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签下灵谷生物之后,江拾遗的信心大增,开始接洽汉唐生物。
汉唐生物的情况与灵谷生物的情况大为不同,创始者不是技术专家,而是一位股票操盘手,叫许洪生,在股市赚了不少钱,后来认识了现在的技术团队,了解了他们的技术前景之后,便成立了汉唐生物,然后把他们拉进汉唐生物,一起创业。
在他的计划里,生物基因技术是目前最有市场前景的技术,不但概念好,而且市场转换率也高,以后公司上市也比较容易。一旦公司进入大资本市场,他的身家将会有飞跃式的暴长。
他的计划不能说不好,但有一点却是他没有想到的,那就是产品的研发过程太漫长了,而且还很烧钱,完全超出了他的预算,不到一年时间,他之前在股市赚的钱就快烧光了,产品还没有上市,更别说公司上市。
这下子,他可慌了,无奈之下,只好敞开大门,引进投资机构。
但与几个投资机构接触之后,却没有一家能跟他谈下去,很多都是第一轮沟通之后,就退却了,这其中就包括纵赢通。因为那些投资机构都发现,许洪生对股权的控制近于痴迷。
这也不能怪许洪生贪心,他的全部身家都投进了汉唐生物,汉唐生物简直就是他的命根子,让他让出汉唐生物的控制权,这可比杀了他还难。
在做市场调查员的时候,江拾遗与许洪生见过一次面,大概了解许洪生的背景,而且在来之前,也向之前负责汉唐生物的专员谭骏豪了解过许洪生,知道他熟知资本市场,是一个很不好谈的主。
接触过那么多投资机构之后,看没有一家能谈下去,许洪生也着急了,这个时候见纵赢通主动找上门,自然不会拒绝。
两个人见面之后,许洪生说道:“小江,没想到你这么快就成为独当一面的专员,真是可喜可贺。”他熟知资本市场,知道一个投资专员需要具备什么素质。
“谢谢许总,以后还请许总多多支持。”
“小江,我们的情况你是比较熟悉的了,我们也就不需要客套,这次你来,给我们带来了什么好消息?”
“许总,好消息是有,但你如果还是坚持自己以前的想法,那再好的好消息也无济于事。”
许洪生自然也明白问题点在那里,但这个他是不会让步的,如果投资机构达不到他的要求,他宁愿不谈。
“小江,你们公司跟我们接触过,应该知道我们的要求,难道你们还想沿以前的思路来跟我们谈?”
“许总,我知道你是行家,但你有没有想过,也许你的认知反而有可能会成为双方沟通的障碍?”
许洪生一听,脸马上拉了下来,说道:“小江,我进资本市场的时候,你还没出生。”
江拾遗笑了笑,说道:“刚才我说了,许总是大行家,道行高深,我并不是质疑许总你的专业水平,只是想提醒许总一句,你的思维方式跟你现在的位置似乎有些错位了。”
“错位?什么意思?”
“许总有没有想过,其实你的身份位置与以前已经不同了,以前你是股市的弄潮者,现在你是企业家。不过我感觉,你的位置虽然不同了,但是还是以以前的观念来看问题,而不是以企业家的观念来看问题。”
“这有什么不同?”
“当然有很大的不同。股市弄潮者只考虑投资的最大化,只关注哪只股票赚钱,其他的不会想太多。但作为一个企业家,要考虑的因素可就多了,除了考虑资金运营问题之外,还要考虑产品在市场受不受欢迎,有没有竞争力,公司的管理架构合不合理,有没有效率,公司的发展有没有持续性。”
许洪生沉默了下,说道:“我并不觉得这里面有什么错位,管理企业的时候,我是企业家,但跟你们谈的时候,我是资本专家,这两者并没有矛盾。”
“许总觉得没有矛盾?”
“当然没有矛盾。”
江拾遗沉吟了下,说道:“许总,在你的观念没有改变之前,我们是无法谈下去的。这样吧,等你什么时候想通了这两者的关系,我们再好好沟通。”
说完之后,江拾遗便起身告辞了。
看江拾遗说走就走,许洪生傻眼了,但他也没有挽留江拾遗。
离开汉唐生物之后,江拾遗便直接回了洛城,没有一点犹豫。
在他看来,许洪生自诩为资本专家,不愿意做任何牺牲,把投资机构当傻瓜,没有投资方愿意跟他玩的,也玩不到一块去。就算合作了,以后也会是矛盾重重。
刚才他已经把问题点出来了,如果许洪生没有理解过来,基本思路依然没有改变,那么汉唐生物没有必要再谈下去。
回到公司之后,江拾遗把情况向黄树森反馈了。黄树森听了之后,点头赞同江拾遗的观点,说道:“许洪生自以为自己是专家,吃不了一点亏,的确很难跟他谈下去。”
“黄经理,如果他的思维没能回到经营企业的角度,我准备放弃他。”
“嗯,先不说他们的项目怎么样,单是许洪生的这种合作思路,的确不用浪费时间,留他自个儿玩。”
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