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第177章 闪购特卖（第1页）

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何贤先拿过两瓶酒，刘雯没开过红酒要自己试一下，结果叶兰三人也都没有自己开过酒，四个人兴致勃勃的费了半天功夫，终于把两瓶酒打开了。

何贤按照在燕云的老习惯，边吃边喝中提酒三杯，第一杯庆祝四位美女圆满的完成考察任务，第二杯祝维品会旗开得胜，大获成功，第三杯祝明天大家玩的开心，留下美好回忆。

其实何贤也不会喝红酒，所以用的是燕云喝白酒的方法，倒了大半杯，经过这三次提杯，大家把第一杯都喝完了。

喝完一杯，差不多有二两酒，刘雯晃了晃头说道：“有点晕乎。”

“看来你酒量不行，你看她们三个啥事都没有，下面大家自己随意控制喝酒速度，咱们自己人喝酒讲的就是个气氛，不劝酒啊。”何贤说道。

刘雯胃部倒是没有不舒服，就暂时不喝酒，开始吃菜，其它三人轮番给何贤敬酒，酒过三巡后。

叶兰说道：“何哥，我觉得咱们维品会很有前途，经过这一轮的走访，发现尾货问题确实是困扰很多厂家的问题，以前就知道有尾货，但是尾货怎么来的呢，为什么会有这么多尾货，一个工厂能不能避免形成尾货？通过这次走访，我发现尾货是总是会存在的，只是可能控制的好的会少一些，控制的不好的会多一些。”

“我们国家是一个服装产业大国，国内很多厂家，水平层次不齐，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。这一个原因就导致几乎所有的服装品牌都会有尾货。”

“这还是品牌尾货，我们发现还有很多工厂尾货，差别就是这些货在工厂里，用料和品牌一样，但是没有挂牌，其实就是一些服装加工厂属于来料加工，把剩余的布料加工厂产品私下卖，甚至有的厂家特意自己私下进料多生产一些拿来卖，这种尾货咱们不收，和维品会的定位冲突，咱们凸出的就是品牌尾货的概念，而不是品牌假货。”

“还有一类工厂尾货，是被品牌方的质检涮下来的，有些查的严的品牌，可能一丁点下次就北涮下来了，很多顾客是能接受这种货的，但是咱们还是不做这种。”

“处理尾货也要做的高大上一点，我不是说了嘛，私下叫尾货，公开要叫闪购，所以后两种尾货是坚决不能要的，你做的很对。”

叶兰接着说了她的后续计划，何贤大致听了听，做到心里有数，等她还要细说的时候摆了摆手道：“我知道个大概就行，不用给我说的太细致，你们几个人自己商量吧，有特别棘手或者拿不准的问题的话可以来找我们商量，平时日常的事你自己或者你们几个处理就是了。”

“好，我不说那些了，有个事要咨询你，你上次也提了仓库的事，你是说等以后再自己做仓库，我们讨论过，还是觉得一开始就应该有一个自己的仓库，可以两个方法相结合，厂家发货与仓库发货两种模式并行，因为仓库发货是可以几件衣服一单的，只需要一个快递费，能省不少钱呢，所以我们还是想自己租一个仓库。”叶兰心里有了打算，又怕何贤反对，所以说起话了比较纠结。

“嗨，我以为什么事呢，上次我就是那么一说，算不得数的，我又没有认真调查过，你们觉得应该租那就租一个，我看你们可以把这边的办公室跟仓库给放一块。”何贤道。

“是啊，这太好了，真的可以吗，有这样的地方吗。”陈娇问道，因为负责采购的她肯定经常得来这一边。

“有的，我可以派个人帮你们找找，不过还是那个意思，先够用就行，不要想着什么一步到位的事。”

说这话大家的第二杯红酒又喝完了，除了刘雯，大家都没什么反应，何贤给大家又倒了一杯，工作上的事何贤不深聊，话题慢慢的转的皮肤保养上去了，叶兰问道：“雯雯，你的皮肤真好，有什么秘诀没有。”

刘雯的皮肤确实很好，每次何贤跟她一起去店里，那些服务员就夸她皮肤好，开始何贤以外是客气话，后来发现确实是很认真的夸，原来刘雯平时都不化妆的，纯素颜，而有很多女孩平时都化妆，所以在何贤眼里很多皮肤好的女孩其实不是真的好，而是经过粉饰的，但是何贤不知道啊，也不敢盯着别人看不是，误以为很多女孩子皮肤都很好，结果一个个看到刘雯都羡慕的不得了。

其实刘雯哪里有什么秘诀，纯天生的，护肤品用的都是很一般的，闹闹哄哄的讨论着，一会又跳到美妆，叶兰很认真的问道：“何哥，化妆品有尾货吗？”

“你们都不知道，我一大老爷们怎么知道。”

“不是，我是说这些东西有保质期的，做化妆品尾货好像从商业逻辑上就行不通啊。”

何贤听了后觉得确实是那么回事，眼睛看着刘雯，有回忆了一下重生前刘雯在维品会买东西的情况，想了想道：“是这样，尾货只是咱们起家的一个特殊阶段，我说了，我们是闪购，对于厂商来说可以称之为特卖，尾货可以特卖，滞销商品也可以特卖呀，甚至普通商品也可以特卖呀。化妆品等肯定没有服装的货源这么多，不过肯定也会不少，而且只要你们能卖出去，没有尾货品牌方都能给你变出尾货来。我们的特色是品牌折扣+限时抢购，而尾货现在不是以后也会是咱们的特色，所以在以后的所有文件和对外合作交谈中，尽量不要出现尾货这个词。”

“是啊，尾货这个词真的不好听，让人购买的兴趣大打折扣，何总，咱们要不要换一给名字，维品会，怎么听起来和尾品会一样，会不会被对手攻击？”叶兰问道。

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