务。

前顾后忧的人往往能居安思危，思维比较缜密，考虑到各种情况和结果，而且很明白自己的所作所为，所以也就很有责任感，这种人往往很会做自我反省，善于总结各种经验教训，他的工作一般是越做越好，原因是他总能看到每一次工作中的不足，以便于日后改进，如此精益求精，成果自然也就很突出，虽然有时候这类人会表现得似乎优柔寡断，但这有时候都正是一种负责任的表现，所以作为一个领导，大可放心地把一些重要的任务委任于他。

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