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其实这是也是一个十分简单的营销策略。
只是在这个年代,人们依然没法搞清楚其中的道理。
当然,这个年代的商品,同样也有等级之分,有贵的,有便宜之分。但是人们往往忽略了一种东西,那就是包装!企业针对不同档次,不同等级的产品,甚至可以理解为,针对不同消费者,使用不同的包装!使包装的风格与产品的质量和价值相称。这种策略能显示出产品的特点,易于形成系列化产品,便于消费者选择和购买。
但在刘铮看来,在这个时代搞出这个来,其实更重要的,是为了给古代的人那种“等级严明”的思想,最高度的配合!
人的心理就是这般奇怪。
当你走进一个商场,看到同样效果的一个产品,分成三个价位,那最富贵的,肯定会选择最贵的,也就是最好的。而中产阶级,就会选择适中一些的。
囊中羞涩,最底层的,便会考虑选择最次的那种。
但是……
功效不都是一样的吗?
人们会这么想,你能用,我为什么不能用?你用最贵的,我用最次的,但起码,我们都在用,不是吗?甚至可能,我们用了之后,身上的味道都是差不多的,你能分清楚什么?
这其中,就又牵扯到一个产品“品牌化”,这个就无需赘述了。
简单来说,这两种营销方式一结合,就可以这么打个比方。后世,年轻人买耐克,都会觉得是高级享受了。但我买不起三千的,买个三百的呢?是不是一样追求了品牌,追求了享受?
三百买不起,我一百多买个高仿呢?
是不是也穿出了耐克的逼格?
人们,都会有这种心理上的虚荣。然后再配合多方面的宣传,营销,只有这样,才能真正打开中低层的市场!
郑月茹,听得眼睛放光:“刘兄的意思是……”
刘铮哈哈笑道:“第一,品牌化,以后我们银州商会出产的商品,都会打上特制的标记,以防假冒!第二,等级包装,控制成本。第三,广告广告,广告!”
郑月茹听得兴奋不已,看夜了,也就回房休息去了。
刘铮这时,脸色才微微沉了下来。
姜轩没走,站在旁边,因为他知道,刘铮肯定有话跟他说。
“姜轩!”
“公子,我在。”
姜轩精神一振。
刘铮瞥了他一眼,淡淡道:“分析一下,刺杀我们的人,有几种可能性?”
姜轩欲言又止,犹豫不决。
刘铮道:“但说无妨……”
姜轩道:“公子哥,姜轩就说我自己的猜测,若有偏差,可不怪我……我认为,就当今凉州局势,有两种可能性!”
刘铮道继续。
姜轩喝了一口水,才继续分析道:“一,就是公子哥和月茹姐猜测,是那白崖军所为!虽说银州商会,体量不大,但这种模式和我们的产品,引起白崖军忌惮,也不无可能!”
刘铮点了点头。
姜轩继续道:“但姜轩认为,白崖军刺杀县候大人,还能说得过去……但是冲着月茹姐来,有点不符逻辑。”
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