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第十五章 商业鬼才杨汉文（第1页）
第十五章商业鬼才杨汉文
“哦。”
刚才被吼的有些愤怒，可瞧见自家老板都没说什么话，也不想闹得太难看了。
淡淡的哦了一声，随后用最后的一点耐心问道：“那还请杨老板说说你的高见，我洗耳恭听。”
杨汉文淡淡一笑，“首先，黄先生觉得这话费应该怎么送？”
怎么送？黄树强一听，脸更黑了。
“当然是得随卡赠送。”
“一次性送出？”杨汉文反问。
“一......”
说到这时，黄树强忽然意识到有点不对劲。
“难不成你想分期送出？”
“正是。”
杨汉文淡淡一笑，竖起三指头，接着说道：“而且是分三年。”
黄树强顿了顿，三年，这对于刚起步的移动来说的确是一个增加用户粘度性的好办法。
但这仅仅是一方面的问题。
“可在成本利润的问题上，依旧是没有解决。”黄树强问道。
“黄先生先别急，之前我说过，不仅送话费，还要送机子，但所有的这些可不是白给的。”
“哦......怎么不是个白给法？”
“当然是做限制，设定只能用移动的卡，送出去的手机也叫合约机，正所谓合约合约，当然是还需签合同。”
“合同？”
黄树强开始觉得有意思起来，脸色也有所改变。
“嗯，第一，合同要求绑定用户银行卡，这需要和银行相关方面的合作。”
“第二，设定每月最低消费，不足则按照每月最低话费差额进行扣除，这是利润来源。”
“第三，则是至少用够三年，手机才会真真正正的属于客户，否则需要客户到营业厅归还手机，才能解除月租。机子在这期间出现任何的差错，全部都由其进行赔偿。”
这一顿解释下来，黄树强不得不点头。
这其实就是相当于银行的分期付款，可还是有个疑惑忍不住提问。
“可你这般麻烦，不怕会吓走顾客？”
“自然不怕，黄先生还记得我说买电话卡送什么没？”
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