手机浏览器扫描二维码访问
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
“好了,接下来,我开始回答大家的问题。”
萧华选了一位之前双臂挥舞最为剧烈,声音最响亮的男同学。
“教授,我是市场营销系大三的学生,最近在一家销售公司兼职,然而,业绩一直不是很理想,
我觉得已经倾尽全力,很努力很热情的为客户介绍产品了,然而,大部分的客户似乎并不买账,
甚至,后来一些客户一见到我们或者一接到销售电话就烦,完全丧失了再次推销的机会。”
一被萧华点到,男生就迫不及待的问出了自己的问题。
“我们可以将其视为一个销售和心理学相结合的问题,同时也是心理学运用于商业销售领域的一个很好的案例,很现实化,很不错。”
萧华顿了一下,环顾四周,接着说道:“给大家讲一个小故事吧,
一个少妇一脸沮丧的来到警察局报案:警察先生,我把钱放在胸衣内,结果在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……
警察先生但是就纳闷了:小姐,这么敏感的地方,小偷在偷窃的时候……你难道就没有一点点的觉察?
少妇红着脸,支支吾吾了半天才有些不好意思的回答:谁能想到他是在……摸钱呢?”
故事一说完,立即引起课堂里的一阵哄堂爆笑。
然而,萧华知道,学生们也仅仅只是觉得好笑而已,并未真正听出其中的真正涵义。
萧华转而对着提问的同学,和煦的说道:“让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被“摸走”,是商业销售模式的最高境界。
至于,如何让客户获得愉快的体验,我就不在这里细说,毕竟这里是心理学课堂,不是销售课堂。
不过,我相信你们公司的销售主管会有一万种方法,他们会教你的,好好再工中继续学习吧,”
“啪啪啪!”
这时,教室里不再是哄堂大笑,而是响起一阵阵震耳欲聋的掌声,大部分的同学都十分认同的点头。
刚解答完,又一位男同学立即站起来抢问。
“教授,为什么当我和另外一个男生同时追求一个女孩,失败的会是我呢?这不科学!”
“这个问题是大学里非常普遍的,大众性的问题,相信很多同学都会碰到。”
萧华走到提问同学的身旁,拍了拍他的肩膀,接着问道:“之前你和你的竞争对手都认识这个女孩?”
“不认识,完全不认识。”
“那竞争对手某些方面的条件比你好?”
“其他的没差,家里条件也不见得比我好,学习成绩差不多,就是比我高,比我帅,人家是说比我有气质,但是我有内涵啊…….”
男生想了想,摸着脑袋,有些不自信的回道。
萧华微微一笑,拍了一下男生的肩膀示意他坐下,接着看了一眼全班的同学:
“对于女生而言,两个男生同时追她,在他们互不认识,对对方的情况互不了解的情况下,女生最先有好感的一般会是某些方面更加凸出的那位,
比如外貌气质更佳,风度翩翩,谈吐幽默等等,
就好比两个同样品牌的服装店紧挨一起,在其他因素相差无几的情况之下,人气相对较旺盛的基本会是装修得最漂亮的那家,
从心理学角度上来讲,这是‘讨喜偏误’现象,
相公不在家 三魔之体 王爷别闹:奴家好羞羞 离殇愁:许你三世情缘 总裁,我要离婚严谦琛 情网难逃 TFboys十年,唯你不负 影爷很败家:总裁,振作点 超级工业霸主 五年后时光宠你 乡村妖孽狂医 国民男神,校草是女生 重生燃情年代 异界超级山庄 星辰逆变 木叶之旗木家的快乐风男 夜幕下的武者 信天翁 快穿之炮灰难当 反派魔王太难撩
楚飞因为太善良,惨遭好友欺骗,女友抛弃,受尽欺辱,负债累累走投无路时,装逼无极限系统找上了他,自此人生就像开了挂,升职加薪,出任CEO,迎娶白富美,虐遍渣男女,全都不是事儿!楚飞,也渐渐过上了一天不装逼就难受的日子。...
作者不言只字的经典小说最强成长系统最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说一个身份卑微的小人物,因为一场天外流星雨,得到逆天成长系统。醒掌天下权,醉卧美人膝不再是梦想。彪悍的人生,有了最新的诠释,我的人生,只有强,更强,最强...
父亲被抓,母亲住院,她为了钱出卖身体,选择替人代孕。儿子来不及看一眼就被人抱走,她带着女儿远走它乡。五年之后,有个男人找上门,女人,偷我的东西该还了吧!...
新书官鼎已上传!...
秦湘,帝国最年轻的军医少校,执行任务的时候,一脚踏空,穿到一个远古的兽人大陆。刚穿过去,她就得知了两个消息。一,她是这缺衣少粮,衣不蔽体,食不果腹的远古大陆上,数量稀少的纯种人之一。二,她刚过去,就被族人送给了大陆上最凶残的大祭司!听说,就没有女人能够从他手里活着离开。秦湘我还不想死怎么办?大祭司好办啊,小家伙,多给我生几个崽崽,我就保护你在这里活下去,怎么样,这交易划算吗?秦湘算了,搞基建它不香吗?生什么崽崽。然而,事实证明。养崽崽,真香!...
一代战神秦九州重归都市,为弥补遗憾,搅动风起云涌,以不败之资横行四方,诸天震颤。...