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第三十八章 古代恶霸（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！“我说珞枝，是不是卖花生之前，都得让人家先尝尝味儿。”趁着没有生意，穆四婶就问珞枝

“嗯，这个就要会看了。”珞枝煞有介事地道，“得看人来。”

他们的花生卖二十文钱一斤，能够换三斤好大米了，一般的庄户人家肯定舍不得买。

“得看上去是有点钱的，看着就想买的，咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛，筛选潜在的客户。

“那，肯定也有人尝了不买的。”穆四婶就道，穆莹几个赞同的点头，都星星眼望着珞枝，一脸求知欲。

“这种人当然有，所以我才让珞安抓花生给他们啊。”珞枝笑道。

“啊？啊”穆四婶母女一起望向珞安，从珞安的头望到珞安的手上，就都恍然大悟了。

“咱们几个，就珞安的手最小。”珞枝点明笑着说道。珞安的手小，抓几颗花生就显得是满把了。

“阿弟，你要记住，一次不要抓太多，几颗就够了。”珞枝又嘱咐珞安道。

“嗯。”珞安点点头，表示记住了，阿姐的话一定要听。

“花生要让人尝，我的称又给的高高的了，珞枝你咋还往上添那，那咱不亏吗?”。穆莹又问道。

买东西的都有这么一种心理，得到额外的添头就觉得实惠，占了便宜。这一点点的添头，会给客人留下一个相当好的印象，并因此换回许多的回头客。

“就算每一个客人少赚一点，但是他多买几次，更多的人来买，咱们能赚的就更多。咱这是出小利得大利”珞枝道。

穆莹、珞安都聪慧，想了想，立刻就都明白了。穆四婶看珞枝人小却不失精明能干，像个小大人一样，说起生意经头头是道，自己跟着学习了，更想穆莹也跟着她学。

接连卖出去好几斤花生，珞枝觉得穆四婶他们都熟练了流程，看看时辰，快到送大肉包给张屠夫做早饭的时间了。

“我给张屠夫送包子去”珞枝背起背篓，嘱咐阿树看好珞安，想想又拿叶子装了半斤卤花生，提脚往集市菜场那边去了。

张屠夫早上是一天之中最忙的时候，珞枝耐心在一边等着他送走一波来买肉的客人后，才拿出大肉包，顺带把卤花生也递了过去。

“张叔，这是我自家卤的花生，特意给你带点，你尝个鲜，香香嘴”珞枝一张小脸儿虽然清汤寡水的，可随时都带着笑容，特别招人待见。

“这又让你破费了，现在花生和我的肉价差不了几文钱呢！”张屠夫说道，手却很诚实的拿起一颗开始剥着吃。

“自家种的，有啥破费的，你吃着好吃着香就行，”珞枝笑道。

“这味儿，绝了。我说你个丫头不开酒楼不开吃食铺子亏了，凭你这手艺，不愁没生意。”张屠夫除了好吃，还好酒，这卤花生搭配的小酒一起，这滋味想想都美了。

“张叔，你吃着合适我就开心了。”珞枝人小嘴甜不要钱。

“你这花生卖不？你明天搭着大肉包一起，给我来个四五斤，我带回去下酒，”张屠夫果然没让珞枝失望，对吃尤其是好吃的从来都是走过路过不放过。

“叔，实不相瞒，我今儿来镇上就是为了卖这卤花生的”珞枝笑眯眯道:“就在这西市的东边，离你这不远呐。”

张屠夫一听，眼角眉梢都带上了笑“那还等啥？赶紧给我送五斤过来，晚了我怕你卖光了。”

当下，张屠夫就从案板上装钱的竹筐子数出一百文铜板，催着珞枝赶紧给自己送卤花生过来。

珞枝仔细把钱收进袖袋里，一溜烟的往卖花生的地方跑去。穆四婶一听，喜翻了心窝子，这孩子出去送趟包子都能卖掉五斤花生，本事大了，足足一百文铜钱呐！

“穆莹，你多跟珞枝学着点，看看她这能耐，我是服了。”穆四婶拿秤砣挂在秤杆子上，手里拨一拨秤砣，秤尾高高翘起，珞枝和穆莹早拿好叶子等着打包。

这小半个时辰不到就卖出了九斤卤花生，进账一百八十个铜板，大家都兴高采烈的吆喝起来，就是穆莹也抛开了羞涩，跟着一起吆喝。

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